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Geschäftspartner-/Vertriebspartnersuche in der Türkei

Die richtigen lokalen Partner in der Türkei zu haben, ist entscheidend für Ihren Erfolg auf dem Markt. Wir verfügen über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Suche nach Geschäftspartnern, Vertriebshändlern und Importeuren in der Türkei und haben Hunderte von Unternehmen zusammengebracht, die in einer Vielzahl von verschiedenen Sektoren tätig sind.  

Möglicherweise benötigen Sie Partner mit unterschiedlichen Profilen und Strukturen: ein Vertriebsnetz, das alle Zielregionen des Landes abdeckt, einen Vertriebshändler mit den erforderlichen Lizenzen für die Teilnahme an lokalen Ausschreibungen, einen Handelsvertreter, der bereits über einen guten Zugang und gute Beziehungen zu den wichtigsten Großkunden verfügt, einen Vertriebshändler, der Ihren Kunden Service und Wartung bieten kann, einen Joint-Venture-Partner oder einfach einen Partner, der sich um Logistik und Abholung kümmert.  

Es ist zu teuer und zu riskant, eine Partnerschaft mit dem ersten Unternehmen einzugehen, das Sie kennengelernt haben, und abzuwarten, wie sie sich entwickelt. Wir unterstützen Sie dabei, die bestmögliche Lösung für Ihr Geschäft und Ihre Erwartungen zu finden, indem wir den gesamten Markt in Ihrem Sektor systematisch durchleuchten. Wir verstehen nicht nur die technischen und geschäftlichen Anforderungen, sondern auch die lokale Dynamik, die unterschiedlichen Geschäftsmentalitäten und die Motivation der Vertriebshändler, um eine Win-Win-Situation zu schaffen. Wir bauen Brücken zwischen Ihnen und Ihren lokalen Partnern, indem wir Sie dabei unterstützen, kulturelle Unterschiede und Sprachbarrieren zu überwinden. 

Wir unterstützen unsere Kunden nicht nur bei der Partnersuche, sondern auch kontinuierlich oder bei Bedarf während der gesamten Zusammenarbeit. 

Darüber hinaus ist unser Arbeitnehmerüberlassung die Unterstützung, die Sie benötigen, um Ihr lokales Vertriebsnetz zu verwalten, z. B. mit einem eigenen Business Development Manager, ohne dass Sie eine eigene lokale Tochtergesellschaft gründen müssen.

Firmenlogo von FMC Consulting

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Porträt von Berna Gurleyen, Leiterin des Kompetenzzentrums-Forschungsdienste bei FMC Group

Frau Berna Y. Gurleyen

Leiter Kompetenzzentrum-Forschungsdienste

Flagge für englische Sprache Flagge für türkische Sprache
+90 542 559 25 86
b.gurleyen@fmcgroup.com

Die richtigen lokalen Partner in der Türkei zu haben, ist entscheidend für Ihren Erfolg auf dem Markt. Wir verfügen über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Suche nach Geschäftspartnern, Vertriebshändlern und Importeuren in der Türkei und haben Hunderte von Unternehmen zusammengebracht, die in einer Vielzahl von verschiedenen Sektoren tätig sind.  

Möglicherweise benötigen Sie Partner mit unterschiedlichen Profilen und Strukturen: ein Vertriebsnetz, das alle Zielregionen des Landes abdeckt, einen Vertriebshändler mit den erforderlichen Lizenzen für die Teilnahme an lokalen Ausschreibungen, einen Handelsvertreter, der bereits über einen guten Zugang und gute Beziehungen zu den wichtigsten Großkunden verfügt, einen Vertriebshändler, der Ihren Kunden Service und Wartung bieten kann, einen Joint-Venture-Partner oder einfach einen Partner, der sich um Logistik und Abholung kümmert.  

Es ist zu teuer und zu riskant, eine Partnerschaft mit dem ersten Unternehmen einzugehen, das Sie kennengelernt haben, und abzuwarten, wie sie sich entwickelt. Wir unterstützen Sie dabei, die bestmögliche Lösung für Ihr Geschäft und Ihre Erwartungen zu finden, indem wir den gesamten Markt in Ihrem Sektor systematisch durchleuchten. Wir verstehen nicht nur die technischen und geschäftlichen Anforderungen, sondern auch die lokale Dynamik, die unterschiedlichen Geschäftsmentalitäten und die Motivation der Vertriebshändler, um eine Win-Win-Situation zu schaffen. Wir bauen Brücken zwischen Ihnen und Ihren lokalen Partnern, indem wir Sie dabei unterstützen, kulturelle Unterschiede und Sprachbarrieren zu überwinden. 

