Recherche de partenaires commerciaux / distributeurs en Tunisie

Contenu :

• Portée de la recherche de partenaires commerciaux / distributeurs en Tunisie
• Avantages d'une recherche de partenaires commerciaux en Tunisie avec FMC Group
• Culture d'entreprise en Tunisie
• Un exemple de client pour la recherche de distributeurs au Maroc et en Tunisie

• Sur la base des critères de votre profil de partenaire idéal, nous effectuons une recherche systématique de candidats possibles dans notre propre base de données et par le biais de recherches documentaires. C'est au cours de cette première phase que nous établissons la liste longue.
• Nous menons des entretiens avec des clients clés potentiels afin d'obtenir un retour d'information direct et des recommandations concernant les acteurs locaux, et nous mettons à jour la liste en conséquence.
• Nous établissons une liste restreinte des meilleurs candidats en préqualifiant toutes les entreprises figurant sur la liste de longue durée en fonction de vos critères et de notre propre connaissance du terrain. 
• À l'aide d'un questionnaire bien structuré, nous interrogeons ces candidats et évaluons chacun d'entre eux.
• Nous livrons tous les résultats sous la forme d'un rapport clair et informatif comprenant un aperçu complet de toutes les entreprises, un aperçu des candidats présélectionnés, tous les entretiens et de brèves informations sur le marché.
• Vient ensuite la visite du marché pour vos réunions en face à face. Nous établissons le calendrier, organisons votre visite et participons à toutes les réunions avec vous pour vous apporter soutien et conseils.
• Notre contribution la plus importante consiste à réfléchir ensemble à la mise en place de votre distributeur et à vous donner des conseils stratégiques. 
• Nous pouvons fournir d'autres vérifications de références
• Même après la recherche d'un partenaire commercial, nous sommes à votre disposition localement pour tout type d'assistance continue ou à la demande.

• Une compréhension approfondie de votre entreprise, de vos produits, de vos objectifs et de vos besoins très rapidement. Vous pouvez examiner les marchés en Tunisie comme si vous y étiez vous-même. 
• Recherche, évaluation et sélection systématiques de toutes les entreprises alternatives disponibles sur le marché tunisien afin de s'assurer que les meilleures sont retenues.
• Vous recherchez des partenaires actifs dans des domaines d'activité complémentaires qui correspondent à vos propres produits/services afin de créer une synergie parfaite.
• Connaître les dynamiques et les marchés locaux
• Orientation culturelle : nous comprenons les différentes mentalités des entreprises 
• Collecte d'informations actualisées sur le marché par le biais d'entretiens avec les principaux clients et les entreprises locales.

La Tunisie est une interprétation unique des cultures arabe/musulmane, méditerranéenne et française. Il existe des caractéristiques culturelles spécifiques au pays qui doivent être prises en considération pour établir des relations d'affaires fructueuses.   

• La communication est indirecte et non conflictuelle 
• Les relations personnelles et la confiance sont importantes dans le monde des affaires. Un réseau de relations d'affaires est une porte d'entrée importante.  
• Il est recommandé de discuter avant de se lancer dans des négociations
• La hiérarchie est forte. Les décisions sont prises du haut vers le bas et le processus prend généralement beaucoup de temps.
• Culture de travail plus formelle et plus courtoise. Les titres peuvent être importants en Tunisie, surtout lorsqu'on s'adresse à un cadre supérieur dans une entreprise traditionnelle.
• Les Tunisiens maîtrisent le français, mais pas nécessairement l'anglais. Il est conseillé de donner des cartes de visite dont au moins une face est rédigée en français et/ou en arabe.
• Il est préférable d'éviter les réunions en juillet et août, en raison des vacances et de la chaleur. Le mois du Ramadan doit également être pris en considération.
• Les étrangers sont censés arriver à l'heure aux réunions, mais il est possible qu'ils se fassent attendre. Attendez-vous à un ordre du jour de réunion plus détendu avec des interruptions possibles.

Situation du client : Fournissant des solutions technologiques très innovantes dans les domaines de la physiothérapie, de la rééducation et de l'esthétique, notre client souhaitait s'étendre à l'Afrique du Nord et recherchait des distributeurs au Maroc et en Tunisie. Nous avons cherché à comprendre la meilleure organisation dans leur secteur pour servir l'ensemble des marchés cibles et mettre notre client en contact avec les meilleurs candidats.

Portée du projet : Le projet est géré par le responsable de notre centre de compétences situé à Istanbul, ce qui permet à nos clients de bénéficier d'un point de contact continu et d'un service de haute qualité identique sur tous les marchés. La recherche et les autres travaux locaux sont gérés en parallèle par un consultant local dans chaque pays. Tous les progrès et résultats sont contrôlés par le responsable et le client a été régulièrement informé tout au long du projet.

Le projet a commencé par une recherche documentaire pour comprendre les conditions du marché, la concurrence directe, leurs organisations locales et les candidats disponibles au Maroc et en Tunisie. Les recommandations issues des entretiens avec les clients clés sont également incluses dans les listes de longue durée, où les entreprises "non recommandées" sont également indiquées. Après avoir reçu les commentaires de notre client, nous avons contacté toutes les entreprises figurant sur la liste longue, obtenu les informations nécessaires et identifié leurs intérêts. Nous avons présélectionné ces entreprises et établi une liste restreinte des meilleurs candidats.