Eine erfolgreiche Unternehmensstrategie muss nachhaltige Wachstumsziele beinhalten. In diesem Zusammenhang ist die Internationalisierung mit dem Ziel, den globalen Fußabdruck des Unternehmens auszubauen, ein unverzichtbarer Strategiebaustein und Wachstumsgarant.
Die FMC Group unterstützt Sie bei der Überprüfung Ihrer Internationalisierungsbereitschaft und -fähigkeit. Wir zeigen Ihnen den richtigen Weg, um neue Markteintritte erfolgreich zu meistern und zusätzliche Wachstumspotenziale zu erschließen.
Für eine erfolgreiche Internationalisierungsstrategie sind aus unserer Sicht die folgenden Schritte unerlässlich. Mit unserer langjährigen praktischen Erfahrung können wir Sie bei diesen Schritten beraten und begleiten:
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Herr Hans Sondermann
Partner
Die für Ihre Kernmärkte geltenden Geschäftsmodelle lassen sich in der Regel nicht 1:1 auf einen neuen Zielmarkt übertragen, sondern bedürfen der Anpassung an die lokalen Gegebenheiten im neuen Zielland, was Gegenstand des dritten Moduls ist:
Basierend auf den Ergebnissen der Marktanalyse des Ziellandes sowie der SWOT-Analyse (Bewertung von Stärken, Schwächen, Bedrohungen und Chancen) hinsichtlich der Vermarktung Ihres Produkt- und Dienstleistungsangebots erstellen wir ein auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Geschäftsmodell.
Die FMC Group verwendet das "CANVAS Business Model" als Methodik. Sie ist leicht verständlich und bietet einen ganzheitlichen Ansatz bei der Betrachtung aller relevanten Aspekte eines Geschäftsmodells sowie deren Zusammenhänge.
Wir liefern Ihnen Antworten auf die folgenden 9 Bausteine:
Value proposition
Definition der Produkte und Dienstleistungen und des darin enthaltenen Mehrwerts, die auf die Bedürfnisse der Kunden im Zielmarkt ausgerichtet sind und sich positiv von den Angeboten der Wettbewerber unterscheiden.
Kundensegmente
Bestimmen Sie strategische Schlüsselkunden, Kundensegmente und Branchen, die das größte realisierbare Umsatzpotenzial versprechen.
Kundenbeziehungen
Beschreibung der Kundenbeziehungen, wie das Unternehmen mit seinen Kunden auf dem Zielmarkt interagiert und welche Beziehungen es zu ihnen aufbaut, um ihre Erwartungen und Bedürfnisse zu erfüllen.
Vertriebskanäle
Aus dieser Perspektive geben wir Empfehlungen für die Festlegung der Kommunikations- und Vertriebskanäle, über die das Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an die Kunden verkauft. Beispiele sind Online-Shops, Einzelhandelsgeschäfte, Vertriebspartner oder der Direktverkauf.
Einnahmequellen
Dieses Modul beschreibt, wie das Unternehmen auf dem Zielmarkt Umsätze und Erträge erzielt. Beispiele sind der Verkauf von Produkten, der Verkauf von Serviceverträgen, die Erhebung von Lizenzen/Gebühren, der Verkauf von Beratung usw.
Wichtige Resources
Dieses Element beschreibt, welche resources benötigt werden und ggf. aufgebaut werden müssen, damit das Unternehmen sein Geschäftsmodell im Zielmarkt umsetzen und sein Wertversprechen an den Kunden erfüllen kann. Beispiele hierfür sind Mitarbeiter, Kapital, IT- und Technologiepartnerschaften.
Wichtigste Aktivitäten
Beschreibung aller Tätigkeiten, die das Unternehmen ausführen muss, um sein Geschäftsmodell umzusetzen. Beispiele sind Produktion, Marketing, Vertrieb oder Kundendienst.
Wichtiger Partner
In diesem Modul ist es wichtig zu bestimmen, welche Partner das Unternehmen benötigt, um sein Geschäft zu betreiben. Das können zum Beispiel Lieferanten, Vertriebspartner oder Technologieanbieter sein.
Kostenstruktur
Hier werden alle Kosten, die zur Realisierung des Geschäftsmodells anfallen, zusammengetragen und geschätzt, z.B. Mitarbeiterkosten, Produktionskosten, Marketingkosten oder Betriebskosten.
Zusammen mit dem Block der Einnahmequellen können Rentabilitätsberechnungen durchgeführt werden.
Auf der Grundlage unserer Marktanalysen geben wir Entscheidungsempfehlungen,
Der Erfolg Ihres Markteintritts hängt entscheidend von qualifizierten Mitarbeitern und gut funktionierenden Prozessen ab, insbesondere in der Startphase Ihrer Präsenz im Zielmarkt. Mit unserer langjährigen Branchen- und Markterfahrung sowie unseren lokalen Netzwerken bieten wir unseren Kunden ad hoc projektbezogene Unterstützung für ihre spezifischen lokalen Anforderungen.
Einstellung lokaler Mitarbeiter ohne eigenes lokales Unternehmen
Suche und Auswahl von qualifizierten Mitarbeitern
Wahl der geeigneten Rechtsform und amtliche Eintragung
Auf der Grundlage der Ergebnisse der Marktanalysen schlagen wir geeignete Standorte für Ihr Start-up vor und unterstützen Sie bei der Suche/Auswahl/Kauf/Anmietung von Bürogebäuden, Lagerflächen usw.
Prüfung und Auswahl von geeigneten Vertriebspartnern, Logistikdienstleistern, Lieferanten, Marketingagenturen, etc.
Finanzverwaltung, Buchhaltung, Lohnbuchhaltung usw.
Unterstützung in den Bereichen Vertragsrecht, Arbeitsrecht, Handelsrecht, usw.
Eine detaillierte und spezifische Beschreibung dieser Vor-Ort-Support-Aktivitäten finden Sie in den umfassenden ServiceangebotenFMC Group .
Ein erfolgreicher Start in einem neuen Markt erfordert von den beteiligten Mitarbeitern und der Organisation ein hohes Maß an Anpassungsfähigkeit an eine fremde Arbeits- und Geschäftsbeziehungskultur. Das ultimative Ziel unseres Moduls "Organisations- und Personalentwicklung" ist es, eine lokal effektive und leistungsstarke Organisation zu schaffen, die sich an Veränderungen im externen Umfeld anpassen kann und gleichzeitig eine positive Arbeitskultur aufrechterhält und das Engagement und die Produktivität der Mitarbeiter nachhaltig maximiert.
Mit unserer lokalen Expertise helfen wir Ihnen, die aktuelle Organisationsstruktur und -kultur sowohl vor Ort als auch an der Schnittstelle zur unterstützenden Hauptorganisation zu analysieren, Schwachstellen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren, Veränderungen zu planen und entsprechende Maßnahmen umzusetzen.