Wir unterstützen unsere Kunden nicht nur bei der Partnersuche, sondern auch kontinuierlich oder bei Bedarf während der gesamten Zusammenarbeit. 

Darüber hinaus ist unser Arbeitnehmerüberlassung die Unterstützung, die Sie benötigen, um Ihr lokales Vertriebsnetz zu verwalten, z. B. mit einem eigenen Business Development Manager, ohne dass Sie eine eigene lokale Tochtergesellschaft gründen müssen.

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Porträt von Aslan Akguc

Herr Aslan Akguc

Leiter der Abteilung Geschäftspartnerschaften

Flagge deutsch Flagge für türkische Sprache
+90 533 777 74 08
a.akguc@fmcgroup.com

Umfang der Geschäftspartner-/Vertriebspartnersuche in der Türkei

  • Systematische Suche nach möglichen Kandidaten gemäß den Kriterien Ihres idealen Geschäftspartners durch unsere eigene Datenbank und durch Desk Research zur Erstellung einer Longlist
  • Interviews mit potenziellen Schlüsselkunden, um direkte Empfehlungen und Feedback über die lokalen Akteure zu erhalten
  • Präqualifikation aller Unternehmen, die in die engere Wahl gekommen sind, um eine Auswahlliste der besten Bewerber zu erstellen
  • Interviews mit diesen geeigneten Kandidaten anhand eines gut strukturierten Fragebogens. Bewertung dieser Kandidaten durch unser Fachwissen
  • Zusammenstellung der vollständigen Übersicht über alle Unternehmen, Einblicke in die Kandidaten der engeren Wahl, alle geführten Interviews und kurze Marktinformationen in einem detaillierten Bericht
  • Organisation Ihres Marktbesuchs für die persönlichen Treffen und Teilnahme an allen Treffen zusammen mit Ihnen, Unterstützung und Beratung
  • Strategische Beratung und Brainstorming zum Aufbau Ihres Vertriebsnetzes 
  • Referenzprüfungen
  • Weitere Unterstützung bei der Geschäftspartnersuche 

Vorteile einer Geschäftspartnersuche in der Türkei mit FMC Group

  • Gutes und schnelles Verständnis für Ihr Unternehmen, Ihre Produkte, Ziele und Bedürfnisse. In der Lage sein, die Märkte so zu betrachten, als hätten Sie Ihre eigenen Augen in der Türkei 
  • Systematische Suche und Bewertung aller alternativen Unternehmen auf dem türkischen Markt, um sicherzustellen, dass die besten Kandidaten gefunden werden
  • Suche nach Partnern in den komplementären Geschäftsfeldern, die zu Ihren eigenen Produkten/Dienstleistungen passen, so dass eine perfekte Synergie entsteht
  • Kenntnis des lokalen Marktes und der Kultur 
  • Kulturelle Beratung, wir verstehen unterschiedliche Geschäftsmentalitäten 
  • Sammlung spezifischer Marktinformationen durch Interviews mit wichtigen Kunden und Bewerbern

Geschäftskultur in der Türkei

Um in der Türkei erfolgreich Geschäfte machen zu können, ist es unerlässlich, die spezifischen Merkmale Ihrer lokalen Geschäftspartner zu verstehen, denn die türkische Kultur ist eine Kombination aus zentralasiatischen, nahöstlichen, europäischen und osmanischen Traditionen. Es sind mehr "Menschen", die in der Türkei miteinander Geschäfte machen, als "Unternehmen".

Nonverbale Kommunikation in der Türkei

  • Der zwischenmenschliche Raum ist geringer als in Europa 
  • Den Kopf nach vorne neigen oder eine leichte Verbeugung bedeutet "Ja" wie in Europa
  • Den Kopf von einer Seite zur anderen schütteln oder die Augenbrauen hochziehen bedeutet "Nein". 
  • Es ist unhöflich, sich in der Öffentlichkeit die Nase zu putzen oder mit dem Finger auf jemanden zu zeigen.
  • Indirekte Kommunikation. Kein direktes "Nein", da dies unhöflich sein kann
  • Keine direkte negative Rückmeldung und Kritik

Geschäftliche Einstellung

  • Kann emotional und spontan sein
  • Erwarten Sie mehr kurzfristige Orientierung und einen Mangel an langfristiger Planung
  • Sehr flexibel je nach Bedarf und schnelle Anpassung an Veränderungen
  • Die Familie und die erweiterte Familie sind sehr wichtig. Die Kollegen sind Teil dieser erweiterten Familie und daher sind die Beziehungen zum Chef und zu den Kollegen noch wichtiger
  • Starke Führungspersönlichkeit und oft eher unterwürfige Mitarbeiter

