Un facteur de succès majeur sur un nouveau marché comme la Tunisie est d'avoir les bons partenaires locaux. Nous avons plus de 20 ans d'expérience dans la recherche de distributeurs / partenaires commerciaux / importateurs dans les marchés émergents, aidant des centaines d'entreprises de divers secteurs à établir des partenariats à long terme et gagnant-gagnant.
Chacun a besoin de partenaires commerciaux pour différentes raisons, par exemple des distributeurs couvrant toutes les régions ciblées du pays, des partenaires disposant des licences nécessaires pour répondre aux appels d'offres locaux, des agents commerciaux ayant un bon accès et de bonnes relations avec les principaux clients, des fournisseurs de services et d'entretien, des partenaires JV ou simplement des distributeurs chargés de la logistique et de la collecte. Quelle que soit la configuration requise, nous comprenons vos priorités et parlons votre langage.
N'est-il pas trop risqué d'établir un partenariat avec l'une des premières entreprises que vous avez rencontrées ? Ne trouvez-vous pas qu'il est coûteux d'évaluer et de tester les entreprises alors qu'elles ont déjà commencé à vous représenter sur les marchés locaux ? Nous pouvons vous aider à trouver la société la mieux adaptée à votre activité et à vos besoins en examinant systématiquement l'ensemble du marché dans votre secteur. Nous comprenons tous les angles, les exigences techniques et commerciales, mais aussi la dynamique locale, les différentes mentalités commerciales et la motivation des distributeurs. Nous comblons le fossé entre vous et vos partenaires locaux en vous aidant à surmonter les différences culturelles ou les barrières linguistiques qui peuvent exister.
Nous accompagnons nos clients au-delà de la phase de recherche de partenaires, tout au long de votre coopération, en continu ou à la demande.
En outre, notre Employer of Record peut vous apporter le soutien supplémentaire dont vous pourriez avoir besoin pour gérer vos distributeurs locaux et vos clients clés. Par exemple, vous pouvez avoir votre propre responsable du développement commercial en Tunisie sans avoir à enregistrer votre propre filiale locale.
Prenez contact avec nous
Mme Berna Y. Gurleyen
Head of Competence
Centre-Research Services
Situation du client : Fournissant des solutions technologiques très innovantes dans les domaines de la physiothérapie, de la rééducation et de l'esthétique, notre client souhaitait s'étendre à l'Afrique du Nord et recherchait des distributeurs au Maroc et en Tunisie. Nous avons cherché à comprendre la meilleure organisation dans leur secteur pour servir l'ensemble des marchés cibles et mettre notre client en contact avec les meilleurs candidats.
Portée du projet : Le projet est géré par le responsable de notre centre de compétences situé à Istanbul, ce qui permet à nos clients de bénéficier d'un point de contact continu et d'un service de haute qualité identique sur tous les marchés. La recherche et les autres travaux locaux sont gérés en parallèle par un consultant local dans chaque pays. Tous les progrès et résultats sont contrôlés par le responsable et le client a été régulièrement informé tout au long du projet.
Le projet a commencé par une recherche documentaire pour comprendre les conditions du marché, la concurrence directe, leurs organisations locales et les candidats disponibles au Maroc et en Tunisie. Les recommandations issues des entretiens avec les clients clés sont également incluses dans les listes de longue durée, où les entreprises "non recommandées" sont également indiquées. Après avoir reçu les commentaires de notre client, nous avons contacté toutes les entreprises figurant sur la liste longue, obtenu les informations nécessaires et identifié leurs intérêts. Nous avons présélectionné ces entreprises et établi une liste restreinte des meilleurs candidats.