在突尼斯这样的新兴市场，选择合适的本地合作伙伴是成功的关键因素之一。我们在新兴市场寻找分销商、商业合作伙伴和进口商方面拥有25年的经验，已帮助来自不同行业的数百家企业建立了长期且互利共赢的合作关系。
每个人都需要商业合作伙伴，原因各不相同，例如覆盖全国所有目标地区的分销商、拥有参与当地招标所需资质的合作伙伴、能够接触主要客户并与其保持良好关系的销售代理、服务与维护提供商、合资伙伴，或者仅仅是负责物流和收款的分销商。无论您需要何种合作模式，我们都能理解您的优先事项，并能与您进行有效沟通。
与最初接触到的某家公司建立合作伙伴关系，风险是不是太大了？当这些公司已经开始在当地市场代表您开展业务时，再对它们进行评估和测试，您是否觉得成本过高？我们可以通过系统地筛选您所在行业的整个市场，帮助您找到最适合您业务和需求的公司。我们不仅了解技术与商业需求等各个方面，还熟悉当地的市场动态、不同的商业思维方式以及分销商的动机。 我们通过帮助您克服可能存在的文化差异或语言障碍，架起您与当地合作伙伴之间的桥梁。
在整个合作过程中，无论是在合作伙伴寻源阶段之后，还是后续阶段，我们都会为客户提供支持，无论是持续性的还是按需提供的。
此外，我们的 Employer of Record 服务还能为您提供管理当地分销商和重要客户所需的额外支持。例如，您可以在突尼斯配备专属的业务拓展经理，而无需注册自己的当地子公司。
客户情况：作为一家在物理治疗、康复和美容领域提供高度创新技术解决方案的企业，我们的客户希望进军北非市场，并正在摩洛哥和突尼斯寻找分销商。我们的目标是了解该行业最合适的运营模式，以全面覆盖目标市场，并为客户匹配最合适的分销商候选人。
项目范围：该项目由我们位于伊斯坦布尔的能力中心负责人负责管理，确保客户在所有市场都能享受到统一的对接窗口及同样高质量的服务。调研及其他本地工作则由各国的一名当地顾问并行处理。负责人对所有进展和成果进行监督，并在项目期间定期向客户汇报进展。
该项目首先通过案头调研，以了解市场状况、直接竞争对手及其在摩洛哥和突尼斯的当地机构，以及当地可选候选企业。关键客户访谈中提出的建议也纳入了初选名单，其中还标注了“不推荐”的企业。在收到客户反馈后，我们联系了所有入围初选名单的企业，收集了必要信息，并确认了其意向。我们对这些企业进行了预审，最终确定了最佳候选企业的短名单。
