Geschäftspartner & Distributorensuche in Ägypten

Einer der entscheidenden Erfolgsfaktoren auf dem ägyptischen Markt ist die Auswahl der richtigen Partner vor Ort.

Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Suche nach Geschäftspartnern / Händlern / Importeuren in Schwellenländern konnten wir bereits hunderte von Unternehmen zusammenbringen, die in einer Vielzahl von Branchen tätig sind.

Wir können Ihnen bei der Suche nach Geschäftspartnern mit unterschiedlichen Funktionen helfen, z.B.: Ein Distributoren Netz mit einer breiten Abdeckung in bestimmten Regionen des Landes, ein Distributor mit den erforderlichen Lizenzen für die Beantwortung lokaler Ausschreibungen, einen Agenten mit bestehenden Beziehungen und Zugang zu starken Key-Accounts, ein Vertriebshändler, der Ihren Kunden Service und Wartung bieten kann , ein JV-Partner oder ein Partner, der sich um Logistik und Abholung kümmert.

Der Schritt zum Vertragsschluss mit dem ersten Unternehmen, das Sie treffen, ist eine riskante und kostspielige Entscheidung. Wir können Ihnen helfen, den Partner zu finden, der am besten zu Ihrem Unternehmen passt und Ihre Erwartungen erfüllt, indem wir systematisch den gesamten Markt in Ihrer Branche untersuchen. Wir können eine Win-Win-Situation für Sie und Ihren lokalen Partner schaffen, indem wir die verschiedenen technischen und geschäftlichen Anforderungen, die lokale Marktdynamik und die geschäftlichen Denkweisen genau kennen. Wir schließen die Lücke zwischen Ihnen und Ihrem Partner und helfen Ihnen, kulturelle Unterschiede und Sprachbarrieren zu überwinden. Wir unterstützen unsere Kunden nicht nur bei der Suche nach dem richtigen Partner, sondern bieten auch fortlaufenden Support oder On-Demand während der gesamten Geschäftsbeziehung.

Darüber hinaus bietet Ihnen unser Personal-Leasing-Service die Unterstützung, die Sie für die Verwaltung Ihres lokalen Vertriebsnetzwerks benötigen, beispielsweise mit Ihrem eigenen Business Development Manager, ohne dass Sie Ihre lokale Tochtergesellschaft registrieren müssen.

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Portrait of Berna Gurleyen, Head of Competence Centre-Research Services at FMC Group

Ms. Berna Y. Gurleyen

Head of Competence Centre-Research Services

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+90 542 559 25 86
b.gurleyen@fmcgroup.com

Umfang einer Geschäftspartner- / Vertriebspartnersuche in Ägypten

  • Erstellung einer Longlist: Systematische Suche nach möglichen Kandidaten basierend auf Ihren Geschäftspartnerkriterien durch unsere eigene Datenbank und Desk-Research
  • Durchführen von Interviews mit potenziellen Schlüsselkunden, um direkte Empfehlungen und Feedback zu den lokalen Akteuren zu erhalten
  • Vorqualifizieren aller Longlist-Unternehmen, um eine Shortlist der besten Kandidaten zu erstellen
  • Durchführen von Interviews mit den geeigneten Kandidaten anhand eines gut strukturierten Fragebogens und Bewertung der Kandidaten durch unser Fachwissen
  • Erstellen eines detaillierten Berichtes mit einer vollständigen Übersicht alle Unternehmen, der gewonnen Einblicks in die Shortlist-Kandidaten, der durchgeführten Interviews, sowie kurze Marktinformationen
  • Organisieren von Marktbesuch: wir organisieren für Sie persönliche Meetings, nehmen gemeinsam mit Ihnen an diesen Meetings teil und bieten vor Ort Unterstützung und Beratung
  • Strategische Beratung und Brainstorming für Ihr Distributor Set-up
  • Referenzprüfungen
  • Weitere Unterstützung nach der Geschäftspartnersuche

Vorteile einer Geschäftspartnersuche in Ägypten mit der FMC Group

  • Gutes und schnelles Verständnis Ihres Geschäfts, Ihrer Produkte, Ziele und Bedürfnisse – wir betrachten den türkischen Markt aus ihrer Perspektive.
  • Systematische Suche und Bewertung aller auf dem türkischen Markt verfügbaren Alternativen, um sicherzustellen, dass Sie den besten Kandidaten gefunden haben
  • Suche nach Partnern in komplementären Geschäftsfeldern, die zu Ihren eigenen Produkten / Dienstleistungen passen, um eine perfekte Synergie zu schaffen
  • Kenntnis des lokalen Marktes und der lokalen Kultur
  • Kulturelle Beratung; wir verstehen die nicht zu unterschätzenden Unterschiede der Geschäftsmentalitäten
  • Sammlung spezifischer Marktinformationen durch Interviews mit wichtigen Kunden und Kandidaten

