Recherche de partenaires commerciaux / distributeurs en Tunisie

Contenu:

• Portée de la recherche de partenaires commerciaux / distributeurs en Tunisie
• Avantages d’une recherche de partenaires commerciaux en Tunisie avec le groupe FMC
• Culture d’entreprise en Tunisie
• Un exemple de client pour la recherche de distributeurs au Maroc et en Tunisie

• Sur la base des critères de votre profil de partenaire commercial idéal, nous effectuons une recherche systématique de candidats potentiels via notre propre base de données et par recherche documentaire. C’est la phase initiale que nous faisons la longue liste
• Nous menons des entretiens avec des clients clés potentiels pour avoir des commentaires et des recommandations directs concernant les acteurs locaux et mettre à jour la longue liste en conséquence
• Nous arrivons avec une liste restreinte des meilleurs candidats en préqualifiant toutes les entreprises de longue liste selon vos critères et avec notre propre aperçu local
• À l’aide d’un questionnaire bien structuré, nous interviewons ces candidats appropriés et évaluons chacun d’eux
• Nous livrons tous les résultats avec un rapport clair et informatif couvrant l’aperçu complet de toutes les entreprises, un aperçu des candidats présélectionnés, tous les entretiens et de brèves informations sur le marché
• Vient ensuite la visite du marché pour vos rendez-vous en face à face. Nous établissons le planning, organisons votre visite et assistons avec vous à toutes les réunions pour vous apporter soutien et conseil
• L’apport le plus important que nous fournissons est le brainstorming ensemble sur la configuration de votre distributeur et les conseils stratégiques
• Nous pouvons fournir d’autres vérifications de références
• Même après la recherche de partenaires commerciaux, nous sommes disponibles localement pour vous pour tout type de support continu ou à la demande

• Compréhension approfondie de votre entreprise, de vos produits, de vos objectifs et de vos besoins très rapidement. Vous pouvez regarder les marchés en Tunisie comme si vous y aviez vos propres yeux
• Recherche, évaluation et sélection systématiques de toutes les entreprises alternatives disponibles sur le marché tunisien pour s’assurer que les meilleures sont atteintes
• Recherche de partenaires actifs dans les domaines d’activité complémentaires qui correspondent à vos propres produits / services pour créer la synergie parfaite
• Connaître les dynamiques et marchés locaux
• Orientation culturelle car nous comprenons les différentes mentalités d’affaires
• Collecte d’informations à jour sur le marché par des entretiens avec des clients clés et les entreprises locales

La Tunisie est une interprétation unique des cultures arabe/musulmane, méditerranéenne et française. Il existe des caractéristiques culturelles spécifiques du pays qui doivent être prises en considération pour établir des relations commerciales fructueuses.

• La communication est indirecte et non conflictuelle
• Les relations personnelles et l’établissement de la confiance sont importants en affaires. Un réseau de connaissances d’affaires sont des ouvreurs de portes importants
• Il est recommandé de bavarder avant de se lancer dans des négociations
• La hiérarchie est forte. Les décisions sont prises de haut en bas et le processus prend généralement beaucoup de temps
• Culture de travail plus formelle et courtoise. Les titres peuvent être importants en Tunisie, surtout lorsqu’on s’adresse à un cadre supérieur dans une entreprise traditionnelle
• Les Tunisiens maîtrisent le français mais pas nécessairement l’anglais. Il est conseillé de donner des cartes de visite en français et/ou en arabe sur au moins une face
• Mieux vaut éviter les réunions en juillet et août pour la haute saison des vacances et la chaleur si possible. Le mois de Ramadan doit également être pris en considération
• On s’attend à ce que les étrangers arrivent aux réunions à l’heure, mais ils pourraient être obligés d’attendre. Attendez-vous à un ordre du jour de réunion plus détendu avec des interruptions possibles

Situation du client: Apportant des solutions technologiques très innovantes dans les domaines de la kinésithérapie, de la rééducation et de l’esthétique, notre client souhaitait s’étendre en Afrique du Nord et recherchait des distributeurs au Maroc et en Tunisie. Notre objectif était de comprendre la meilleure configuration de leur secteur pour servir l’ensemble des marchés cibles et mettre notre client en contact avec les meilleurs candidats

Portée du projet: Projet géré par le responsable de notre centre de compétence situé à Istanbul pour que notre client bénéficie d’un point de contact continu et d’un même service de haute qualité sur tous les marchés. Les recherches et autres travaux locaux sont menés en parallèle par un consultant local dans chaque pays. Tous les progrès et les résultats sont surveillés par le chef et le client a été mis à jour régulièrement tout au long du projet.

Projet démarré par une recherche documentaire pour comprendre les conditions du marché, la concurrence directe et leurs organisations locales et les candidats disponibles au Maroc et en Tunisie. Les recommandations issues des entretiens avec les clients clés sont également incluses dans les listes longues où les entreprises « non recommandées » sont également indiquées. Après le retour de notre client, nous avons contacté toutes les sociétés inscrites sur la longue liste, appris les informations nécessaires et identifié leurs intérêts. Nous avons préqualifié ces entreprises et établi la liste restreinte des meilleurs candidats.