La sélection des opportunités est un moyen simple et direct d'évaluer votre potentiel de vente en Turquie, au Moyen-Orient et en Afrique du Nord.
Nous identifions vos clients potentiels dans un segment choisi, établissons une longue liste et les approchons un par un pour mener des entretiens téléphoniques. Nous prenons connaissance de leur activité actuelle, de leur situation en matière d'approvisionnement et de l'intérêt qu'ils portent à votre entreprise et à vos produits. Nous évaluons ainsi le potentiel commercial réel de chaque entreprise. En outre, il s'agit d'un excellent moyen de vous présenter directement à vos clients potentiels et de générer des pistes pour votre équipe de vente.
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Mme Berna Y. Gurleyen
Chef du centre de compétences - services de recherche
Client situation: A world giant in metal forming technologies, headquartered in Europe, was willing to enlarge its business in Turkey and identify the market potential in automotive, defense, large pipes, packaging, home appliances, railway, drives, and generator industries.
Project scope: FMC Consulting designed a 2-phase project together with the client. First phase was taking the snapshots of the 7 industries (automotive tier 1-3, home appliances, packaging, defense, large pipe, railway, drives & generators) that our client was active to understand where to focus first. 65 phone interviews were conducted in total in this phase to identify the current operations of the players and their investment plans. Subsequently, 4 industries were selected as potential target markets: Automotive tier 1-3, defense, packaging, and large pipes.
La deuxième phase a consisté à analyser en profondeur les quatre marchés sélectionnés. Le nombre d'entreprises potentielles dans chaque secteur a été estimé par une analyse descendante basée sur des statistiques. En conséquence, 1 215 entreprises ont été interrogées pour le secteur automobile des niveaux 1 à 3 par la méthode CATI (analyse ascendante) afin de couvrir une partie représentative du marché. Pour les autres secteurs, une combinaison d'entretiens téléphoniques et en face à face a été choisie : 70 entretiens téléphoniques et 16 entretiens en face à face pour la défense, 57 entretiens téléphoniques et 11 entretiens en face à face pour l'emballage, 18 entretiens téléphoniques et 6 entretiens en face à face pour les gros tuyaux.
Result: The client clearly saw where the market potential lies and developed strategies in each sector based on the insight provided directly from the players in the market. Another advantage was that our client has been introduced directly to a high number of potential customers. Furthermore, the project ended with organizing meetings for the sales team of our client. Our client turned these meetings in to actual sales.