Recherche de partenaires commerciaux / distributeurs à Dubaï - EAU
Trouver le bon partenaire local à Dubaï et aux Émirats arabes unis est un facteur clé pour réussir dans la région du CCG. Grâce à notre vaste expérience dans la recherche de partenaires commerciaux / distributeurs / importateurs dans un large éventail de secteurs différents, nous pouvons vous aider à trouver le meilleur partenaire pour vous aux EAU. Nous sommes là pour vous aider si vous avez besoin de :
- Un réseau de distributeurs pour différents Emirates
- Distributeurs avec les licences requises pour participer aux appels d’offres locaux
- Des agents commerciaux avec de bonnes relations et un accès au client principal
- Entreprises qui peuvent également fournir des services et de la maintenance
- Partenaires JV
- Partenaires pour gérer la logistique et faciliter la collecte
Établir un partenariat avec la première entreprise alternative et prendre le risque d’espérer qu’il réussira est un essai d’entrée sur le marché assez coûteux. Nous sélectionnons systématiquement tous les acteurs de votre secteur et trouvons celui qui correspond le mieux à votre activité et à vos objectifs. Nous visons à créer une situation gagnant-gagnant en prêtant attention aux aspects techniques, aux exigences commerciales, aux dynamiques locales, aux différentes mentalités commerciales et à la motivation des distributeurs. Nous comblons le fossé entre vous et vos partenaires locaux pour surmonter les différences culturelles et les barrières linguistiques.
Nous continuons à accompagner nos clients après la recherche de partenaires tout au long de leur coopération soit en continu soit à la demande.
De plus, nous pouvons vous accompagner avec notre service de location d’employés pour avoir vos propres employés sans avoir votre propre filiale locale ; par exemple, pour gérer votre réseau de distribution local avec votre propre responsable du développement commercial.
Prenez contact avec nous
Mlle. Berna Y. Gurleyen
Head of Competence Centre-Research Services
Contenu:
- Portée de la recherche de partenaires commerciaux / distributeurs aux Émirats arabes unis
- Avantages d’une recherche de partenaires commerciaux aux EAU avec le groupe FMC
- Culture d’entreprise aux Émirats Arabes Unis
Scope of BPortée de la recherche de partenaires commerciaux / distributeurs aux Émirats Arabes Unis
- Création de la longue liste par recherche systématique de candidats possibles selon vos critères de partenaire commercial idéal via notre propre base de données et avec la recherche documentaire
- Entretiens potentiels avec des clients clés pour comprendre leurs besoins et recevoir des recommandations et des commentaires sur les acteurs locaux
- Création de la short-list des meilleurs candidats par pré-qualification de toutes les entreprises présélectionnées
- Mener des entretiens avec les meilleurs candidats par un questionnaire bien organisé et une évaluation plus approfondie sous tous les angles sur la base de notre expérience
- Présentation de la vue d’ensemble des sociétés présélectionnées, des détails des meilleurs candidats présélectionnés, de tous les entretiens et de brèves informations sur le marché
- Préparer votre programme de visite de marché pour les réunions en face à face approfondies
- Accompagnement de toutes les réunions ensemble pour vous accompagner, vous apporter insight & conseil
- Brainstorming et conseils stratégiques sur votre préférence de distributeur et la configuration
- Vérification des références
- Assistance continue même après la recherche de partenaires commerciaux
Avantages d'une recherche de partenaires commerciaux aux EAU avec le groupe FMC
- Examiner les marchés comme si vous aviez vos propres yeux aux Émirats arabes unis en comprenant parfaitement votre entreprise, vos produits, vos objectifs et vos besoins
- Recherche systématique de toutes les entreprises disponibles et évaluation minutieuse de chacune pour s’assurer que les meilleurs candidats sont localisés
- Viser à créer une synergie parfaite en recherchant des partenaires dans des domaines d’activité qui compléteront vos propres produits / services
- Connaissances locales et conseils culturels en comprenant différentes mentalités d’affaires
- Apprendre des informations sur le marché et des faits clés par des entretiens avec des clients clés ainsi que des entretiens avec les candidats
Culture d'entreprise aux Émirats Arabes Unis
Les EAU offrent une combinaison unique de culture des expatriés vivant en harmonie avec la culture arabe musulmane de la région. il est essentiel de comprendre et de respecter les spécificités de vos partenaires commerciaux locaux.
- Avec plus de 80% d’expatriés, les EAU ont une culture cosmopolite et tolérante au Moyen-Orient. Les expatriés sont des professionnels haut et moyen mais il y a aussi des immigrés étrangers qui sont des travailleurs faiblement rémunérés et peu qualifiés, principalement originaires d’Asie
- Les ressortissants ont différentes classes sociales (familles cheikhly au pouvoir, classe marchande, nouvelle classe moyenne et groupes à faible revenu) mais en général, l’Islam réglemente les lois ainsi que les attitudes dans le pays
- De nombreuses coutumes sociales sont similaires dans tous les pays arabes du Golfe
- La culture et les pratiques commerciales internationales sont appliquées parmi les entreprises internationales
- La hiérarchie est très verticale avec des patrons paternalistes qui sont les décideurs. Le respect et la courtoisie envers les aînés sont importants. Vie privée et vie professionnelle ne sont pas clairement séparées
- La communication est indirecte. Les relations personnelles et l’établissement de la confiance sont très importants, ce qui prend du temps
- La communication verbale, les discussions en face à face et les négociations sont courantes
- Les cadeaux pourraient être appréciés mais pas indispensables
- Le week-end officiel aux Émirats arabes unis est le vendredi et le samedi. Les jours ouvrables sont du dimanche au jeudi
- Les musulmans qui prient 5 fois par jour devraient être pris en compte pour les heures de réunion ainsi que le mois de Ramadan
Avis de non-responsabilité : bien que nous ayons soigneusement recherché et compilé les informations ci-dessus, nous ne pouvons garantir qu’elles sont à jour, correctes ou complètes.
