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Recherche de partenaires commerciaux / distributeurs au Maroc

Établir de bonnes relations avec les bons partenaires locaux est très important pour réussir au Maroc. Depuis plus de 20 ans, nous rassemblons avec succès des centaines d’entreprises des marchés émergents dans un large éventail de secteurs différents. Nous vous proposons notre expertise dans la recherche de partenaires commerciaux / distributeurs / importateurs.

Vous pouvez avoir besoin de partenaires pour différents scénarios, comme avoir un réseau de distributeurs dans tout le pays, des distributeurs détenant les licences locales pour participer aux appels d’offres, un agent commercial qui peut vous donner un accès rapide aux clients potentiels, des distributeurs pour le service et travaux de maintenance, un partenaire JV ou simplement pour une collecte facile et à des fins logistiques. Nous sommes disponibles localement pour vous aider à trouver la meilleure configuration dans tous les cas.

Il est très coûteux et risqué de choisir la première entreprise que vous avez rencontrée comme distributeur et d’évaluer en profondeur l’entreprise par la suite. Examiner systématiquement l’ensemble du marché de votre secteur pour trouver le meilleur ajustement possible à votre entreprise et à vos attentes est plus logique dans l’environnement concurrentiel et rapide d’aujourd’hui. Nous avons une compréhension à 360 degrés, des exigences techniques et commerciales à la dynamique locale et aux différentes mentalités commerciales. Notre objectif est de créer une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties, réalisable uniquement avec la bonne motivation, en surmontant les différences culturelles et les barrières linguistiques. Nous construisons simplement des ponts entre vous et vos partenaires locaux.

Nous continuons à accompagner nos clients après la partie recherche de partenaires, à la demande tout au long de votre coopération.

De plus, nous pouvons vous aider à gérer votre réseau de distributeurs locaux grâce à notre service de location d’employés, par exemple en ayant un responsable des ventes pays sur notre liste de paie mais en travaillant totalement pour développer votre propre entreprise au Maroc et dans la région.

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Portrait of Berna Gurleyen, Head of Competence Centre-Research Services at FMC Group

Mlle. Berna Y. Gurleyen

Head of Competence Centre-Research Services

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+90 542 559 25 86
b.gurleyen@fmcgroup.com

Contenu:

  • Portée de la recherche de partenaires commerciaux / distributeurs au Maroc
  • Avantages d’une recherche de partenaires commerciaux au Maroc avec le groupe FMC
  • Culture d’entreprise au Maroc
  • Un exemple client pour la recherche de distributeurs au Maroc et en Tunisie

Portée de la recherche de partenaires commerciaux / distributeurs au Maroc

  • Recherche systématique de candidats correspondant à votre profil de partenaire commercial idéal dans notre propre base de données et par recherche documentaire et création de la longue liste
  • Interviewer directement les clients clés au préalable pour comprendre leur point de vue et demander des recommandations et des opinions directes sur les acteurs locaux
  • Présélection des meilleurs candidats après présélection de toutes les entreprises de la longue liste
  • Entretiens détaillés avec les meilleurs candidats avec un questionnaire bien structuré et une évaluation plus approfondie avec notre expérience
  • Rassembler toutes les informations dans un rapport bien structuré couvrant l’aperçu complet des sociétés présélectionnées, les détails des candidats présélectionnés, tous les entretiens et de brèves informations sur le marché
  • Après votre retour d’expérience, organisation de vos rendez-vous en face à face et planning de votre visite de marché
  • Assister à toutes les réunions avec vous en fournissant un soutien et des conseils
  • Conseil stratégique et brainstorming sur votre implantation de distributeur directement lors de la visite
  • Vérification des références
  • Tout autre soutien qui pourrait être nécessaire après la partie recherche de partenaire commercial

Avantages d'une recherche de partenaires commerciaux au Maroc avec le groupe FMC

  • Compréhension rapide et approfondie de votre entreprise, services/produits, cibles et besoins.
  • Construire un véritable environnement d’équipe avec vous, comme si vous aviez vos propres yeux au Maroc
  • Recherche systématique de toutes les entreprises de vos segments cibles au Maroc pour vous assurer que les meilleurs candidats sont trouvés et évalués avec soin
  • Trouver des entreprises dans les domaines d’activité complémentaires qui correspondent à vos propres produits / services pour créer la synergie parfaite
  • Compréhension de la culture et des marchés locaux
  • Comprendre les différentes mentalités d’affaires pour fournir les conseils culturels nécessaires et traduire les messages entre les lignes
  • Fournir des informations sur le marché par les entretiens menés avec les clients clés et les candidats

Culture d'entreprise au Maroc

Le Maroc a une culture très riche connue surtout avec son patrimoine artistique et culinaire. Le pays offre également diverses opportunités dans une variété de secteurs différents. Il est essentiel de comprendre les caractéristiques spécifiques de vos partenaires commerciaux locaux pour maintenir des relations commerciales fructueuses.

  • Communication indirecte surtout dans un contexte négatif, évitant la confrontation directe
  • Hiérarchie forte, prise de décision principalement descendante et peut prendre du temps
  • Les relations personnelles et le fait d’avoir un réseau de contacts sont extrêmement importants
  • En commençant par de petites discussions sur la famille, les sports, la météo conviennent. Évitez les sujets tels que la religion et la famille royale marocaine
  • Soyez conscient du mois de Ramadan car les heures de travail sont réduites et les affaires sont limitées. Les vendredis après-midi peuvent également ne pas convenir en raison des prières du vendredi
  • Arriver à l’heure aux réunions et la ponctualité sont importants même si vous pouvez attendre jusqu’à 30 minutes à une heure de retard pour les réunions
  • L’influence française en particulier sur les affaires est forte ; la plupart des réunions sont en français et la tenue d’affaires est formelle
  • Les cartes de visite peuvent être en français et/ou en arabe au moins d’un côté
  • Comme dans de nombreux pays musulmans, lorsque vous rencontrez une personne du sexe opposé, permettez à votre homologue de tendre la main en premier

Un exemple client pour la recherche de distributeurs au Maroc et en Tunisie

Situation du client: Notre client propose des solutions technologiques très innovantes dans les domaines de la physiothérapie, de la rééducation et de l’esthétique. Ils visaient à s’étendre au Maroc et à la Tunisie et recherchaient des distributeurs pour desservir l’ensemble du marché de l’Afrique du Nord de la meilleure façon possible.

Portée du projet: Projet géré de manière centralisée par le centre de compétence situé dans notre siège à Istanbul, offrant à notre client un point de contact permanent. Les travaux de terrain sont menés en parallèle par les consultants localisés dans les pays. L’avancement est suivi par le centre de compétence, pilotant le projet chaque fois que nécessaire et mettant régulièrement à jour le client à chaque phase.

La première phase était une recherche documentaire pour vérifier les conditions du marché, la concurrence directe et leurs organisations locales et les candidats possibles au Maroc et en Tunisie. Les listes longues sont complétées en incluant les informations obtenues lors des entretiens avec les clients clés. Après les retours de nos clients sur les listes longues, toutes les entreprises sont contactées pour les comprendre plus en profondeur afin de pouvoir évaluer leur adéquation et identifier leurs intérêts. Nous arrivons avec une liste restreinte des meilleurs candidats.

Avis de non-responsabilité : bien que nous ayons soigneusement recherché et compilé les informations ci-dessus, nous ne pouvons garantir qu’elles sont à jour, correctes ou complètes.