Anbietersuche in der Türkei

Turkey has a great potential as a sustainable supply source with its strong manufacturing industry offering a high variety of different products. Procurement from Turkey can offer you great advantages:   

• Zollunion mit der EU
• Logistic advantages for your supply chain because of proximity to Europe 
• Niedrigere Mindestbestellmengen als in Asien
• Strong agriculture and food industry; ranks 1st in Europe‘’s and 8th in the global agricultural economy
• World‘’s 15th and Europe‘’s 5th largest automotive manufacturer. Production facilities of 30 global suppliers from top 50 are present in Turkey and there are more than 430 tier-1 suppliers in the country
• 4th largest export industry of Turkey is machinery, accounting for 9% of the total exports with more than 16,000 active local & international companies 
• 2nd place in plastic production in Europe
• 5th largest paint producer of Europe
• World‘’s 8th and Europe‘’s 2nd largest crude steel producer 
• Textile & ready wear constitutes nearly 16% of Turkey‘’s total exports together with the raw materials 
• Außerdem gibt es viele andere starke Hersteller in Nischensegmenten

However, it is crucial to understand the import regulations to ensure compliance and minimize legal risks when sourcing from Turkey.

Die wichtigsten Exportprodukte der Türkei im Jahr 2019 sind Kraftfahrzeuge, Maschinen, Eisen und Stahl, Konfektionsware, Edelsteine und Metalle, wobei Deutschland das wichtigste Exportziel ist.

Es gibt viele exportorientierte Unternehmen in der Türkei, die motiviert sind, internationale Beziehungen aufzubauen, insbesondere um die Herausforderungen zu bewältigen, denen sich die Türkei durch die Abwertung der türkischen Lira in den letzten Jahren gegenübersah.

Wenn Sie beschlossen haben, dass die Suche nach alternativen Lieferanten in der Türkei die richtige Strategie für Sie ist, können wir Ihnen viele Vorteile bieten. 

• Schnelle und systematische Sondierung der potenziellen Lieferanten auf dem türkischen Markt, um sicherzustellen, dass die besten Kandidaten gefunden werden
• Vorqualifizierung der Lieferanten nach den von Ihnen vorgegebenen Kriterien wie Infrastruktur, Technologien, Organisation, Logistik usw.  
• Direkte Kontaktaufnahme mit den präqualifizierten Alternativanbietern 
• Fähigkeit zur Suche nach allen Produkten - egal wie technisch sie sind - mit unseren Beratern, die über einen technischen Hintergrund verfügen
• Durch unsere kulturelle Beratung erhalten Sie einen besseren Einblick in Ihren Beschaffungsprozess, da wir die unterschiedlichen Geschäftsmentalitäten verstehen und die lokalen Märkte kennen.
• Unterstützung als vertrauenswürdiger lokaler Partner, der die versteckten Botschaften jenseits von Preisangeboten interpretiert und Ihnen lokale Einblicke gewährt
• Wir navigieren Sie durch den komplexen Verhandlungsprozess in der Türkei
• bei Bedarf vor Ort für Sie da zu sein, wenn Sie in Zukunft Unterstützung benötigen, z. B. in Form eines stundenweisen Dienstes

• Verständnis der gewünschten Produkte, im Detail und mit technischen Spezifikationen
• Klärung der Voraussetzungen für die Auswahl der richtigen Lieferanten, wie Verfahrenstechniken, Maschinenpark, Automatisierungsbedarf, Produktionskapazität, Anzahl der Mitarbeiter, Verfügbarkeit von Ingenieuren, erforderliche Erfahrung usw. 
• Erstellung der Long-List der Produzenten in der Türkei nach den vorgegebenen Kriterien
• Kontaktaufnahme mit den Unternehmen auf der Longlist zur Überprüfung der Kontaktdaten und Klärung der erforderlichen Präqualifikationskriterien 
• Bewertung der Anbieter und Auswahl der geeigneten Anbieter
• Zusendung von technischen Zeichnungen und Spezifikationen zusammen mit Broschüren und anderen verfügbaren Unterlagen an die geeigneten Lieferanten und Einholung von Angeboten einschließlich Preisen und Lieferzeiten 
• Besuche in den Geschäftsräumen der potenziellen Lieferanten und persönliche Gespräche, um ein tiefgreifendes Verständnis zu erlangen
• Aushandeln von Preisen und Konditionen
• Unterstützung bei der Herstellung und Kontrolle der Proben
• Zusätzliche Unterstützung vor Ort während der Unternehmensbesuche und auch danach

