Geschäftspartner & Distributorensuche in Marokko

Um in Marokko erfolgreich zu sein ist der Aufbau guter Beziehungen zu den richtigen lokalen Partnern sehr wichtig. Wir haben mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Suche nach Geschäftspartnern, Distributoren und Importeuren in Emerging Markets und haben schon hunderte Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen zusammengebracht.

Es ist zu teuer und zu riskant eine Partnerschaft mit dem ersten Unternehmen einzugehen, das man kennengelernt hat, um dann zu sehen, wie sich die Zusammenarbeit entwickelt. Wir unterstützen Sie dabei, die bestmögliche Lösung für Ihr Unternehmen zu finden, indem wir systematisch den gesamten Markt in Ihrer Branche überprüfen. Wir betrachten nicht nur die technischen und geschäftlichen Anforderungen, sondern auch die lokale Dynamik, die unterschiedlichen Geschäftsmentalitäten und die Motivation der Distributoren, um eine Win-Win-Situation zu schaffen. Wir bauen Brücken zwischen Ihnen und Ihren lokalen Partnern, indem wir Sie dabei unterstützen, die kulturellen Unterschiede und Sprachbarrieren zu überwinden. 

Die Anforderungen an einen lokalen Partner können dabei sehr unterschiedlich sein: ein Partner mit einem Vertriebsnetz, das alle Zielregionen des Landes abdeckt; einen Agenten, der bereits Zugang und gute Beziehungen zu den wichtigsten Großkunden hat; einen Vertriebspartner, der Ihren Kunden Service und Wartung bieten kann; ein Distributor mit den erforderlichen Lizenzen zur Teilnahme an lokalen Ausschreibungen; ein JV-Partner; oder einfach ein Partner für die Abwicklung der Logistik.

Wir unterstützen unsere Kunden nicht nur während der Partnersuche, sondern auf Wunsch auch während Ihrer Zusammenarbeit – kontinuierlich oder auf Abruf.

Darüber hinaus bietet Ihnen unser Personal-Leasing Service die Unterstützung, die Sie für die Verwaltung Ihres lokalen Vertriebsnetzwerks benötigen, beispielsweise mit Ihrem eigenen Business Development Manager, ohne eine eigene Tochtergesellschaft in Marokko registrieren zu müssen.

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Portrait of Berna Gurleyen, Head of Competence Centre-Research Services at FMC Group

Ms. Berna Y. Gurleyen

Head of Competence Centre-Research Services

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+90 542 559 25 86
b.gurleyen@fmcgroup.com

Umfang einer Geschäftspartner / Vertriebspartnersuche in Marokko

  • Systematische Suche nach möglichen Kandidaten basierend auf Ihren Geschäftspartnerkriterien durch unsere eigene Datenbank und Desk-Research zur Erstellung einer Longlist
  • Durchführen von Interviews mit potenziellen Schlüsselkunden, um direkte Empfehlungen und Feedback zu den lokalen Partnern zu erhalten
  • Vorqualifizieren aller Unternehmen auf der Longlist, um eine Shortlist der besten Kandidaten zu erstellen
  • Durchführen von Interviews mit den geeigneten Unternehmen anhand eines gut strukturierten Fragebogens und Bewertung der Kandidaten durch unser Fachwissen
  • Erstellen eines detaillierten Berichtes mit einer vollständigen Übersicht alle Unternehmen, der gewonnen Einblicks in die Shortlist-Kandidaten, der durchgeführten Interviews, sowie kurze Marktinformationen 
  • Organisieren von Marktbesuch: wir organisieren für Sie persönliche Meetings und nehmen gemeinsam mit Ihnen an diesen Meetings teil und bieten vor Ort Unterstützung und Beratung
  • Strategische Beratung und Brainstorming für Ihr Distributor Set-up
  • Referenzprüfungen
  • Weitere Unterstützung nach der Geschäftspartnersuche