Geschäftsmentalität in Ägypten

Um in Ägypten erfolgreich Geschäfte zu machen, ist es wichtig, die Mentalität Ihrer lokalen Geschäftspartner zu verstehen. Die ägyptische Kultur ist eine Kombination aus nahöstlichen, mediterranen und afrikanischen Einflüssen. In Ägypten geht die soziale Seite des Geschäfts Hand in Hand mit der geschäftlichen.

Non-Verbale Kommunikation in Ägypten

  • Der physische Raum ist normalerweise eine Armlänge
  • Direkter Augenkontakt ist akzeptabel und wird oft als Zeichen des Respekts gegenüber dem Sprecher angesehen
  • Ägypter sind normalerweise laut. Wenn sie irgendwann ihre Stimme erheben, heißt das nicht, dass sie sich streiten, denn so diskutieren sie im Allgemeinen Angelegenheiten
  • Ein Handschlag ist die übliche Begrüßung zwischen Menschen gleichen Geschlechts. Sobald sich jedoch eine Beziehung entwickelt hat, ist es üblich, sich zusammen mit einem Handschlag auf die Wange zu küssen, Männer mit Männern und Frauen mit Frauen

Geschäftsgebaren

  • Das Geschäftstempo in Ägypten ist im Allgemeinen langsamer als in Europa
  • Der soziale Aspekt der Geschäftstätigkeit ist sehr wichtig. Ägypter ziehen es vor, mit denen Geschäfte zu machen, mit denen sie vertraut sind und die sie respektieren.
  • In Ägypten ist es üblich, die Regeln zu biegen und Vorschriften anders zu interpretieren, um Hürden zu umgehen
  • Alter und Erfahrung werden hochgeschätzt. Es kann daher vorkommen, dass ältere Menschen unabhängig von ihren Fähigkeiten und Kompetenzen die höchsten Positionen und Aufsichtsfunktionen besetzen.

Meetings

  • Es wird empfohlen, sich von einem lokalen Kontakt bekannt machen zu lassen, dies kann Geschäftsprozesses beschleunigen
  • Die Sozialisierungsphase in einem Geschäftstreffen, die normalerweise mit dem Servieren von Tee oder Kaffee durch den Gastgeber beginnt, ist wichtig, um das Vertrauen zwischen beiden Parteien zu stärken
  • Ägypter verwenden oft Humor in ihren Gesprächen und es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Ägypter ein oder zwei Witze erzählt, wenn er jemanden zum ersten Mal trifft
  • Planen Sie ein Meeting ein oder zwei Wochen im Voraus, aber bestätigen Sie es einige Tage zuvor per Telefon oder E-Mail
  • Erwarten Sie, dass eine Besprechung länger dauert als ursprünglich geplant. Es wird als unhöflich angesehen, eine Besprechung zu beschleunigen
  • Die typische Arbeitswoche beginnt am Sonntag und endet am Donnerstag. Am Freitag werden keine Geschäfte getätigt
  • Stellen Sie vor dem Festlegen eines Meetings sicher, dass es nicht mit einem öffentlichen oder religiösen Feiertag zusammenfällt. Beachten Sie auch, dass die Arbeitszeiten im Ramadan sowohl für den öffentlichen als auch für den privaten Sektor verkürzt werden

Verhandlungen

  • Der Entscheidungsprozess kann langwierig sein
  • Es kann mehrere Besprechungen, Geschäftsessen und Besprechungen mit weniger hochrangigen Vertretern dauern, bis Sie den Hauptentscheidungsträger treffen
  • Üben sie in Verhandlungen keinen staken Druck aus. Ägypter sind im Allgemeinen harte Verhandlungsführer. Es wird jedoch empfohlen, Ihre Argumente mit Dokumentation und Recherchen zu untermauern
  • Vertrauen ist für Ägypter bei der Geschäftstätigkeit sehr wichtig. Investieren Sie also Zeit, um Vertrauen aufzubauen
  • Verhandlungen sind auf verschiedenen Ebenen üblich