Búsqueda de socios comerciales / distribuidores en Túnez
Uno de los principales factores de éxito en un mercado nuevo como Túnez es contar con los socios locales adecuados. Contamos con más de 20 años de experiencia en la búsqueda de distribuidores / socios comerciales / importadores en mercados emergentes, ayudando a cientos de empresas de diversos sectores a establecer asociaciones a largo plazo y beneficiosas para todos.
Todo el mundo necesita socios comerciales por diferentes motivos: por ejemplo, distribuidores que cubran todas las regiones objetivo del país, socios con las licencias necesarias para participar en licitaciones locales, agentes de ventas con buen acceso y buenas relaciones con los principales clientes, proveedores de servicios y mantenimiento, socios de empresas conjuntas o simplemente distribuidores que se ocupen de la logística y la recogida. Sea cual sea la configuración que necesite, entendemos sus prioridades y hablamos su idioma.
¿No es demasiado arriesgado establecer una asociación con una de las primeras empresas que conoció? ¿No le resulta costoso evaluar y poner a prueba a las empresas cuando ya han empezado a representarle en los mercados locales? Podemos ayudarle a encontrar la empresa que mejor se adapte a su negocio y a sus necesidades examinando sistemáticamente todo el mercado de su sector. Entendemos todos los ángulos, los requisitos técnicos y empresariales, pero también la dinámica local, las diferentes mentalidades empresariales y la motivación de los distribuidores. Acortamos distancias entre usted y sus socios locales ayudándole a superar las diferencias culturales o las barreras lingüísticas que puedan existir.
Apoyamos a nuestros clientes más allá de la fase de búsqueda de socios a lo largo de toda su cooperación, de forma continua o bajo demanda.
Nuestra arrendamiento de empleados puede proporcionarle el apoyo adicional que pueda necesitar para gestionar sus distribuidores locales y clientes clave. Por ejemplo, puede tener su propio director de desarrollo comercial en Túnez sin necesidad de registrar su propia filial local.
Póngase en contacto con nosotros
Sra. Berna Y. Gurleyen
Jefe del Centro de Competencias-Servicios de Investigación
Alcance de la búsqueda de socios comerciales / distribuidores en Túnez
- Basándonos en los criterios de su perfil de socio comercial ideal, realizamos una búsqueda sistemática de posibles candidatos a través de nuestra propia base de datos y mediante investigación documental. Esta es la fase inicial en la que confeccionamos la lista larga
- Llevamos a cabo entrevistas con posibles clientes clave para obtener información y recomendaciones directas sobre los actores locales y actualizamos la lista en consecuencia.
- Preseleccionamos a los mejores candidatos mediante la precalificación de todas las empresas incluidas en la lista larga de acuerdo con sus criterios y con nuestros propios conocimientos locales.
- Mediante un cuestionario bien estructurado, entrevistamos a los candidatos adecuados y evaluamos a cada uno de ellos.
- Presentamos todos los resultados en un informe claro e informativo que incluye una descripción completa de todas las empresas, información sobre los candidatos preseleccionados, todas las entrevistas y una breve información sobre el mercado.
- Luego viene la visita al mercado para sus reuniones cara a cara. Elaboramos el calendario, organizamos su visita y asistimos a todas las reuniones con usted para ofrecerle apoyo y asesoramiento.
- La aportación más importante que proporcionamos es una lluvia de ideas conjunta sobre la configuración de su distribuidor y el asesoramiento estratégico.
- Podemos facilitarle más referencias
- Incluso después de la búsqueda de socios comerciales, estamos a su disposición localmente para cualquier tipo de asistencia continua o a demanda
Ventajas de la búsqueda de socios comerciales en Túnez con FMC Group
- Comprender en profundidad su negocio, productos, objetivos y necesidades muy rápidamente. Podrá examinar los mercados de Túnez como si tuviera allí sus propios ojos
- Búsqueda sistemática, evaluación y selección de todas las empresas alternativas disponibles en el mercado tunecino para asegurarse de que se llega a las más adecuadas.
- Buscamos socios activos en campos empresariales complementarios que encajen con sus propios productos/servicios para crear la sinergia perfecta.
- Conocer la dinámica y los mercados locales
- Orientación cultural al comprender las diferentes mentalidades empresariales
- Recopilación de información actualizada sobre el mercado mediante entrevistas con los principales clientes y las empresas locales.
Cultura empresarial en Túnez
Túnez es una interpretación única de las culturas árabe/musulmana, mediterránea y francesa. Existen características culturales específicas del país que deben tenerse en cuenta a la hora de establecer relaciones comerciales fructíferas.
- La comunicación es indirecta y no conflictiva
- Las relaciones personales y el establecimiento de la confianza son importantes en los negocios. Una red de conocidos en el mundo de los negocios es una importante puerta de entrada.
- Se recomienda una pequeña charla antes de entrar en negociaciones
- La jerarquía es fuerte. Las decisiones se toman de arriba abajo y el proceso suele llevar mucho tiempo.
- Cultura laboral más formal y cortés. Los títulos pueden ser importantes en Túnez, sobre todo al dirigirse a un alto directivo de una empresa tradicional.
- Los tunecinos dominan el francés, pero no necesariamente el inglés. Es aconsejable entregar tarjetas de visita en francés y/o árabe al menos por una cara.
- Es mejor evitar las reuniones en julio y agosto por la temporada alta de vacaciones y el calor, si es posible. También hay que tener en cuenta el mes de Ramadán.
- Se espera que los extranjeros lleguen puntuales a las reuniones, aunque podrían tener que esperar. Se espera un orden del día más relajado, con posibles interrupciones.
Un ejemplo de cliente para la búsqueda de distribuidores en Marruecos y Túnez
Situación del cliente: Nuestro cliente, proveedor de soluciones tecnológicas altamente innovadoras en los campos de la fisioterapia, la rehabilitación y la estética, quería expandirse al norte de África y buscaba distribuidores en Marruecos y Túnez. Nuestro objetivo era conocer la mejor configuración de su sector para servir a todos los mercados objetivo y poner a nuestro cliente en contacto con los mejores candidatos.
Alcance del proyecto: Proyecto gestionado por el jefe de nuestro centro de competencia situado en Estambul, de modo que nuestro cliente se beneficia de un punto de contacto continuo y el mismo servicio de alta calidad en todos los mercados. La investigación y otros trabajos locales son gestionados en paralelo por un consultor local en cada país. El jefe supervisa todos los avances y resultados, y el cliente recibe información periódica a lo largo del proyecto.
El proyecto comenzó con una investigación documental para conocer las condiciones del mercado, la competencia directa y sus organizaciones locales y los candidatos disponibles en Marruecos y Túnez. Las recomendaciones de las entrevistas a clientes clave también se incluyen en las listas largas, en las que también se marcan las empresas "no recomendadas". Tras recibir los comentarios de nuestro cliente, nos pusimos en contacto con todas las empresas incluidas en la lista, obtuvimos la información necesaria e identificamos sus intereses. Precalificamos a estas empresas y elaboramos la lista de los mejores candidatos.
Descargo de responsabilidad: Aunque hemos investigado y recopilado cuidadosamente la información anterior, no ofrecemos ninguna garantía con respecto a su actualidad, corrección e integridad.