Recherche de fournisseurs en Turquie

Turkey has a great potential as a sustainable supply source with its strong manufacturing industry offering a high variety of different products. Procurement from Turkey can offer you great advantages:   

• Union douanière avec l'UE
• Logistic advantages for your supply chain because of proximity to Europe 
• Quantités minimales de commande inférieures à celles de l'Asie
• Strong agriculture and food industry; ranks 1st in Europe‘’s and 8th in the global agricultural economy
• World‘’s 15th and Europe‘’s 5th largest automotive manufacturer. Production facilities of 30 global suppliers from top 50 are present in Turkey and there are more than 430 tier-1 suppliers in the country
• 4th largest export industry of Turkey is machinery, accounting for 9% of the total exports with more than 16,000 active local & international companies 
• 2nd place in plastic production in Europe
• 5th largest paint producer of Europe
• World‘’s 8th and Europe‘’s 2nd largest crude steel producer 
• Textile & ready wear constitutes nearly 16% of Turkey‘’s total exports together with the raw materials 
• En outre, il existe de nombreux autres producteurs solides dans des segments de niche

However, it is crucial to understand the import regulations to ensure compliance and minimize legal risks when sourcing from Turkey.

Les principaux produits d'exportation de la Turquie en 2019 sont les véhicules à moteur, les machines, le fer et l'acier, la confection, les pierres précieuses et les métaux, l'Allemagne étant la première destination des exportations.

De nombreuses entreprises turques orientées vers l'exportation sont motivées pour établir des relations internationales, en particulier pour surmonter les défis auxquels la Turquie a été confrontée avec la dépréciation de la livre turque au cours des dernières années.

Si vous avez décidé que la recherche de fournisseurs alternatifs en Turquie est la bonne stratégie pour vous, nous pouvons vous offrir de nombreux avantages. 

• Explorer les fournisseurs potentiels sur le marché turc de manière rapide et systématique afin de s'assurer que les meilleurs candidats sont localisés.
• Préqualification des fournisseurs en fonction des critères fournis par vous, tels que l'infrastructure, les technologies, l'organisation, la logistique, etc.  
• Mise en contact direct avec les fournisseurs alternatifs présélectionnés 
• Capacité à rechercher n'importe quel produit, aussi technique soit-il, grâce à nos consultants qui ont une formation d'ingénieur.
• Nous vous aidons à mieux comprendre votre processus de sourcing grâce à nos conseils culturels, car nous comprenons les différentes mentalités des entreprises et nous connaissons les marchés locaux.
• Vous soutenir en tant que partenaire local de confiance, en interprétant les messages cachés au-delà des offres de prix et en vous donnant un aperçu de la situation locale.
• Vous guider dans le processus complexe de négociation en Turquie
• être disponible localement pour toute aide dont vous pourriez avoir besoin à l'avenir, sur demande, par exemple sous la forme d'un service horaire.

• Comprendre les produits requis, en détail et avec des spécifications techniques
• Clarifier les conditions préalables à la sélection des bons fournisseurs, telles que les technologies de traitement, le parc de machines, les besoins d'automatisation, la capacité de production, le nombre d'employés, la disponibilité des ingénieurs, l'expérience requise, etc. 
• Établir la liste longue des producteurs en Turquie selon les critères donnés
• contacter les entreprises figurant sur la liste longue afin de vérifier leurs coordonnées et de clarifier les critères de préqualification requis 
• Évaluation des fournisseurs et établissement d'une liste restreinte de ceux qui conviennent.
• Envoi des dessins techniques et des spécifications, accompagnés de brochures et d'autres documents disponibles, aux fournisseurs appropriés et demande de devis, y compris les prix et les délais de livraison. 
• Visites des locaux des fournisseurs potentiels et entretiens en face-à-face pour une compréhension approfondie.
• Négociation des prix et des conditions
• Soutien à la production et au contrôle des échantillons
• Soutien local supplémentaire pendant et après les visites d'entreprises

Situation du client : Notre client européen est un expert dans le domaine de la transformation de la tôle, qui propose une grande variété de produits, allant de pièces individuelles à des systèmes de construction complets. Plutôt que d'augmenter sa capacité de production, il a envisagé de s'approvisionner en pièces en Turquie auprès d'un fournisseur capable de produire au même niveau de qualité. Outre les pièces en tôle, il s'intéressait également aux pièces produites par moulage et forgeage.

Portée du projet : Le coup d'envoi a été donné dans les locaux de notre client avec une formation complète sur les produits, les processus de production et l'entreprise. Les critères du partenaire idéal pour la liste longue des candidats ont été déterminés comme suit :

• Disposer des technologies de production nécessaires : poinçonnage CNC, découpe laser CNC, presse plieuse, filetage, perçage, alésage, arrondissage, soudage (TIG, MAG, MIG / soudage par points / soudage de goujons), meulage, brossage et ébarbage.
• Expérience d'exportation vers l'Europe de l'Ouest
• Parc de machines modernes et jeunes

Des listes longues distinctes ont été établies pour le formage de la tôle, le moulage et le forgeage. Plus de 30 entreprises ont été répertoriées pour l'examen initial de notre client. Après plusieurs contacts par courrier électronique et par téléphone pour obtenir des informations détaillées, la présélection des entreprises figurant sur la liste longue a été achevée. Outre l'analyse détaillée de leurs technologies de production, de leur expérience en matière d'exportation et de leur parc de machines, d'autres critères tels que les capacités de production, les compétences en langues étrangères, le nombre d'employés, le chiffre d'affaires, les certificats et l'expérience en matière de transport de produits spéciaux ont également été analysés.

Douze entreprises répondant à la majorité des exigences initiales ont été retenues pour une évaluation plus approfondie. Les dessins techniques et les spécifications de 5 échantillons de produits ont été envoyés à l'attention des candidats. Nous avons recueilli leurs réactions concernant leur intérêt et leurs capacités. Des offres de prix ont été recueillies auprès de 5 de ces entreprises, sous la forme de coûts des matières premières, de coûts de main-d'œuvre et de prix totaux au départ de l'usine.

Les offres des 3 meilleures entreprises ont été sélectionnées et il leur a été demandé de produire des échantillons payants. Ces échantillons ont été observés et contrôlés lors de la visite du marché que nous avons organisée et accompagnée.

Résultat : Un fournisseur a été choisi sur la base de la qualité du produit, du calendrier, de la communication, des capacités techniques et de la localisation. La production et l'exportation des deuxièmes échantillons ont été finalisées grâce à nos conseils, après que les modifications nécessaires aient été apportées. Nous avons continué à les soutenir jusqu'à ce que leur coopération devienne habituelle. Ce fournisseur a également coordonné l'approvisionnement en pièces de fonderie auprès d'un autre fournisseur en Turquie.