Una estrategia empresarial de éxito debe incluir objetivos de crecimiento sostenible. En este contexto, la internacionalización con el objetivo de ampliar la huella global de la empresa es un componente indispensable de la estrategia y un garante del crecimiento.
FMC Group le ayuda a revisar su preparación y capacidad de internacionalización. Le mostramos el camino correcto para dominar con éxito la entrada en nuevos mercados y explotar el potencial de crecimiento adicional.
En nuestra opinión, los siguientes pasos son esenciales para el éxito de una estrategia de internacionalización. Con nuestros muchos años de experiencia práctica, podemos asesorarle y acompañarle en estos pasos:
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Sr. Hans Sondermann
Socio
Por regla general, los modelos de negocio aplicables a sus mercados principales no pueden transferirse 1:1 a un nuevo mercado objetivo, sino que requieren una adaptación a las condiciones locales del nuevo país objetivo, que es el tema del tercer módulo:
Basándonos en los resultados del análisis de mercado del país objetivo, así como en el análisis DAFO (evaluación de puntos fuertes, puntos débiles, amenazas y oportunidades) en relación con la comercialización de su oferta de productos y servicios, creamos un modelo de negocio adaptado a la medida de su empresa.
FMC Group utiliza como metodología el "Modelo de negocio CANVAS". Es fácil de entender y ofrece un enfoque holístico en la consideración de todos los aspectos relevantes de un modelo de negocio, así como sus interconexiones.
We provide you with answers to the following 9 building blocks:
Value proposition
Definir los productos y servicios y el valor añadido que contienen que se orientan a las necesidades de los clientes del mercado objetivo y los diferencian positivamente de la oferta de los competidores.
Segmentos de clientes
Determine los clientes estratégicos clave, los segmentos de clientes y los sectores, que ofrezcan la perspectiva del mayor potencial de ventas realizable.
Relaciones con los clientes
Descripción de las relaciones con los clientes, cómo interactúa la empresa con sus clientes en el mercado objetivo y qué relaciones establece con ellos para satisfacer sus expectativas y necesidades.
Canales de distribución
Desde esta perspectiva, ofrecemos recomendaciones para determinar los canales de comunicación y distribución de cómo la empresa vende sus productos o servicios a los clientes. Algunos ejemplos son las tiendas en línea, las tiendas minoristas, los socios de distribución o la venta directa.
Fuentes de ingresos
Este módulo describe cómo la empresa genera ventas e ingresos en el mercado objetivo. Algunos ejemplos son la venta de productos, la venta de contratos de servicios, el cobro de licencias/cuotas, la venta de consultoría, etc.
Recursos clave
Este elemento describe qué recursos clave se necesitan y, en caso necesario, hay que crear para que la empresa pueda implantar su modelo de negocio en el mercado objetivo y cumplir su propuesta de valor al cliente. Por ejemplo, empleados, capital, TI y asociaciones tecnológicas.
Actividades principales
Descripción de todas las actividades que la empresa debe realizar para poner en práctica su modelo de negocio. Ejemplos: producción, marketing, ventas o atención al cliente.
Socio clave
En este módulo, es importante determinar qué socios necesita la empresa para desarrollar su actividad. Puede tratarse, por ejemplo, de proveedores, socios comerciales o proveedores de tecnología.
Estructura de costes
Aquí se recopilan y estiman todos los costes en los que se incurre para realizar el modelo de negocio, por ejemplo, los costes de los empleados, los costes de producción, los costes de marketing o los costes de explotación.
Junto con el bloque de fuentes de ingresos, se pueden derivar cálculos de rentabilidad.
Basándonos en nuestros análisis de mercado, ofrecemos recomendaciones para la toma de decisiones,
El éxito de su entrada en el mercado depende crucialmente de empleados cualificados y procesos que funcionen bien, especialmente en la fase inicial de su presencia en el mercado objetivo. Gracias a nuestra dilatada experiencia en el sector y en el mercado, así como a nuestras redes locales, ofrecemos a nuestros clientes apoyo en proyectos ad hoc para sus necesidades locales específicas.
Contratación de empleados locales sin empresa local propia
Búsqueda y selección de empleados cualificados
Elección de la forma jurídica adecuada y registro oficial
Basándonos en los resultados de los análisis de mercado, sugerimos ubicaciones adecuadas para su nueva empresa y le ayudamos en la búsqueda/selección/compra/alquiler de edificios de oficinas, almacenes, etc.
Auditoría y selección de socios de distribución adecuados, proveedores de servicios logísticos, proveedores, agencias de marketing, etc.
Gestión financiera, contabilidad, nóminas, etc.
Asistencia en derecho contractual, laboral, mercantil, etc.
For a detailed and specific description of these on-site support activities, please refer to the comprehensive FMC Group Service Offerings.
Un comienzo con éxito en un nuevo mercado exige un alto nivel de adaptabilidad a una cultura laboral y de relaciones empresariales ajena por parte de los empleados implicados y de la organización. El objetivo último de nuestro módulo "Desarrollo de la organización y las personas" es crear una organización local eficaz y de alto rendimiento que pueda adaptarse a los cambios del entorno externo, manteniendo al mismo tiempo una cultura de trabajo positiva y maximizando de forma sostenible el compromiso y la productividad de los empleados.
Con nuestra experiencia local, le ayudamos a analizar la estructura organizativa y la cultura actuales, tanto a nivel local como en la interfaz con la organización central de apoyo, identificar los puntos débiles y las oportunidades de mejora, planificar los cambios y aplicar las medidas correspondientes.