Recherche de fournisseurs en Turquie

La Turquie jouit d’un grand potentiel en tant que source d’approvisionnement durable grâce à sa forte industrie manufacturière offrant une grande variété de produits. L’approvisionnement en Turquie vous offre de grands avantages:

• Union douanière avec l’UE.
• Avantages logistiques pour votre chaîne d’approvisionnement grâce à la proximité avec l’Europe.
• Quantités minimales de commande inférieures à celles de l’Asie.
• Agriculture et industrie alimentaire fortes : classées 1^ère en Europe et 8^ème à l’économie agricole mondiale.
• 15^ème constructeur automobile mondial et 5^ème européen. Les installations de production de 30 fournisseurs mondiaux parmi les 50 premiers sont présentes en Turquie avec plus de 430 fournisseurs de niveau 1 dans le pays.
• La 4^ème plus grande industrie d’exportation de la Turquie est la machinerie, représentant 9% du total des exportations avec plus de 16 000 entreprises locales et internationales actives.
• Classée 2^ème dans la production plastique en Europe.
• 5^ème plus grand producteur de peinture en Europe.
• 8^ème mondial et 2^ème producteur d’acier brut en Europe.
• Le textile et le prêt-à-porter constituent près de 16% des exportations totales de la Turquie avec les matières premières.
• En outre, il existe de nombreux autres grands producteurs dans des marchés de niche.

Les principaux produits d’exportation de la Turquie en 2019 sont les véhicules à moteur, les machines, le fer et l’acier, le prêt-à-porter, les pierres précieuses et les métaux. L’Allemagne étant la principale destination d’exportation.

Il existe de nombreuses entreprises axées sur l’exportation en Turquie et particulièrement motivées à établir des relations internationales afin de surmonter les défis auxquels la Turquie a été confrontée avec la dépréciation de la livre turque au cours des dernières années.

Si vous voyez que la recherche de fournisseurs alternatifs en Turquie est la bonne stratégie pour vous, nous vous offrons de nombreux avantages.

• Explorer les fournisseurs potentiels sur le marché turc de manière rapide et systématique pour s’assurer de la localisation des meilleurs candidats.
• Pré-qualifier les fournisseurs selon les critères que vous fournissez tels que leurs infrastructures, technologies, organisations, logistiques, etc.
• Assurer une relation directe avec les fournisseurs alternatifs pré-qualifiés.
• S’efforcer de rechercher tout produit – abstraction faite de sa technicité – avec nos consultants ayant une expérience en ingénierie.
• Donner plus de perspicacité à votre processus d’approvisionnement avec nos conseils culturels grâce à nos capacités de comprendre les différentes mentalités d’affaires et à notre connaissance des marchés locaux.
• Vous assister en tant que partenaire local de confiance, interpréter les messages cachés au-delà des offres de prix et vous donner un aperçu local.
• Vous guider à travers le processus de négociation complexe en Turquie.
• Être disponible localement pour toute assistance éventuellement demandée comme par exemple le service horaire.

• Comprendre les produits requis, en détail et avec les spécifications techniques.
• Clarifier les pré-requis pour sélectionner les bons fournisseurs, tels que les technologies de processus, le parc de machines, les besoins en automatisation, la capacité de production, le nombre d’employés, la disponibilité des ingénieurs, l’expérience requise, etc.
• Préparer une longue liste des producteurs en Turquie selon les critères donnés.
• Contacter les entreprises présélectionnées pour vérifier leurs coordonnées et clarifier les critères de pré-qualification requis.
• Évaluer les fournisseurs et présélectionner les meilleurs.
• Envoyer des dessins techniques, des cahiers des charges, des brochures et d’autres documents disponibles aux fournisseurs appropriés et demander des devis y compris les prix et les délais de livraison.
• Visiter les locaux des fournisseurs potentiels et s’entretenir en tête-à-tête pour s’assurer d’une compréhension approfondie.
• Négocier les prix et les conditions
• Assister la production et contrôler les échantillons
• Fournir une assistance locale supplémentaire lors et après les visites d’entreprise

Situation du client: Notre client européen est un expert dans le traitement de la tôle et offre une variété de produits allant des pièces individuelles aux constructions de systèmes complets. Il a envisagé de s’approvisionner en pièces de la Turquie auprès d’un fournisseur capable de produire le même niveau de qualité et ce, plutôt que d’augmenter sa capacité de production. Outre les pièces en tôle, il s’intéressait également aux pièces produites par fonderie et forgeage.

Portée du projet: Le coup d’envoi a commencé dans les locaux de notre client par une formation complète des produits, des processus de production et de l’entreprise. Les critères du partenaire de production idéale pour la longue liste de candidats ont été déterminés comme suit :

• Disposer des technologies de production requises : poinçonnage CNC, découpeuse laser CNC, presse plieuse, filetage, perçage, alésage, arrondissage, soudage (TIG, MAG, MIG/soudage par points/soudage de goujons), meulage, brossage et rognage.
• Expérience d’exportation vers l’Europe de l’Ouest.
• Parc de machines à jour et récent.

Des listes longues distinctes pour le formage, le moulage et le forgeage des tôles ont été préparées. Il y avait plus de 30 entreprises répertoriées pour l’examen initial de notre client. Après divers contacts par courriels et téléphone pour prendre connaissance des détails, la pré-qualification des entreprises présélectionnées a été finalisée. En sus de l’analyse détaillée de leurs technologies de production, de leurs expériences à l’exportation et des détails du parc de machines, des critères supplémentaires tels que les capacités de production, les compétences en langues étrangères, le nombre d’employés, les chiffres d’affaires, les certificats et l’expérience dans le transport de produits spéciaux ont également été analysés.

Il y avait 12 entreprises choisies pour une évaluation plus approfondie qui remplissaient la majorité des exigences initiales. Les dessins techniques et les spécifications de 5 échantillons de produits ont été envoyés aux candidats. Nous avons recueilli leurs commentaires concernant leurs intérêts et leurs capacités. Des offres de prix ont été recueillies auprès de 5 de ces sociétés sous forme de coûts de matières premières, de coûts de main-d’œuvre et des prix départ usine totaux. Les offres des 3 meilleures entreprises ont été sélectionnées et il leur a été demandé de produire des échantillons rémunérés. Ces échantillons ont été observés et contrôlés lors de la visite du marché que nous avons organisée et accompagnée.

Résultat: Un fournisseur a été choisi en fonction de la qualité du produit, du calendrier, de la communication, des capacités techniques et de l’emplacement. La production et l’exportation des deuxièmes échantillons après avoir terminé les modifications requises ont été finalisées par nos conseils. Nous avons continué notre soutien jusqu’à ce que leur coopération devienne une routine. Ce fournisseur a également coordonné l’approvisionnement en pièces de fonderie depuis un autre fournisseur en Turquie.