Recherche de partenaires commerciaux / distributeurs en Égypte

Contenu:

• Portée de la recherche de partenaires commerciaux / distributeurs en Égypte
• Avantages d’une recherche de partenaires commerciaux en Égypte avec le groupe FMC
• Culture d’entreprise en Égypte

• Recherche systématique de partenaires commerciaux potentiels qui correspondent à vos critères préférés et création d’une longue liste de candidats grâce à notre propre base de données et recherche documentaire
• Mener des entretiens avec des clients clés potentiels pour obtenir leurs commentaires et recommandations sur les acteurs locaux du marché
• Création d’une liste restreinte des entreprises les plus qualifiées de la longue liste en tant que partenaires / distributeurs potentiels
• Entretiens avec ces candidats appropriés à l’aide d’un questionnaire bien structuré. Évaluation de ces candidats par notre expertise
• Sélection et évaluation des candidats présélectionnés par le biais d’entretiens et de questionnaires bien structurés
• Préparation d’un rapport complet avec un aperçu complet des sociétés présélectionnées, des entretiens menés et une analyse de marché résumée
• Planifier votre visite de marché pour des réunions en face à face et vous accompagner lors de ces réunions tout en vous fournissant nos recommandations stratégiques
• Conseils stratégiques et exploration de différentes options pour la configuration de votre distributeur
• Effectuer des vérifications de références
• Accompagnement continu suite à la recherche de partenaires commerciaux

• Une compréhension approfondie de votre entreprise, de vos produits, de vos objectifs et de vos besoins avec une approche pratique pour analyser le marché en Égypte en votre nom
• Effectuer une recherche et une évaluation systématiques de toutes les entreprises actives potentielles sur le marché égyptien pour s’assurer que les meilleurs candidats sont identifiés
• Recherche de partenaires susceptibles d’avoir les meilleures synergies avec votre entreprise et les produits/services que vous proposez
• Solides connaissances et compréhension du marché local, de la culture et de l’état d’esprit des affaires
• Recueillir des informations spécifiques au marché grâce à des entretiens avec des clients clés et des candidats potentiels

Pour mener des affaires avec succès en Égypte, il est important de comprendre les principales caractéristiques de vos partenaires commerciaux locaux. La culture égyptienne est une combinaison d’influences moyen-orientales, méditerranéennes et africaines. En Égypte, l’aspect social de l’entreprise va de pair avec l’aspect commercial.

Communication non verbale en Egypte

• L’espace physique est généralement à une distance de bras
• Le contact visuel direct est acceptable et est souvent considéré comme un signe de respect envers l’orateur
• Les Égyptiens sont généralement bruyants. S’ils élèvent la voix à un moment donné, cela ne signifie pas qu’ils se disputent car c’est ainsi qu’ils discutent généralement des problèmes.
• Une poignée de main est la salutation habituelle entre personnes du même sexe, mais une fois qu’une relation a évolué, il est courant de s’embrasser sur la joue avec une poignée de main, les hommes avec les hommes et les femmes avec les femmes

Attitude commerciale

• Le rythme des affaires en Égypte est généralement plus lent qu’en Europe
• L’aspect social des affaires est très important. Les Égyptiens préfèrent faire des affaires avec ceux qu’ils connaissent et respectent.
• Il est courant que les gens essaient de contourner les règles et d’interpréter les réglementations différemment afin de surmonter les contraintes commerciales
• L’âge et l’expérience sont très appréciés. Les personnes âgées ont tendance à occuper les postes les plus élevés et les postes de supervision, quelles que soient leurs aptitudes et leurs compétences, en particulier au sein du gouvernement.

Réunions

• Il est recommandé d’être présenté par un représentant local car cela aiderait à accélérer le processus commercial
• La période de socialisation lors d’une réunion d’affaires, qui commence généralement par l’hôte servant du thé ou du café, est essentielle pour établir la confiance entre les deux parties
• Les Égyptiens utilisent souvent l’humour dans leurs conversations, et il n’est pas rare qu’un Égyptien raconte une blague ou deux lorsqu’il rencontre quelqu’un pour la première fois
• Planifiez une réunion une ou deux semaines à l’avance mais assurez-vous de la confirmer quelques jours avant par téléphone ou par e-mail
• Attendez-vous à ce qu’une réunion prenne plus de temps que prévu à l’origine, mais il est considéré comme impoli de précipiter une réunion
• La semaine de travail type commence le dimanche et se termine le jeudi. Aucune affaire n’est menée le vendredi
• Avant d’organiser une réunion, assurez-vous qu’elle ne coïncide pas avec un jour férié ou religieux. A noter également que les horaires de travail sont raccourcis pendant le ramadan tant pour le secteur public que privé

Négociations

• Le processus de prise de décision peut être long
• Cela peut prendre plusieurs réunions, repas d’affaires et réunions avec des fonctionnaires de rang inférieur jusqu’à ce que vous rencontriez le décideur clé
• N’utilisez pas de tactiques de négociation sous pression. Les Égyptiens sont généralement des négociateurs difficiles, mais il est recommandé de soutenir vos arguments avec de la documentation et des recherches
• La confiance est très importante pour les Égyptiens lorsqu’ils font des affaires, alors assurez-vous d’investir du temps pour établir la confiance
• La négociation est courante à différents niveaux