Uno de los principales factores de éxito en un mercado nuevo como Túnez es contar con los socios locales adecuados. Contamos con 25 años de experiencia en la búsqueda de distribuidores / socios comerciales / importadores en mercados emergentes, ayudando a cientos de empresas de diversos sectores a establecer asociaciones a largo plazo y beneficiosas para todos.
Todo el mundo necesita socios comerciales por diferentes motivos: por ejemplo, distribuidores que cubran todas las regiones objetivo del país, socios con las licencias necesarias para participar en licitaciones locales, agentes de ventas con buen acceso y buenas relaciones con los principales clientes, proveedores de servicios y mantenimiento, socios de empresas conjuntas o simplemente distribuidores que se ocupen de la logística y la recogida. Sea cual sea la configuración que necesite, entendemos sus prioridades y hablamos su idioma.
¿No es demasiado arriesgado establecer una asociación con una de las primeras empresas que conoció? ¿No le resulta costoso evaluar y poner a prueba a las empresas cuando ya han empezado a representarle en los mercados locales? Podemos ayudarle a encontrar la empresa que mejor se adapte a su negocio y a sus necesidades examinando sistemáticamente todo el mercado de su sector. Entendemos todos los ángulos, los requisitos técnicos y empresariales, pero también la dinámica local, las diferentes mentalidades empresariales y la motivación de los distribuidores. Acortamos distancias entre usted y sus socios locales ayudándole a superar las diferencias culturales o las barreras lingüísticas que puedan existir.
Apoyamos a nuestros clientes más allá de la fase de búsqueda de socios a lo largo de toda su cooperación, de forma continua o bajo demanda.
Además, nuestro Employer of Record puede proporcionarle el apoyo adicional que pueda necesitar para gestionar sus distribuidores locales y clientes clave. Por ejemplo, puede tener su propio director de desarrollo comercial en Túnez sin necesidad de registrar su propia filial local.
Póngase en contacto con nosotros
Sra. Berna Y. Gurleyen
Jefa de Competencia
Centro-Servicios de Investigación
Situación del cliente: Nuestro cliente, proveedor de soluciones tecnológicas altamente innovadoras en los campos de la fisioterapia, la rehabilitación y la estética, quería expandirse al norte de África y buscaba distribuidores en Marruecos y Túnez. Nuestro objetivo era conocer la mejor configuración de su sector para servir a todos los mercados objetivo y poner a nuestro cliente en contacto con los mejores candidatos.
Alcance del proyecto: Proyecto gestionado por el jefe de nuestro centro de competencia situado en Estambul, de modo que nuestro cliente se beneficia de un punto de contacto continuo y el mismo servicio de alta calidad en todos los mercados. La investigación y otros trabajos locales son gestionados en paralelo por un consultor local en cada país. El jefe supervisa todos los avances y resultados, y el cliente recibe información periódica a lo largo del proyecto.
El proyecto comenzó con una investigación documental para conocer las condiciones del mercado, la competencia directa y sus organizaciones locales y los candidatos disponibles en Marruecos y Túnez. Las recomendaciones de las entrevistas a clientes clave también se incluyen en las listas largas, en las que también se marcan las empresas "no recomendadas". Tras recibir la opinión de nuestro cliente, nos pusimos en contacto con todas las empresas incluidas en la lista, obtuvimos la información necesaria e identificamos sus intereses. Precalificamos a estas empresas y elaboramos la lista de los mejores candidatos.