È importante ottimizzare la rete di fornitori e diventare più competitivi nell'economia globale di oggi.
Le catene di approvvigionamento globali operano in un contesto caratterizzato da continui cambiamenti strutturali e da una forte volatilità. In questo contesto, approvvigionarsi da regioni vicine e costruire una rete di fornitori flessibile e affidabile è diventato fondamentale. La Turchia offre solide competenze in diversi settori, comprese nicchie specializzate, rendendola un’opzione interessante per le aziende che intendono ridurre i costi, migliorare la qualità e rafforzare la propria offerta. Noi di FMC Group vi aiutiamo a individuare e a entrare in contatto con i fornitori giusti per garantire una catena di approvvigionamento stabile e resiliente.
Mettetevi in contatto con noi
Signora Berna Y. Gurleyen
Responsabile del Centro di competenza-Servizi di ricerca
La Turchia è diventata una destinazione importante per l'approvvigionamento delle aziende che cercano di trovare un equilibrio tra costi, tempi di consegna e rischi legati alla catena di approvvigionamento.
Un'alternativa vicina all'Asia
La Turchia viene spesso utilizzata in combinazione con l'approvvigionamento asiatico, piuttosto che come alternativa. Consente tempi di consegna verso l'Europa notevolmente più brevi, una logistica più stabile e una maggiore flessibilità nella pianificazione e nell'adeguamento degli ordini.Ciò è particolarmente rilevante in contesti caratterizzati da una domanda volatile e quando si intende ridurre la dipendenza da un unico paese di approvvigionamento.
Ampia copertura del settore manifatturiero
La Turchia vanta un'ampia base industriale in settori quali quello automobilistico, dei macchinari, delle apparecchiature elettriche, dei materiali da costruzione, tessile, delle materie plastiche e dei beni di consumo.
Ciò consente di approvvigionarsi di diverse categorie di prodotti all'interno dello stesso Paese e di ridurre la frammentazione dei fornitori.
Una rete di fornitori consolidata e orientata all'esportazione
Molti produttori in Turchia collaborano già con clienti internazionali.
Conoscono bene gli standard europei, i requisiti di documentazione e le procedure di audit, e spesso sono in possesso delle relative certificazioni.
In pratica, ciò accorcia i tempi di inserimento e riduce gli attriti operativi.
Posizionamento equilibrato tra costo e qualità
La Turchia non rappresenta l’opzione di approvvigionamento più economica.
Tuttavia, offre un compromesso equilibrato se si considera il costo totale di proprietà, tenendo conto della costanza della qualità, della comunicazione e dei rischi logistici.
Poli industriali ed ecosistemi di fornitori
Il settore manifatturiero è organizzato in zone industriali e cluster regionali.
Ciò consente di accedere a reti di fornitori specializzati, favorisce la scalabilità e rende più fattibile il ricorso a fornitori alternativi all'interno dello stesso ecosistema.
Copertura logistica e accessibilità regionale
La Turchia offre un collegamento efficiente con l'Europa, il Medio Oriente, il Nord Africa e l'Asia centrale.
La sua posizione consente ai fornitori di rifornire diversi mercati con tempi di transito relativamente brevi.
Quando la Turchia assume un'importanza particolare
La Turchia diventa una scelta interessante per le strutture di approvvigionamento in cui le aziende si trovano ad affrontare:
Situazione del cliente: Il nostro cliente europeo è un'azienda esperta nella lavorazione della lamiera che offre una varietà di prodotti, dai singoli pezzi alle costruzioni di interi sistemi. Piuttosto che aumentare la propria capacità produttiva, ha pensato di rifornirsi di pezzi dalla Turchia da un fornitore in grado di produrre allo stesso livello qualitativo. Oltre ai pezzi in lamiera, erano interessati anche ai pezzi prodotti per fusione e forgiatura.
Ambito del progetto: Il kick-off è iniziato presso la sede del nostro cliente con una formazione completa sui prodotti, sui processi produttivi e sull'azienda. I criteri del partner di sourcing ideale per la long-list di candidati sono stati determinati come:
Sono state preparate long-list separate per lo stampaggio della lamiera, la fusione e la forgiatura. All'esame iniziale del nostro cliente erano presenti più di 30 aziende. Dopo vari contatti via e-mail e telefonici per conoscere i dettagli, è stata completata la prequalificazione delle aziende inserite nella long-list. Oltre all'analisi dettagliata delle tecnologie di produzione, dell'esperienza nell'esportazione e dei dettagli del parco macchine, sono stati analizzati anche altri criteri come le capacità produttive, la conoscenza delle lingue straniere, il numero di dipendenti, i fatturati, i certificati e l'esperienza nel trasporto di prodotti speciali.
Sono state scelte 12 aziende idonee per un'ulteriore valutazione che soddisfacevano la maggior parte dei requisiti iniziali. I disegni tecnici e le specifiche di 5 prodotti campione sono stati inviati all'attenzione dei candidati. Abbiamo raccolto il loro feedback in merito al loro interesse e alla loro capacità. Da 5 di queste aziende sono state raccolte offerte di prezzo come costi delle materie prime, costi di manodopera e prezzi totali franco fabbrica.
Sono state selezionate le offerte delle migliori 3 aziende, alle quali è stata richiesta la produzione di campioni a pagamento. Questi campioni sono stati osservati e controllati durante la visita al mercato che abbiamo organizzato e accompagnato.
Risultato: È stato scelto un fornitore in base alla qualità del prodotto, alla tempistica, alla comunicazione, alle capacità tecniche e all'ubicazione. La produzione e l'esportazione dei secondi campioni, dopo aver completato le modifiche richieste, sono state finalizzate dalla nostra guida. Abbiamo continuato a fornire il nostro supporto fino a quando la loro collaborazione è diventata una routine. Questo fornitore ha anche coordinato l'approvvigionamento di parti di fusione da un altro fornitore in Turchia.
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