《FMC Group 》可协助您评估企业的国际化准备情况和能力。我们将向您展示如何正确把握新市场进入的要诀，从而成功开拓市场，挖掘更多增长潜力。
我们认为，以下步骤对于制定成功的国际化战略至关重要。凭借我们多年的实践经验，我们能够在这几个步骤中为您提供建议并全程协助：
通常情况下，适用于您核心市场的商业模式无法原封不动地移植到新的目标市场，而是需要根据新目标国家的当地情况进行调整，这也是第三个模块的主题：
基于对目标国家的市场分析结果，以及针对贵公司产品和服务营销的SWOT分析（优势、劣势、威胁和机会评估），我们将为您量身定制一套适合贵公司的商业模式。
FMC Group 采用“CANVAS 商业模式”作为其方法论。该方法论通俗易懂，能够从整体角度全面考量商业模式的所有相关方面及其相互关联。
我们将为您解答以下9个核心要素：
价值主张
界定产品和服务及其所蕴含的附加值，确保其符合目标市场客户的需求，并使其在竞争中与竞争对手的产品形成积极差异化。
客户细分
确定具有最大可实现销售潜力的关键战略客户、客户细分市场和行业。
客户关系
对客户关系的描述，包括公司在目标市场中如何与客户互动，以及为满足客户的期望和需求而与客户建立何种关系。
分销渠道
基于这一视角，我们就公司向客户销售产品或服务时应采用的沟通与分销渠道提出建议。例如：网店、零售店、分销合作伙伴或直销等。
收入来源
本模块介绍了该公司如何在目标市场中实现销售额和利润。具体方式包括销售产品、销售服务合同、收取许可费/服务费、提供咨询服务等。
关键资源
该要素描述了公司为了在目标市场实施其商业模式并向客户兑现其价值主张，需要具备哪些关键资源，以及在必要时需要建立哪些资源。例如：员工、资本、IT 以及技术合作伙伴关系。
主要活动
描述公司为实施其商业模式必须开展的所有活动。例如：生产、市场营销、销售或客户服务。
主要合作伙伴
在本模块中，确定公司开展业务所需的合作伙伴至关重要。这些合作伙伴可能包括供应商、销售合作伙伴或技术提供商等。
成本结构
在此，汇总并估算了为实现该商业模式而产生的所有成本，例如员工成本、生产成本、营销成本或运营成本。
结合“收入来源”部分，可以得出盈利能力计算结果。
基于我们的市场分析，我们提供决策建议，
贵公司进入市场的成功与否，在很大程度上取决于高素质的员工和运转良好的流程，尤其是在目标市场初入阶段。凭借我们在行业和市场方面的丰富经验以及本地网络，我们可根据客户的具体本地需求，以临时项目形式为其提供支持。
在未设立当地公司的情况下招聘当地员工
合格员工的招聘与选拔
选择适当的法律形式并办理正式注册
根据市场分析结果，我们将为您的新创企业推荐合适的选址，并协助您寻找、筛选、购买或租赁办公楼、仓库等场所。
对合适的分销合作伙伴、物流服务商、供应商、营销机构等进行审核和筛选。
财务管理、会计、薪资核算等。
提供合同法、劳动法、商法等方面的法律协助。
有关这些现场支持活动的详细具体说明，请参阅全面的《FMC Group 服务方案》。
要在新市场取得成功，相关员工和组织都必须具备高度的适应性，以适应当地的工作文化和商业关系文化。我们“组织与人才发展”模块的最终目标是打造一个在当地行之有效且绩效卓越的组织，该组织既能适应外部环境的变化，又能保持积极的工作文化，并可持续地最大化员工的敬业度和生产力。
凭借我们在当地的专业知识，我们将协助您分析当前的组织结构和企业文化——既包括本地层面，也涵盖与支持性总部组织的衔接环节——找出薄弱环节和改进机会，制定变革计划，并实施相应的措施。
