Une stratégie d'entreprise réussie doit inclure des objectifs de croissance durable. Dans ce contexte, l'internationalisation dans le but d'étendre l'empreinte mondiale de l'entreprise est un élément stratégique indispensable et un garant de la croissance.
Le FMC Group vous aide à évaluer votre préparation et votre capacité à l'internationalisation. Nous vous montrons la bonne façon de maîtriser l'entrée sur de nouveaux marchés afin d'exploiter un potentiel de croissance supplémentaire.
Selon nous, les étapes suivantes sont essentielles pour une stratégie d'internationalisation réussie. Grâce à notre longue expérience pratique, nous pouvons vous conseiller et vous accompagner dans ces étapes :
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M. Hans Sondermann
Partenaire
En règle générale, les modèles d'entreprise applicables à vos marchés principaux ne peuvent pas être transférés 1:1 à un nouveau marché cible, mais doivent être adaptés aux conditions locales du nouveau pays cible, ce qui fait l'objet du troisième module :
Sur la base des résultats de l'analyse du marché du pays cible ainsi que de l'analyse SWOT (évaluation des forces, faiblesses, menaces et opportunités) concernant la commercialisation de votre offre de produits et de services, nous créons un modèle d'entreprise adapté à votre société.
Le FMC Group utilise le "CANVAS Business Model" comme méthodologie. Elle est facile à comprendre et offre une approche holistique dans l'examen de tous les aspects pertinents d'un modèle d'entreprise ainsi que de leurs interconnexions.
Nous vous fournissons des réponses aux 9 éléments suivants :
Proposition de valeur
Définir les produits et les services, ainsi que la valeur ajoutée qu'ils contiennent, qui répondent aux besoins des clients du marché cible et les différencient positivement des offres des concurrents.
Segments de clientèle
Déterminer les clients stratégiques clés, les segments de clientèle et les secteurs d'activité qui présentent le plus grand potentiel de ventes réalisables.
Relations avec les clients
Description des relations avec les clients, de la manière dont l'entreprise interagit avec ses clients sur le marché cible et des relations qu'elle établit avec eux pour satisfaire leurs attentes et leurs besoins.
Canaux de distribution
Dans cette perspective, nous fournissons des recommandations pour déterminer les canaux de communication et de distribution permettant à l'entreprise de vendre ses produits ou services aux clients. Les exemples incluent les boutiques en ligne, les magasins de détail, les partenaires de distribution ou les ventes directes.
Sources de revenus
Ce module décrit comment l'entreprise génère des ventes et des revenus sur le marché cible. Les exemples incluent la vente de produits, la vente de contrats de service, la facturation de licences/droits, la vente de services de conseil, etc.
Ressources clés
Cet élément décrit les ressources clés qui sont nécessaires et, le cas échéant, qui doivent être constituées pour que l'entreprise puisse mettre en œuvre son modèle d'entreprise sur le marché cible et réaliser sa proposition de valeur au client. Il s'agit par exemple des salariés, des capitaux, des technologies de l'information et des partenariats technologiques.
Activités principales
Description de toutes les activités que l'entreprise doit réaliser pour mettre en œuvre son modèle d'entreprise. Il peut s'agir par exemple de la production, du marketing, des ventes ou du service à la clientèle.
Partenaire clé
Dans ce module, il est important de déterminer les partenaires dont l'entreprise a besoin pour fonctionner. Il peut s'agir, par exemple, de fournisseurs, de partenaires commerciaux ou de fournisseurs de technologie.
Structure des coûts
Ici, tous les coûts encourus pour réaliser le modèle d'entreprise sont compilés et estimés, par exemple les coûts salariaux, les coûts de production, les coûts de marketing ou les coûts d'exploitation.
Le bloc des sources de revenus permet de calculer la rentabilité.
Sur la base de nos analyses de marché, nous formulons des recommandations de décision,
Le succès de votre entrée sur le marché dépend essentiellement de la qualification de vos employés et du bon fonctionnement de vos processus, en particulier lors de la phase de démarrage de votre présence sur le marché cible. Grâce à notre longue expérience de l'industrie et du marché, ainsi qu'à nos réseaux locaux, nous offrons à nos clients un soutien sur la base de projets ad hoc pour répondre à leurs besoins locaux spécifiques.
Embauche d'employés locaux sans société locale propre
Recherche et sélection d'employés qualifiés
Choix de la forme juridique appropriée et enregistrement officiel
Sur la base des résultats des analyses de marché, nous suggérons des emplacements appropriés pour votre start-up et nous vous aidons dans la recherche/sélection/achat/location d'immeubles de bureaux, d'entrepôts, etc.
Audit et sélection de partenaires de distribution, de prestataires de services logistiques, de fournisseurs, d'agences de marketing, etc. appropriés.
Gestion financière, comptabilité, paie, etc.
Assistance en matière de droit des contrats, de droit du travail, de droit commercial, etc.
Pour une description détaillée et spécifique de ces activités d'assistance sur site, veuillez vous référer à l'offre complète de servicesFMC Group .
Un démarrage réussi sur un nouveau marché exige, de la part des employés concernés et de l'organisation, un niveau élevé d'adaptabilité à une culture étrangère de travail et de relations d'affaires. Le but ultime de notre module "Développement de l'organisation et du personnel" est de créer une organisation locale efficace et performante, capable de s'adapter aux changements de l'environnement externe tout en maintenant une culture de travail positive et en maximisant durablement l'engagement et la productivité des employés.
Grâce à notre expertise locale, nous vous aidons à analyser la structure et la culture organisationnelles actuelles, tant au niveau local qu'au niveau de l'interface avec l'organisation centrale de soutien, à identifier les faiblesses et les possibilités d'amélioration, à planifier les changements et à mettre en œuvre les mesures correspondantes.