Sitzungen

  • Es ist gut, wenn man von Dritten mit lokalen Kontakten bekannt gemacht wird, da die Türken anfangs vielleicht kein Vertrauen in Personen haben, die nicht aus ihrem Umfeld kommen.
  • Sprechen Sie Ihren Ansprechpartner mit "Frau" oder "Herr" an, wenn Sie ihn auf Türkisch mit "Vorname + Hanım" für Damen und "Vorname + Bey" für Herren ansprechen möchten. Zusätzliche Titel wie Doktor oder Professor sollten zusätzlich vor dem Vornamen verwendet werden, wenn es welche gibt
  • Planen Sie das Treffen ein oder zwei Wochen vorher und bestätigen Sie es in der Vorwoche per Telefon oder E-Mail.
  • Vermeiden Sie die öffentlichen, religiösen Feiertage, den Ramadan sowie die Freitagsgebetszeiten (12:00 bis 14:00 Uhr)
  • Lernen und verstehen Sie die Rollen Ihrer Ansprechpartner in der Organisation
  • Um Sie besser kennen zu lernen, können Sie zu Geschäftsessen eingeladen werden

Verhandlungen

  • Der Entscheidungsprozess kann langwierig sein
  • Es kann einige Sitzungen, Geschäftsessen und Treffen mit vielen Mitarbeitern erfordern, bis Sie den wichtigsten Entscheidungsträger treffen. 
  • Übertreiben Sie es nicht und haben Sie Geduld während der Verhandlungen
  • Türkische Menschen vertrauen auf Menschen mehr als den schriftlichen Vereinbarungen, also nehmen Sie sich Zeit, dieses Vertrauen aufzubauen
  • Verhandlungen auf vielen Ebenen sind sehr wahrscheinlich
  • Beibehaltung einer freundlichen, aber konsequenten Haltung

Ein Kundenbeispiel für die Vertriebspartnersuche in der Türkei

Situation des Kunden: Ein europäischer Hersteller von industriellen Reinigungsmaschinen wollte ein Netz von Verkaufsvertretern in verschiedenen Regionen der Türkei aufbauen. Das Unternehmen hatte zuvor keine Erfahrung mit dem Direktvertrieb in der Türkei, und nur wenige seiner Maschinen waren bereits über verschiedene Kanäle auf dem Markt erhältlich. Das Unternehmen wollte sein volles Potenzial auf dem Markt ausschöpfen, auf dem es bereits einen starken internationalen Wettbewerb gab.

Umfang des Projekts: Zunächst wurden die Marktbedingungen, die direkte Konkurrenz und deren lokale Organisationen erforscht. Mit Hilfe von Interviews mit Schlüsselkunden wurden deren Bedürfnisse, der aktuelle Maschinenpark, die Anforderungen an den technischen Service, die Zahlungsbedingungen und alle anderen Empfehlungen ermittelt. Das Projekt wurde auf die Suche nach einem starken Alleinvertriebshändler entsprechend den lokalen Bedingungen ihres Segments in der Türkei ausgerichtet, der nach dem ersten Jahr Exklusivität erhält, wenn die Ziele erreicht werden.

Dementsprechend begann die Suche nach Vertriebshändlern mit der Erstellung einer Longlist möglicher Unternehmen. Alle Unternehmen, die auf der Liste stehen, werden kontaktiert und nach den Kriterien für den idealen Vertriebspartner bewertet, die festgelegt wurden, wie z. B. Vertriebsnetz, Ruf, aktuelles Kundenportfolio, landesweites technisches Servicenetz, Interesse und Fremdsprachenkenntnisse. Die am besten geeigneten Unternehmen werden in die engere Wahl gezogen. Nach einem Marktbesuch bei den potenziellen Vertriebspartnern zusammen mit dem Projektmanager von FMC Group werden alle Kandidaten weiter bewertet. Am Ende wird ein Unternehmen als Vertriebspartner in der Türkei ausgewählt. 

Ergebnis: Erfolgreiche Beziehung seit 2012; auch in Zeiten von Corona. Im Laufe der Jahre unterstützte FMC Group sie auf flexible Weise; von der Begleitung des Vertriebshändlers bei den ersten Schulungen bis hin zur effektiven Vermittlung der Verkaufsverbesserungsstrategien unseres Kunden an den Vertriebshändler.

Haftungsausschluss: Obwohl wir die vorstehenden Informationen sorgfältig recherchiert und zusammengestellt haben, übernehmen wir keine Gewähr für deren Aktualität, Richtigkeit und Vollständigkeit.