Vorteile einer Geschäftspartnersuche in Marokko mit der FMC Group

  • Gutes und schnelles Verständnis Ihres Geschäfts, Ihrer Produkte, Ziele und Bedürfnisse – wir betrachten den türkischen Markt aus ihrer Perspektive. 
  • Kenntnis des lokalen Marktes und der lokalen Kultur 
  • Systematische Suche und Bewertung aller in Marokko verfügbaren Alternativen, um sicherzustellen, dass Sie den besten Kandidaten gefunden haben
  • Suche nach Partnern in komplementären Geschäftsfeldern, die zu Ihren eigenen Produkten / Dienstleistungen passen, um eine perfekte Synergie zu schaffen 
  • Sammlung spezifischer Marktinformationen durch Interviews mit wichtigen Kunden und Kandidaten 
  • Kulturelle Beratung; wir verstehen die nicht zu unterschätzenden Unterschiede der Geschäftsmentalitäten in Marokko

Geschäftsmentalität in Marokko

Das Land bietet verschiedene Möglichkeiten in den unterschiedlichsten Branchen. Es ist wichtig, die spezifischen Merkmale Ihrer lokalen Geschäftspartner zu verstehen, um erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufrechtzuerhalten.

  • Indirekte Kommunikation, insbesondere in einem negativen Kontext, um direkte Konfrontation zu vermeiden
  • Starke Hierarchie, Entscheidungsfindung meist von oben nach unten. Entscheidungen können einige Zeit dauern
  • Persönliche Beziehungen und ein Netzwerk von Kontakten sind äußerst wichtig
  • Beginnen Sie mit einem kleinen Gespräch über Familie, Sport und Wetter. Vermeiden Sie Themen wie Religion und marokkanische Königsfamilie
  • Beachten Sie den Monat Ramadan, da die Arbeitszeiten reduziert werden und das Geschäft begrenzt ist. Freitagnachmittage können wegen Freitagsgebeten ungeeignet sein.
  • Pünktlichkeit und besonders die pünktliche Ankunft zu Besprechungen sind wichtig, auch wenn Sie selbst möglicherweise dann 30 Minuten bis eine Stunde auf die Besprechung warten müssen
  • Der französische Einfluss auf das Geschäft ist stark. Die meisten Treffen finden auf Französisch statt, die Geschäftskleidung ist formell
  • Visitenkarten können mindestens einseitig in Französisch und / oder Arabisch sein
  • Wie in vielen muslimischen Ländern, lassen Sie Ihr Gegenüber zuerst seine Hand ausstrecken, wenn Sie jemanden vom anderen Geschlecht treffen.

Ein Kundenbeispiel für die Distributorensuche in Marokko und Tunesien

Ausgangslage: Unser Kunde ist ein Anbieter hochinnovative technologische Lösungen in den Bereichen Physiotherapie, Rehabilitation und Ästhetik an. Er wollten nach Marokko und Tunesien expandieren und suchten nach Distributoren, um den gesamten nordafrikanischen Markt bestmöglich zu bedienen.

Projektumfang:  Das Projekt wurde zentral vom Kompetenzzentrum in unserem Hauptsitz in Istanbul verwaltet und bot unseren Kunden einen zentralen Ansprechpartner. Die lokale Arbeit in Marokko und Tunesien wurden parallel von den in den Ländern ansässigen Beratern durchgeführt. Der Fortschritt wurde vom Kompetenzzentrum überwacht, welches das Projekt steuerte und den Kunden in jeder Phase regelmäßig informierte.

Die erste Phase bestand aus Desk-Research, um die Marktbedingungen, den direkten Wettbewerb und ihre lokalen Organisationen sowie mögliche Kandidaten in Marokko und Tunesien zu überprüfen. Die Longlists wurden ergänzt, indem die Erkenntnisse aus den wichtigsten Kundeninterviews einbezogen wurden. Nach dem Feedback unseres Kunden zu der Longlist wurden alle Unternehmen kontaktiert, um diese genauer zu bewerten. Dabei wurde besonders darauf geachtet, ob die Firmen zu unserem Kunde passen und ob generell ein Interesse an einer Zusammenarbeit besteht. Daraufhin wurde einer Shortlist der besten Kandidaten erstellt.