Una strategia aziendale di successo deve includere obiettivi di crescita sostenibile. In questo contesto, l'internazionalizzazione con l'obiettivo di espandere l'impronta globale dell'azienda è una componente strategica indispensabile e un garante della crescita.
Il FMC Group vi supporta nella verifica della vostra preparazione e capacità di internazionalizzazione. Vi mostriamo il modo giusto per gestire con successo i nuovi ingressi nei mercati e sfruttare un ulteriore potenziale di crescita.
A nostro avviso, le seguenti fasi sono essenziali per una strategia di internazionalizzazione di successo. Grazie alla nostra pluriennale esperienza pratica, possiamo consigliarvi e accompagnarvi in queste fasi:
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Hans Sondermann
Partner
Di norma, i modelli di business applicabili ai vostri mercati principali non possono essere trasferiti 1:1 a un nuovo mercato target, ma richiedono un adattamento alle condizioni locali del nuovo paese target, che è l'oggetto del terzo modulo:
Sulla base dei risultati dell'analisi di mercato del Paese di destinazione e dell'analisi SWOT (valutazione dei punti di forza, di debolezza, di minaccia e di opportunità) relativa alla commercializzazione dei vostri prodotti e servizi, creiamo un modello di business adatto alla vostra azienda.
Il FMC Group utilizza il "Modello di business CANVAS" come metodologia. È facile da capire e offre un approccio olistico nel considerare tutti gli aspetti rilevanti di un modello di business e le loro interconnessioni.
Vi forniamo le risposte ai seguenti 9 elementi costitutivi:
Proposta di valore
Definire i prodotti e i servizi e il valore aggiunto che contengono, che sono orientati alle esigenze dei clienti del mercato target e che li differenziano positivamente dalle offerte dei concorrenti.
Segmenti di clienti
Determinare i clienti strategici chiave, i segmenti di clientela e i settori che offrono la prospettiva del maggior potenziale di vendita realizzabile.
Relazioni con i clienti
Descrizione delle relazioni con i clienti, come l'azienda interagisce con i suoi clienti nel mercato di riferimento e quali relazioni costruisce con loro per soddisfare le loro aspettative ed esigenze.
Canali di distribuzione
Da questo punto di vista, forniamo raccomandazioni per la determinazione dei canali di comunicazione e distribuzione per la vendita dei prodotti o dei servizi ai clienti da parte dell'azienda. Tra gli esempi vi sono i negozi online, i negozi al dettaglio, i partner di distribuzione o le vendite dirette.
Fonti di reddito
Questo modulo descrive come l'azienda genera vendite e guadagni nel mercato di riferimento. Tra gli esempi vi sono la vendita di prodotti, la vendita di contratti di servizio, l'addebito di licenze/canoni, la vendita di consulenze, ecc.
Risorse chiave
Questo elemento descrive quali risorse chiave sono necessarie e, se necessario, devono essere costruite affinché l'azienda possa implementare il suo modello di business nel mercato target e soddisfare la sua proposta di valore al cliente. Tra gli esempi vi sono i dipendenti, il capitale, le partnership informatiche e tecnologiche.
Attività principali
Descrizione di tutte le attività che l'azienda deve svolgere per implementare il proprio modello di business. Esempi sono la produzione, il marketing, le vendite o il servizio clienti.
Partner chiave
In questo modulo è importante stabilire quali sono i partner di cui l'azienda ha bisogno per svolgere la propria attività. Questi possono essere, ad esempio, fornitori, partner commerciali o fornitori di tecnologia.
Struttura dei costi
Qui vengono raccolti e stimati tutti i costi sostenuti per realizzare il modello di business, ad esempio i costi dei dipendenti, i costi di produzione, i costi di marketing o i costi operativi.
Insieme al blocco delle fonti di reddito, è possibile calcolare la redditività.
Sulla base delle nostre analisi di mercato, forniamo raccomandazioni decisionali,
Il successo del vostro ingresso sul mercato dipende in modo cruciale da personale qualificato e da processi ben funzionanti, soprattutto nella fase di avvio della vostra presenza nel mercato di destinazione. Grazie alla nostra lunga esperienza nel settore e nel mercato e alle nostre reti locali, offriamo ai nostri clienti un supporto su base progettuale ad hoc per le loro specifiche esigenze locali.
Assunzione di dipendenti locali senza una propria azienda locale
Ricerca e selezione di personale qualificato
Scelta della forma giuridica appropriata e registrazione ufficiale
Sulla base dei risultati delle analisi di mercato, suggeriamo le sedi adatte alla vostra start-up e vi assistiamo nella ricerca/selezione/acquisto/affitto di edifici per uffici, magazzini, ecc.
Verifica e selezione dei partner di distribuzione, dei fornitori di servizi logistici, dei fornitori, delle agenzie di marketing e così via.
Gestione finanziaria, contabilità, buste paga, ecc.
Assistenza in materia di diritto contrattuale, diritto del lavoro, diritto commerciale, ecc.
Per una descrizione dettagliata e specifica di queste attività di assistenza in loco, si prega di fare riferimento all'offerta completa di serviziFMC Group .
Un avvio di successo in un nuovo mercato richiede un alto livello di adattabilità a una cultura del lavoro e delle relazioni commerciali straniera da parte dei dipendenti coinvolti e dell'organizzazione. L'obiettivo finale del nostro modulo "Organizzazione e sviluppo delle persone" è quello di creare un'organizzazione efficace e performante a livello locale, in grado di adattarsi ai cambiamenti dell'ambiente esterno mantenendo una cultura del lavoro positiva e massimizzando in modo sostenibile il coinvolgimento e la produttività dei dipendenti.
Grazie alla nostra esperienza locale, vi aiutiamo ad analizzare l'attuale struttura e cultura organizzativa, sia a livello locale che all'interfaccia con l'organizzazione centrale di supporto, a identificare i punti deboli e le opportunità di miglioramento, a pianificare i cambiamenti e a implementare le misure corrispondenti.