我们会针对选定的细分市场锁定您的潜在客户，编制一份详尽的名单，并逐一联系他们进行电话访谈。我们将了解他们的当前业务状况、供货情况，以及他们对贵公司及产品的兴趣。通过这种方式，我们为您评估每家企业所蕴含的实际商业潜力。此外，这也是将您直接介绍给潜在客户、并为您的销售团队开发潜在客户的绝佳途径。
客户情况：一家总部位于欧洲的全球金属成形技术巨头，希望在土耳其拓展业务，并发掘汽车、国防、大口径钢管、包装、家电、铁路、驱动系统和发电机等行业的市场潜力。
项目范围：FMC咨询与客户共同设计了一个分两个阶段进行的项目。第一阶段是对客户所涉足的7个行业（汽车一级至三级供应商、家电、包装、国防、大口径管道、铁路、驱动与发电机）进行现状分析，以确定应首先关注哪些领域。该阶段共进行了65次电话访谈，旨在了解各企业的当前运营状况及其投资计划。 随后，选定了4个行业作为潜在目标市场：汽车一级至三级供应商、国防、包装和大型管道。
第二阶段是对这4个选定市场进行深入分析。通过基于统计数据的自上而下分析，估算了各行业中潜在企业的数量。据此，采用计算机辅助电话访谈法（CATI，自下而上分析）对汽车行业一级至三级供应商中的1,215家企业进行了调查，以覆盖市场的代表性样本。 对于其他行业，则采用了电话访谈与面对面访谈相结合的方式：国防行业为70次电话访谈和16次面对面访谈；包装行业为57次电话访谈和11次面对面访谈；大口径管道行业为18次电话访谈和6次面对面访谈。
结果：客户清晰地看到了市场潜力的所在，并基于市场参与者直接提供的洞察，在各个领域制定了相应策略。另一个优势在于，我们的客户直接接触到了大量潜在客户。此外，该项目最终为客户的销售团队组织了系列会议。客户成功将这些会议转化为实际销售额。
