Ricerca di fornitori in Turchia

La Turchia ha un grande potenziale come fonte di approvvigionamento sostenibile, grazie alla sua forte industria manifatturiera che offre un'elevata varietà di prodotti diversi. Gli acquisti dalla Turchia possono offrire grandi vantaggi:   

• Unione doganale con l'UE
• Vantaggi logistici per la vostra catena di fornitura grazie alla vicinanza all'Europa 
• Quantità minime d'ordine inferiori rispetto all'Asia
• Forte industria agricola e alimentare; è al 1° postoprimo in Europa e all'8° postod'Europa e l'8° nell'economia agricola mondiale
• Il 15e il 15° al mondo e il 5° in Europa e il 5° in Europapiù grande produttore automobilistico più grande d'Europa. In Turchia sono presenti impianti di produzione di 30 fornitori globali tra i primi 50 e ci sono più di 430 fornitori di primo livello nel Paese.
• 4il più grande settore di esportazione della Turchia è quello dei macchinari. Il settore delle esportazioni turche è quello dei macchinari, che rappresenta il 9% delle esportazioni totali, con oltre 16.000 aziende attive a livello locale e internazionale.
• 2nesimo posto produzione di plastica in Europa
• 5il 5° il più grande produttore di vernici d'Europa
• L'8° posto al mondoe l'8° al mondo e il 2° in Europa e il 2º in Europasecondo maggiore produttore di acciaio grezzo
• Il settore tessile e del prêt-à-porter costituisce quasi il 16% delle esportazioni totali della Turchia insieme alle materie prime 
• Inoltre, ci sono molti altri produttori forti in segmenti di nicchia

I principali prodotti di esportazione della Turchia nel 2019 sono autoveicoli, macchinari, ferro e acciaio, abbigliamento, pietre preziose e metalli, con la Germania come principale destinazione di esportazione.

In Turchia ci sono molte aziende orientate all'esportazione che sono motivate a stabilire relazioni internazionali, soprattutto per superare le sfide che la Turchia ha dovuto affrontare con il deprezzamento della lira turca negli ultimi anni.

Se avete deciso che la ricerca di fornitori alternativi in Turchia è la strategia giusta per voi, possiamo offrirvi molti vantaggi. 

• Esplorare i potenziali fornitori nel mercato turco in modo rapido e sistematico per garantire l'individuazione dei migliori candidati.
• Pre-qualificazione dei fornitori in base ai criteri da voi forniti, quali infrastrutture, tecnologie, organizzazione, logistica, ecc.  
• Mettere in contatto diretto con voi i fornitori alternativi prequalificati 
• Capacità di ricercare qualsiasi prodotto, non importa quanto tecnico sia, con i nostri consulenti che hanno una formazione ingegneristica.
• Dare maggiore spessore al vostro processo di sourcing con la nostra guida culturale, in quanto comprendiamo le diverse mentalità aziendali e conosciamo i mercati locali.
• Vi supporta come partner locale affidabile, interpretando i messaggi nascosti al di là delle offerte di prezzo e fornendovi una visione locale.
• Vi aiuteremo a superare il complesso processo di negoziazione in Turchia.
• Essere disponibili localmente per qualsiasi supporto di cui possiate avere bisogno in futuro, su richiesta, ad esempio come servizio orario.

• Comprensione dei prodotti richiesti, in dettaglio e con specifiche tecniche
• Chiarire i pre-requisiti per la selezione dei fornitori giusti, come le tecnologie di processo, il parco macchine, le esigenze di automazione, la capacità produttiva, il numero di dipendenti, la disponibilità di ingegneri, l'esperienza richiesta, ecc. 
• Stilare la long-list dei produttori in Turchia in base ai criteri indicati
• Contattare le aziende inserite nella lista per verificare i dati di contatto e chiarire i criteri di prequalificazione richiesti. 
• Valutare i fornitori e stilare una lista ristretta di quelli idonei.
• Invio di disegni tecnici e specifiche, insieme a brochure e altra documentazione disponibile, ai fornitori idonei e richiesta di preventivi, compresi prezzi e tempi di consegna 
• Visite presso le sedi dei potenziali fornitori e interviste faccia a faccia per verificare una conoscenza approfondita
• Negoziazione di prezzi e condizioni
• Supporto per la produzione e il controllo dei campioni
• Ulteriore supporto locale durante le visite aziendali e anche in seguito

Situazione del cliente: Il nostro cliente europeo è un'azienda esperta nella lavorazione della lamiera che offre una varietà di prodotti, dai singoli pezzi alle costruzioni di interi sistemi. Piuttosto che aumentare la propria capacità produttiva, ha pensato di rifornirsi di pezzi dalla Turchia da un fornitore in grado di produrre allo stesso livello qualitativo. Oltre ai pezzi in lamiera, erano interessati anche ai pezzi prodotti per fusione e forgiatura.

Ambito del progetto: Il kick-off è iniziato presso la sede del nostro cliente con una formazione completa sui prodotti, sui processi produttivi e sull'azienda. I criteri del partner di sourcing ideale per la long-list di candidati sono stati determinati come:

• Disponendo delle tecnologie di produzione richieste: Punzonatura CNC, taglio laser CNC, pressa piegatrice, filettatura, foratura, alesatura, arrotondamento, saldatura (TIG, MAG, MIG / saldatura a punti / saldatura a prigionieri), rettifica, spazzolatura e rifinitura.
• Esperienza di esportazione in Europa occidentale
• Parco macchine aggiornato e giovane

Sono state preparate long-list separate per lo stampaggio della lamiera, la fusione e la forgiatura. All'esame iniziale del nostro cliente erano presenti più di 30 aziende. Dopo vari contatti via e-mail e telefonici per conoscere i dettagli, è stata completata la prequalificazione delle aziende inserite nella long-list. Oltre all'analisi dettagliata delle tecnologie di produzione, dell'esperienza di esportazione e dei dettagli del parco macchine, sono stati analizzati anche altri criteri, come le capacità produttive, le competenze in lingua straniera, il numero di dipendenti, i fatturati, i certificati e l'esperienza nel trasporto di prodotti speciali.

Sono state scelte 12 aziende idonee per un'ulteriore valutazione che soddisfacevano la maggior parte dei requisiti iniziali. I disegni tecnici e le specifiche di 5 prodotti campione sono stati inviati all'attenzione dei candidati. Abbiamo raccolto il loro feedback in merito al loro interesse e alla loro capacità. Da 5 di queste aziende sono state raccolte offerte di prezzo come costi delle materie prime, costi di manodopera e prezzi totali franco fabbrica.

Sono state selezionate le offerte delle migliori 3 aziende, alle quali è stata richiesta la produzione di campioni a pagamento. Questi campioni sono stati osservati e controllati durante la visita al mercato che abbiamo organizzato e accompagnato.

Risultato: È stato scelto un fornitore in base alla qualità del prodotto, alla tempistica, alla comunicazione, alle capacità tecniche e all'ubicazione. La produzione e l'esportazione dei secondi campioni, dopo aver completato le modifiche richieste, sono state finalizzate dalla nostra guida. Abbiamo continuato a fornire il nostro supporto fino a quando la loro collaborazione è diventata una routine. Questo fornitore ha anche coordinato l'approvvigionamento di parti di fusione da un altro fornitore in Turchia.