Lo screening delle opportunità è un modo semplice e diretto per capire il vostro potenziale di vendita in Turchia, Medio Oriente e Nord Africa.
Identifichiamo i vostri potenziali clienti in un segmento prescelto, stiliamo un lungo elenco e li contattiamo uno per uno per condurre interviste telefoniche. Impariamo a conoscere la loro attuale attività, la situazione delle forniture e il loro interesse per la vostra azienda e i vostri prodotti. In questo modo, valutiamo il reale potenziale commerciale per voi in ogni azienda. Inoltre, questo è un ottimo modo per presentarvi direttamente ai vostri potenziali clienti e generare lead per il vostro team di vendita.
Mettetevi in contatto con noi
Signora Berna Y. Gurleyen
Responsabile del Centro di competenza-Servizi di ricerca
Client situation: A world giant in metal forming technologies, headquartered in Europe, was willing to enlarge its business in Turkey and identify the market potential in automotive, defense, large pipes, packaging, home appliances, railway, drives, and generator industries.
Project scope: FMC Consulting designed a 2-phase project together with the client. First phase was taking the snapshots of the 7 industries (automotive tier 1-3, home appliances, packaging, defense, large pipe, railway, drives & generators) that our client was active to understand where to focus first. 65 phone interviews were conducted in total in this phase to identify the current operations of the players and their investment plans. Subsequently, 4 industries were selected as potential target markets: Automotive tier 1-3, defense, packaging, and large pipes.
La seconda fase è stata l'analisi approfondita dei 4 mercati selezionati. Il numero di aziende potenziali in ogni settore è stato stimato da un'analisi top-down basata su statistiche. Di conseguenza, per il settore automobilistico di livello 1-3 sono state intervistate 1.215 aziende con metodo CATI (analisi bottom-up), per coprire una porzione rappresentativa del mercato. Per gli altri settori, è stata scelta una combinazione di interviste telefoniche e faccia a faccia: 70 telefoniche e 16 faccia a faccia per la difesa, 57 telefoniche e 11 faccia a faccia per l'imballaggio, 18 telefoniche e 6 faccia a faccia per i grandi tubi.
Result: The client clearly saw where the market potential lies and developed strategies in each sector based on the insight provided directly from the players in the market. Another advantage was that our client has been introduced directly to a high number of potential customers. Furthermore, the project ended with organizing meetings for the sales team of our client. Our client turned these meetings in to actual sales.