Verstehen Sie Ihr Verkaufspotenzial: Opportunity Screening in aufstrebenden Märkten
Das Opportunity Screening ist ein einfacher und direkter Weg, um Ihr Verkaufspotenzial in der Türkei, dem Nahen Osten und Nordafrika zu verstehen.
Wir ermitteln Ihre potenziellen Kunden in einem ausgewählten Segment, erstellen eine lange Liste und sprechen sie einzeln an, um Telefoninterviews zu führen. Wir lernen ihr aktuelles Geschäft, ihre Versorgungslage und ihr Interesse an Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten kennen. Auf diese Weise können wir das tatsächliche Geschäftspotenzial jedes Unternehmens für Sie einschätzen. Darüber hinaus ist dies eine hervorragende Möglichkeit, Sie direkt mit Ihren potenziellen Kunden bekannt zu machen und Leads für Ihr Vertriebsteam zu generieren.
Nehmen Sie Kontakt mit uns auf
Frau Berna Y. Gurleyen
Leiter Kompetenzzentrum-Forschungsdienste
Wertvolle Informationen, die wir über Zielkunden sammeln
Wir können die folgenden Informationen ermitteln, noch bevor Sie den Markt betreten:
- Situation der Zielkunden: Aktuelles Geschäft, verwendete Technologien, Versorgungslage
- Aktuelle Partner und bevorzugte Lieferanten der Kunden ansprechen
- Zufriedenheitsgrad, direktes Feedback über ihre Bedürfnisse und Probleme
- Einkaufspläne von Zielkunden, um das Marktpotenzial für Sie abzuschätzen
Methodik für das Screening der Chancen
- Ausrichtung auf die Markteintrittssektoren
- Identifizierung potenzieller Kunden in jedem Zielsektor
- Longlisting aller wichtigen Akteure
- Gestaltung des Fragebogens
- Interviews
- Analyse und Berichterstattung
Kundenbeispiel für Opportunity Screening in der Türkei
Situation des Kunden: Ein Weltriese in der Metallumformungstechnologie mit Hauptsitz in Europa wollte sein Geschäft in der Türkei ausbauen und das Marktpotenzial in den Bereichen Automobil, Verteidigung, Großrohre, Verpackung, Haushaltsgeräte, Eisenbahn, Antriebe und Generatoren identifizieren.
Projektumfang: FMC Consulting konzipierte zusammen mit dem Kunden ein 2-Phasen-Projekt. In der ersten Phase wurden Momentaufnahmen der 7 Branchen (Automobilindustrie Stufe 1-3, Haushaltsgeräte, Verpackung, Verteidigung, Großrohre, Eisenbahn, Antriebe und Generatoren) gemacht, in denen unser Kunde aktiv war, um zu verstehen, worauf er sich zuerst konzentrieren sollte. In dieser Phase wurden insgesamt 65 Telefoninterviews geführt, um die aktuellen Tätigkeiten der Akteure und ihre Investitionspläne zu ermitteln. Anschließend wurden 4 Branchen als potenzielle Zielmärkte ausgewählt: Automobilindustrie Stufe 1-3, Verteidigung, Verpackung und Großrohre.
In der zweiten Phase wurden diese 4 ausgewählten Märkte eingehend analysiert. Die Anzahl der potenziellen Unternehmen in jedem Sektor wurde durch eine Top-down-Analyse auf der Grundlage von Statistiken geschätzt. Dementsprechend wurden 1.215 Unternehmen für die Automobilbranche der Stufen 1-3 per CATI-Methode (Bottom-up-Analyse) befragt, um einen repräsentativen Teil des Marktes abzudecken. Für die anderen Branchen wurde eine Mischung aus telefonischer und persönlicher Befragung gewählt: 70 telefonische und 16 persönliche Befragungen für den Bereich Verteidigung, 57 telefonische und 11 persönliche Befragungen für den Bereich Verpackung, 18 telefonische und 6 persönliche Befragungen für den Bereich Großrohre.
Ergebnis: Der Kunde hat klar erkannt, wo das Marktpotenzial liegt, und hat auf der Grundlage der Erkenntnisse, die er direkt von den Marktteilnehmern erhielt, Strategien für jeden Sektor entwickelt. Ein weiterer Vorteil war, dass unser Kunde direkt mit einer großen Anzahl potenzieller Kunden in Kontakt gebracht wurde. Außerdem endete das Projekt mit der Organisation von Treffen für das Verkaufsteam unseres Kunden. Unser Kunde konnte diese Treffen in tatsächliche Verkäufe umwandeln.