Un importante fattore di successo in un nuovo mercato come la Tunisia è avere i giusti partner locali. Abbiamo 25 anni di esperienza nella ricerca di distributori/partner commerciali/importatori nei mercati emergenti, aiutando centinaia di aziende di diversi settori a stabilire partnership a lungo termine e vincenti.
Tutti hanno bisogno di partner commerciali per motivi diversi, ad esempio distributori che coprano tutte le regioni mirate del Paese, partner con le licenze necessarie per partecipare alle gare d'appalto locali, agenti di vendita con un buon accesso e relazioni con i principali clienti, fornitori di servizi e manutenzione, partner JV o semplicemente distributori per gestire la logistica e la raccolta. Indipendentemente dalla configurazione richiesta, comprendiamo le vostre priorità e parliamo la vostra lingua.
Non è troppo rischioso stabilire una partnership con una delle prime aziende che avete incontrato? Non trovate costoso valutare e testare le aziende quando hanno già iniziato a rappresentarvi sui mercati locali? Possiamo aiutarvi a trovare l'azienda più adatta alla vostra attività e alle vostre esigenze, esaminando sistematicamente l'intero mercato del vostro settore. Comprendiamo tutti gli aspetti, i requisiti tecnici e commerciali ma anche le dinamiche locali, le diverse mentalità commerciali e le motivazioni dei distributori. Colmiamo il divario tra voi e i vostri partner locali aiutandovi a superare le differenze culturali o le eventuali barriere linguistiche.
Supportiamo i nostri clienti oltre la fase di ricerca del partner per tutta la durata della collaborazione, in modo continuativo o su richiesta.
Inoltre, il nostro Employer of Record può fornirvi il supporto aggiuntivo di cui potreste aver bisogno per gestire i vostri distributori locali e i vostri clienti chiave. Ad esempio, è possibile avere un proprio responsabile dello sviluppo commerciale in Tunisia senza dover registrare una propria filiale locale.
Mettetevi in contatto con noi
Sig.ra Berna Y. Gurleyen
Responsabile delle competenze
Centro-Servizi di ricerca
Situazione del cliente: Fornendo soluzioni tecnologiche altamente innovative nei settori della fisioterapia, della riabilitazione e dell'estetica, il nostro cliente voleva espandersi in Nord Africa e cercava distributori in Marocco e Tunisia. Abbiamo cercato di capire quali fossero le migliori strutture del settore per servire l'intero mercato di riferimento e di far incontrare il nostro cliente con i migliori candidati.
Ambito del progetto: Il progetto è gestito dal responsabile del nostro centro di competenza situato a Istanbul, in modo che i nostri clienti possano beneficiare di un punto di contatto continuo e dello stesso servizio di alta qualità in tutti i mercati. La ricerca e gli altri lavori locali sono gestiti in parallelo da un consulente locale in ogni paese. Tutti i progressi e i risultati sono monitorati dal responsabile e il cliente è stato aggiornato regolarmente per tutta la durata del progetto.
Il progetto è iniziato con una ricerca a tavolino per comprendere le condizioni del mercato, la concorrenza diretta, le organizzazioni locali e i candidati disponibili in Marocco e Tunisia. Le raccomandazioni emerse dalle interviste con i clienti chiave sono state incluse nella long-list, dove sono state segnalate anche le aziende "non raccomandate". Dopo il feedback del nostro cliente, abbiamo contattato tutte le aziende inserite nella long-list, abbiamo raccolto le informazioni necessarie e abbiamo identificato i loro interessi. Abbiamo prequalificato queste aziende e abbiamo stilato la lista dei migliori candidati.