Recherche de Partenaire

Si vous savez déjà que trouver le bon partenaire est la méthode qui vous convient pour construire et opérer en Turquie, aux Emirats Arabes Unis, en Tunisie ou au Maroc, alors nous pouvons vous aider avec notre service de partenariat commercial où nous analysons le marché et trouvons le meilleur ajustement possible pour votre entreprise et vos attentes.

Service

  • Recherche et supervision des distributeurs
  • Recherche de fournisseur

Avantages

  • Des recherches systématiques permettent de trouver les meilleurs candidats dans les 4 pays
  • Orientation culturelle, nous comprenons différentes mentalités d’entreprise
  • Connaissance du marché et de la culture

Outils

  • Recherche de partenaires dans des domaines d’activités complémentaires
  • Entretiens avec les clients pour rechercher des recommandations
  • Rencontres face à face avec nos clients et candidats ensemble
  • Vérification des références
  • Recherche systématique
  • Pré-qualification
  • Négociations de prix

ÉTUDES DE CAS

1. Recherche de fournisseur

Situation du client: Le client A est l’un des principaux fabricants mondiaux du secteur médical. La société A avait entendu dire que ses concurrents utilisaient la Turquie comme base de fabrication et leur intérêt a donc été piqué.

Portée du projet: Le groupe FMC a été chargé de réaliser une étude de faisabilité portant sur les conditions du marché, les activités des concurrents, les fournisseurs potentiels, les coûts de mise en place et les opportunités de vente potentielles en Turquie.

Le Groupe FMC a établi un rapport détaillé après avoir interrogé des experts du marché dans des secteurs connexes, enquêté sur les activités des concurrents et identifié des partenaires potentiels. Le groupe FMC a formulé des recommandations sur la meilleure approche pour pénétrer le marché turc.

Sur de nouvelles délibérations, la société A a décidé d’établir des installations de fabrication en Turquie. Il a été demandé au Groupe FMC d’identifier et de recommander des emplacements appropriés et d’aider à la nomination de contractants tels que des architectes et des constructeurs.

À l’origine, le Groupe FMC fournissait des services d’administration des affaires complets pour faciliter la croissance de la société à ces débuts. Nous avons créé la société turque et fourni une gamme de services en matière d’administration financière, de recrutement et de ressources humaines pour permettre à la direction de rester au siège mondial et de se concentrer sur les activités existantes, tandis que les activités en Turquie se développaient à un rythme organique.

Résultat: la société A est maintenant une entreprise turque prospère de plusieurs millions de dollars et employant plus de 200 personnes.

 

2. Recherche de distributeurs

Situation des clients: en janvier 2009, deux sociétés de différentes régions d’Europe et de différents secteurs du marché ont demandé au groupe FMC de contribuer à l’identification de clients et / ou de distributeurs en Turquie. Les deux sociétés avaient une connaissance limitée sur la Turquie, mais leurs propres enquêtes et impressions initiales étaient positives.

Portée du projet: Le groupe FMC a été invité à «remplir les espaces vides» et à dresser un tableau complet des opportunités en Turquie. 

Cela impliquait d’identifier les principaux acteurs, de rechercher des informations supplémentaires sur leurs contacts existants et d’organiser des réunions avec les clients et les distributeurs.

Les représentants des deux sociétés sont arrivés à Istanbul le même jour et avaient un programme de  court séjour de deux jours. Nous avions organisé des réunions avec les personnes appropriées au sein des organisations concernées afin de permettre aux clients de mieux comprendre la Turquie et d’établir des contacts et des opportunités de vente utiles pour l’avenir.

Un client précédent avait invité la société B à utiliser son chauffeur et son véhicule. Notre client était donc plus enclin à «faire cavalier seul».

Au terme de deux jours et de six réunions, la société B comprenait mieux les principaux acteurs et les clients existants, mais a indiqué qu’il aurait été plus utile de faire venir un turcophone pour lui donner un avis extérieur et faciliter la négociation d’affaires de culture turc.

En revanche, la société C a décidé de faire appel à tous nos services de conseil et a demandé l’utilisation de notre chauffeur anglophone et de notre consultant multilingue pour les accompagner aux réunions.

Au cours de la première journée, il a été estimé qu’un partenaire idéal avait déjà été identifié et nous avons été mis au défi d’identifier d’autres partenaires potentiels pour la société mère, qui pourraient être visités le deuxième jour. D’autres réunions ont été organisées et la deuxième journée a été consacrée à la visite d’entreprises alternatives.

Résultat: des contrats de distribution pour la société C et sa société mère ont été signés peu après la visite.