Recherche d'opportunités sur les marchés émergents
La recherche d’opportunités est un moyen simple et direct pour saisir votre potentiel de vente en Turquie, au Moyen-Orient et en Afrique du Nord.
Nous repérons vos clients potentiels dans un secteur défini, préparons une longue liste et les contactons un par un pour mener des entretiens téléphoniques. Nous nous renseignons sur leurs activités commerciales actuelles, leurs situations d’approvisionnement et leurs intérêts pour votre entreprise et vos produits. Nous évaluons ainsi le potentiel commercial réel dans chaque entreprise. Il s’agit d’un excellent moyen pour vous présenter directement à vos clients potentiels et générer des prospects pour votre équipe de vente.
Contenu:
- Informations pertinentes recueillies par nos soins sur les clients cibles
- Méthodologie de recherche d’opportunités
- Exemple de client pour la recherche d’opportunités en Turquie
Prenez contact avec nous
Mlle. Berna Y. Gurleyen
Head of Competence Centre-Research Services
Informations pertinentes recueillies par nos soins sur les clients cibles
Nous sommes en mesure d’identifier les informations suivantes avant même votre entrée sur le marché:
- Situation des clients cibles: activité actuelle, technologies utilisées, situation d’approvisionnement
- Partenaires actuels et fournisseurs privilégiés des clients cibles
- Niveaux de satisfaction, réaction directe sur leurs besoins et problèmes
- Plans d’achat de clients cibles pour estimer le potentiel du marché
Méthodologie de recherche d’opportunités
- Cibler les secteurs d’entrée sur le marché
- Identifier les clients potentiels dans chaque secteur cible
- Préparer une liste de tous les principaux acteurs
- Établir un questionnaire
- Faire des entretiens
- Préparer une analyse et un compte-rendu
Exemple de client pour la recherche d'opportunités en Turquie
Situation du client: Un géant mondial des technologies de formage des métaux siégeant en Europe souhaitait élargir ses activités en Turquie et identifier le potentiel du marché dans les secteurs de l’automobile, de la défense, des gros tuyaux, de l’emballage, des appareils électroménagers, des chemins de fer, des transmissions et des générateurs.
Portée du projet: FMC Consulting a conçu un projet en 2 phases avec le client. La première phase consistait à prendre des snapshots des 7 domaines actifs de notre client (automobile de niveau 1 à 3, électroménager, emballage, défense, gros tuyaux, chemin de fer, entraînements et générateurs) afin de cibler la priorité d’études. 65 entretiens téléphoniques ont été effectués au total dans cette phase pour identifier les opérations actuelles des acteurs et leurs plans d’investissement.
4 industries ont ensuite été sélectionnées comme marchés cibles potentiels: automobile de niveau 1 à 3, défense, emballage et grandes canalisations.
La deuxième phase analysait en profondeur ces 4 marchés sélectionnés. Le nombre d’entreprises potentielles dans chaque secteur a été estimé par une analyse descendante basée sur des statistiques. Ainsi, 1 215 entreprises ont été sondées pour le niveau 1 à 3 de l’automobile par la méthode ITAO (analyse ascendante) afin de couvrir une partie représentative du marché. Pour les autres industries, un mélange d’entretiens téléphoniques et en face-à-face a été choisi: 70 par téléphone et 16 en face-à-face pour la défense, 57 par téléphone et 11 en face-à-face pour l’emballage, 18 par téléphone et 6 en face-à-face pour les gros tuyaux.
Résultat: Le client a clairement constaté le potentiel du marché et a développé des stratégies dans chaque secteur en se basant sur les informations fournies directement par les acteurs du marché. Notre client a, en outre, bénéficié d’un autre avantage consistant en son introduction directe à un grand nombre de clients potentiels. Le projet s’est également terminé par l’organisation de réunions pour l’équipe commerciale de notre client tout en sachant transformer ces réunions en ventes réelles.