Situation des Kunden: Unser europäischer Kunde ist ein Experte in der Blechverarbeitung und bietet eine Vielzahl von Produkten an, von Einzelteilen bis hin zu ganzen Systemkonstruktionen. Anstatt seine Produktionskapazitäten zu erhöhen, erwog er, Teile aus der Türkei von einem Lieferanten zu beziehen, der auf demselben Qualitätsniveau produzieren kann. Zusätzlich zu den Blechteilen waren sie auch an Teilen interessiert, die durch Gießen und Schmieden hergestellt werden.

Projektumfang: Der Kick-off begann in den Räumlichkeiten unseres Kunden mit einer umfassenden Schulung der Produkte, der Produktionsprozesse und des Unternehmens. Die Kriterien des idealen Sourcing-Partners für die Long-List der Kandidaten wurden wie folgt festgelegt:

• Wir verfügen über die erforderlichen Produktionstechnologien: CNC-Stanzen, CNC-Laserschneiden, Abkantpresse, Gewindeschneiden, Bohren, Reiben, Runden, Schweißen (TIG, MAG, MIG / Punktschweißen / Bolzenschweißen), Schleifen, Bürsten und Entgraten
• Erfahrung im Export nach Westeuropa
• Moderner und junger Maschinenpark

Für die Bereiche Blechumformung, Gießen und Schmieden wurden getrennte Long-Lists erstellt. Bei der ersten Prüfung durch unseren Kunden waren mehr als 30 Unternehmen auf der Liste. Nach verschiedenen Kontakten per E-Mail und Telefon, um die Details zu erfahren, wurde die Präqualifikation der Unternehmen auf der Liste abgeschlossen. Neben der detaillierten Analyse der Produktionstechnologien, der Exporterfahrung und des Maschinenparks wurden auch weitere Kriterien wie Produktionskapazitäten, Fremdsprachenkenntnisse, Anzahl der Mitarbeiter, Umsatz, Zertifikate und Erfahrungen mit dem Transport von Spezialprodukten untersucht.

Es wurden 12 Unternehmen für die weitere Bewertung ausgewählt, die die meisten der ursprünglichen Anforderungen erfüllten. Technische Zeichnungen und Spezifikationen für 5 Produktmuster wurden den Bewerbern zugesandt. Wir holten ihr Feedback bezüglich ihres Interesses und ihrer Fähigkeiten ein. Von 5 dieser Unternehmen wurden Preisangebote in Form von Rohstoffkosten, Arbeitskosten und Gesamtpreisen ab Werk eingeholt.

Die Angebote der besten 3 Unternehmen wurden ausgewählt und sie wurden um die Erstellung von bezahlten Mustern gebeten. Diese Muster wurden während des von uns organisierten und begleiteten Marktbesuchs beobachtet und kontrolliert.

Ergebnis: Ein Lieferant wurde aufgrund der Produktqualität, des Zeitplans, der Kommunikation, der technischen Fähigkeiten und des Standorts ausgewählt. Die Produktion und der Export der zweiten Muster nach Abschluss der erforderlichen Änderungen wurden unter unserer Anleitung abgeschlossen. Wir setzten unsere Unterstützung fort, bis die Zusammenarbeit zur Routine wurde. Dieser Lieferant koordinierte auch die Beschaffung von Gussteilen von einem anderen Lieferanten in der Türkei.