Búsqueda de proveedores en Turquía

Turquía tiene un gran potencial como fuente de suministro sostenible gracias a su sólida industria manufacturera, que ofrece una gran variedad de productos diferentes. Adquirir en Turquía puede ofrecerle grandes ventajas:   

• Unión aduanera con la UE
• Ventajas logísticas para su cadena de suministro gracias a la proximidad a Europa 
• Cantidades mínimas de pedido inferiores a las de Asia
• Sólida industria agrícola y alimentaria; ocupa el 1er puestoen en Europa y 8ª en la economía agrícola mundial
• El 15ª y 5 de Europaª mayor fabricante de automóviles. En Turquía están presentes las instalaciones de producción de 30 de los 50 principales proveedores mundiales y hay más de 430 proveedores de primer nivel en el país.
• 4ª La maquinaria representa el 9% de las exportaciones totales de Turquía, con más de 16.000 empresas locales e internacionales activas.
• 2nd puesto en producción de plásticos en Europa
• 5ª mayor productor de pintura de Europa
• El 8ª y 2 de Europand mayor productor de acero bruto
• El textil y la confección constituyen casi el 16% de las exportaciones totales de Turquía, junto con las materias primas 
• Además, hay muchos otros productores fuertes en segmentos nicho

Los principales productos de exportación de Turquía en 2019 son vehículos de motor, maquinaria, hierro y acero, prêt-à-porter, piedras preciosas y metales, con Alemania como primer destino de exportación.

En Turquía hay muchas empresas orientadas a la exportación que están motivadas para establecer relaciones internacionales, especialmente para superar los retos a los que se ha enfrentado Turquía con la depreciación de la lira turca en los últimos años.

Si ha decidido que la búsqueda de proveedores alternativos en Turquía es la estrategia adecuada para usted, podemos ofrecerle muchas ventajas. 

• Exploración de los proveedores potenciales en el mercado turco de forma rápida y sistemática para garantizar la localización de los mejores candidatos.
• Precalificación de los proveedores en función de los criterios facilitados por usted, como su infraestructura, tecnologías, organización, logística, etc.  
• Poner en contacto directo con usted a los proveedores alternativos precalificados 
• Capacidad para buscar cualquier producto, por técnico que sea, gracias a nuestros asesores con formación en ingeniería.
• Aportar más información a su proceso de contratación con nuestra orientación cultural, ya que comprendemos las diferentes mentalidades empresariales y conocemos los mercados locales.
• Apoyarle como socio local de confianza, interpretando los mensajes ocultos más allá de las ofertas de precios y ofrecerle la perspectiva local.
• Guiarle a través del complejo proceso de negociación en Turquía
• Estar a su disposición localmente para cualquier apoyo que pueda necesitar en el futuro a demanda, por ejemplo, como un servicio por horas.

• Comprensión de los productos requeridos, en detalle y con especificaciones técnicas
• Aclarar los requisitos previos para seleccionar a los proveedores adecuados, como las tecnologías de proceso, el parque de maquinaria, las necesidades de automatización, la capacidad de producción, el número de empleados, la disponibilidad de ingenieros, la experiencia necesaria, etc. 
• Elaboración de la lista larga de productores de Turquía con arreglo a los criterios establecidos
• Ponerse en contacto con las empresas incluidas en la lista para verificar sus datos de contacto y aclarar los criterios de precalificación exigidos. 
• Evaluación de los proveedores y preselección de los adecuados
• Envío de dibujos técnicos y especificaciones, junto con folletos y otra documentación disponible, a los proveedores adecuados y solicitud de presupuestos, incluidos precios y plazos de entrega. 
• Visitas a los locales de los posibles proveedores y entrevistas personales para conocerlos en profundidad.
• Negociación de precios y condiciones
• Apoyo a la producción y control de las muestras
• Apoyo local adicional durante las visitas a las empresas y también después

Situación del cliente: Nuestro cliente europeo es un experto en la transformación de chapas metálicas que ofrece una gran variedad de productos, desde piezas individuales hasta construcciones de sistemas completos. En lugar de aumentar su capacidad de producción, se plantearon adquirir piezas en Turquía a un proveedor que pudiera producir al mismo nivel de calidad. Además de las piezas de chapa, también estaban interesados en piezas producidas por fundición y forja.

Alcance del proyecto: La puesta en marcha comenzó en las instalaciones de nuestro cliente con una formación exhaustiva sobre los productos, los procesos de producción y la empresa. Los criterios del socio de contratación ideal para la larga lista de candidatos se han determinado como:

• Disponer de las tecnologías de producción necesarias: Punzonado CNC, corte por láser CNC, plegadora, roscado, taladrado, escariado, redondeado, soldadura (TIG, MAG, MIG / soldadura por puntos / soldadura por espárragos), amolado, cepillado y recorte.
• Experiencia exportadora a Europa Occidental
• Parque de maquinaria actualizado y joven

Se han preparado listas separadas para conformado de chapa, fundición y forja. Había más de 30 empresas en la lista para la revisión inicial de nuestro cliente. Tras varios contactos por correo electrónico y teléfono para conocer los detalles, se ha completado la precalificación de las empresas incluidas en la lista. Además del análisis detallado de sus tecnologías de producción, experiencia en exportación y detalles del parque de maquinaria, también se han analizado criterios adicionales como las capacidades de producción, las capacidades en idiomas extranjeros, el número de empleados, los volúmenes de negocio, los certificados y la experiencia en el transporte de productos especiales.

Se eligieron 12 empresas aptas para una evaluación posterior que cumplían la mayoría de los requisitos iniciales. Se enviaron a los candidatos dibujos técnicos y especificaciones de 5 productos de muestra. Recogimos sus comentarios sobre su interés y capacidad. Se recogieron las ofertas de precio de 5 de estas empresas como costes de materias primas, costes de mano de obra y precios totales franco fábrica.

Se seleccionaron las ofertas de las 3 mejores empresas y se les solicitó la producción de muestras pagadas. Estas muestras se observaron y controlaron durante la visita al mercado que organizamos y acompañamos.

Resultado: Se eligió un proveedor en función de la calidad del producto, los plazos, la comunicación, las capacidades técnicas y la ubicación. La producción y exportación de las segundas muestras, una vez completadas las modificaciones necesarias, se ultimaron con nuestra orientación. Continuamos nuestro apoyo hasta que su cooperación se convirtió en rutina. Este proveedor también coordinó el aprovisionamiento de piezas de fundición de otro proveedor de Turquía.