Geschäftspartner & Distributorensuche in Tunesien

Inhalt:

• Umfang einer Geschäftspartner / Vertriebspartnersuche in Tunesien
• Vorteile einer Geschäftspartnersuche in Tunesien mit der FMC Group
• Geschäftsmentalität in Tunesien
• Ein Kundenbeispiel für die Distributorensuche in Marokko und Tunesien

• Erstellung einer Longlist: Systematische Suche nach möglichen Kandidaten basierend auf Ihren Geschäftspartnerkriterien durch unsere eigene Datenbank und Desk-Research
• Durchführen von Interviews mit potenziellen Schlüsselkunden, um direkte Empfehlungen und Feedback zu den lokalen Akteuren zu erhalten
• Vorqualifizieren aller Longlist-Unternehmen, um eine Shortlist der besten Kandidaten zu erstellen
• Durchführen von Interviews mit den geeigneten Kandidaten anhand eines gut strukturierten Fragebogens und Bewertung der Kandidaten durch unser Fachwissen
• Erstellen eines detaillierten Berichtes mit einer vollständigen Übersicht alle Unternehmen, der gewonnen Einblicks in die Shortlist-Kandidaten, der durchgeführten Interviews, sowie kurze Marktinformationen 
• Organisieren von Marktbesuch: wir organisieren für Sie persönliche Meetings und nehmen gemeinsam mit Ihnen an diesen Meetings teil und bieten vor Ort Unterstützung und Beratung
• Strategische Beratung und Brainstorming für Ihr Distributor Set-up
• Referenzprüfungen
• Weitere Unterstützung nach der Geschäftspartnersuche

• Kenntnis des lokalen Marktes und der lokalen Kultur
• Gutes und schnelles Verständnis Ihres Geschäfts, Ihrer Produkte, Ziele und Bedürfnisse – wir betrachten den türkischen Markt aus ihrer Perspektive. 
• Systematische Suche und Bewertung aller auf dem tunesischen Markt verfügbaren Alternativen, um sicherzustellen, dass Sie den besten Kandidaten gefunden haben
• Suche nach Partnern in komplementären Geschäftsfeldern, die zu Ihren eigenen Produkten / Dienstleistungen passen, um eine perfekte Synergie zu schaffen
• Kulturelle Beratung; wir verstehen die nicht zu unterschätzenden Unterschiede der Geschäftsmentalitäten
• Sammlung spezifischer Marktinformationen durch Interviews mit wichtigen Kunden und Kandidaten

Tunesien ist eine einzigartige Mischung arabischer / muslimischer, mediterraner und französischer Kulturen. Es gibt spezifische kulturelle Merkmale des Landes, die beim Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen berücksichtigt werden müssen.

• Kommunikation ist indirekt und nicht konfrontativ
• Persönliche Beziehungen und Vertrauensbildung sind im Geschäftsleben wichtig. Ein Netzwerk von Geschäftsbekannten ist ein wichtiger Türöffner
• Starten Sie mit Small Talk, bevor Sie in Verhandlungen eintauchen
• Die Hierarchie ist stark. Entscheidungen werden von oben nach unten getroffen und der Prozess ist normalerweise zeitaufwändig
• Formellere und höflichere Arbeitskultur. Titel können in Tunesien wichtig sein, insbesondere wenn ein hochrangiger Manager in einem traditionellen Unternehmen angesprochen wird
• Tunesier beherrschen Französisch, jedoch nicht unbedingt Englisch. Es ist ratsam, Visitenkarten auf mindestens einer Seite in Französisch und / oder Arabisch zu haben
• Vermeiden Sie, wenn möglich, Treffen im Juli und August aufgrund der Urlaubssaison und wegen der starken Hitze. Der Ramadan sollte ebenfalls berücksichtigt werden
• Es wird erwartet, dass Ausländer pünktlich zu den Terminen erscheinen, obwohl sie oft warten gelassen werden. Erwarten Sie eine entspanntere Tagesordnung mit möglichen Unterbrechungen

Ausgangslage: Unser Kunde ist ein Anbieter hochinnovative technologische Lösungen in den Bereichen Physiotherapie, Rehabilitation und Ästhetik an. Er wollten nach Marokko und Tunesien expandieren und suchten nach Distributoren, um den gesamten nordafrikanischen Markt bestmöglich zu bedienen.

Projektumfang:  Das Projekt wurde zentral vom Kompetenzzentrum in unserem Hauptsitz in Istanbul verwaltet und bot unseren Kunden einen zentralen Ansprechpartner. Die lokale Arbeit in Marokko und Tunesien wurden parallel von den in den Ländern ansässigen Beratern durchgeführt. Der Fortschritt wurde vom Kompetenzzentrum überwacht, welches das Projekt steuerte und den Kunden in jeder Phase regelmäßig informierte.

Die erste Phase bestand aus Desk-Research, um die Marktbedingungen, den direkten Wettbewerb und ihre lokalen Organisationen sowie mögliche Kandidaten in Marokko und Tunesien zu überprüfen. Die Longlists wurden ergänzt, indem die Erkenntnisse aus den wichtigsten Kundeninterviews einbezogen wurden. Nach dem Feedback unseres Kunden zu der Longlist wurden alle Unternehmen kontaktiert, um diese genauer zu bewerten. Dabei wurde besonders darauf geachtet, ob die Firmen zu unserem Kunde passen und ob generell ein Interesse an einer Zusammenarbeit besteht. Daraufhin wurde einer Shortlist der besten Kandidaten erstellt.