Ricerca di partner commerciali / distributori in Tunisia

Contenuto:

• Ambito di ricerca del partner commerciale/distributore in Tunisia
• Vantaggi di una ricerca di partner commerciali in Tunisia con FMC Group
• Cultura d'impresa in Tunisia
• Un esempio di cliente per la ricerca di distributori in Marocco e Tunisia

• In base ai criteri del profilo del vostro partner commerciale ideale, effettuiamo una ricerca sistematica di possibili candidati attraverso il nostro database e la ricerca a tavolino. Questa è la fase iniziale in cui stiliamo la long-list.
• Conduciamo interviste con i potenziali clienti chiave per avere un feedback diretto e raccomandazioni sugli attori locali e aggiorniamo di conseguenza la long-list.
• Abbiamo stilato una lista ristretta dei migliori candidati, prequalificando tutte le aziende selezionate in base ai vostri criteri e alla nostra conoscenza del territorio. 
• Utilizzando un questionario ben strutturato, intervistiamo questi candidati idonei e valutiamo ulteriormente ciascuno di loro.
• Forniamo tutti i risultati con un rapporto pulito e informativo che comprende la panoramica completa di tutte le aziende, le informazioni sui candidati selezionati, tutte le interviste e brevi informazioni di mercato.
• Poi arriva la visita al mercato per gli incontri diretti. Noi stabiliamo il calendario, organizziamo la visita e partecipiamo a tutti gli incontri insieme a voi per fornirvi supporto e consulenza.
• L'input più importante che forniamo è il brainstorming insieme sulla configurazione del vostro distributore e la consulenza strategica. 
• Possiamo fornire ulteriori controlli sulle referenze
• Anche dopo la ricerca del partner commerciale, siamo a vostra disposizione localmente per qualsiasi tipo di supporto continuo o su richiesta.

• Comprensione approfondita della vostra attività, dei vostri prodotti, dei vostri obiettivi e delle vostre esigenze in tempi brevissimi. Potrete osservare i mercati in Tunisia come se aveste i vostri stessi occhi sul posto 
• Ricerca, valutazione e selezione sistematica di tutte le aziende alternative disponibili sul mercato tunisino per assicurarsi di raggiungere quelle più adatte.
• Cercate partner attivi in settori complementari che si abbinino ai vostri prodotti/servizi per creare una sinergia perfetta.
• Conoscere le dinamiche e i mercati locali
• Guida culturale per comprendere le diverse mentalità aziendali 
• Raccolta di informazioni aggiornate sul mercato tramite interviste ai clienti chiave e alle aziende locali.

La Tunisia è un'interpretazione unica delle culture araba/musulmana, mediterranea e francese. Esistono caratteristiche culturali specifiche del Paese che devono essere prese in considerazione per stabilire relazioni commerciali di successo.   

• La comunicazione è indiretta e non conflittuale 
• Le relazioni personali e la creazione di rapporti di fiducia sono importanti negli affari. Una rete di conoscenze commerciali è un importante apripista.  
• Si consiglia di fare due chiacchiere prima di affrontare qualsiasi trattativa
• La gerarchia è forte. Le decisioni vengono prese dall'alto verso il basso e il processo di solito richiede molto tempo.
• Cultura del lavoro più formale e cortese. I titoli possono essere importanti in Tunisia, soprattutto quando ci si rivolge a un dirigente di alto livello in un'azienda tradizionale.
• I tunisini conoscono bene il francese, ma non necessariamente l'inglese. È consigliabile fornire biglietti da visita in francese e/o arabo almeno su un lato.
• Se possibile, è meglio evitare gli incontri in luglio e agosto per l'alta stagione delle vacanze e il caldo. Anche il mese di Ramadan deve essere preso in considerazione.
• Gli stranieri sono tenuti ad arrivare puntuali alle riunioni, ma potrebbero essere costretti ad aspettare. Aspettatevi un'agenda di riunioni più rilassata con possibili interruzioni.

Situazione del cliente: Fornendo soluzioni tecnologiche altamente innovative nei settori della fisioterapia, della riabilitazione e dell'estetica, il nostro cliente voleva espandersi in Nord Africa e cercava distributori in Marocco e Tunisia. Abbiamo cercato di capire quali fossero le migliori strutture del settore per servire l'intero mercato di riferimento e di far incontrare il nostro cliente con i migliori candidati.

Ambito del progetto: Il progetto è gestito dal responsabile del nostro centro di competenza situato a Istanbul, in modo che i nostri clienti possano beneficiare di un punto di contatto continuo e dello stesso servizio di alta qualità in tutti i mercati. La ricerca e gli altri lavori locali sono gestiti in parallelo da un consulente locale in ogni paese. Tutti i progressi e i risultati sono monitorati dal responsabile e il cliente è stato aggiornato regolarmente per tutta la durata del progetto.

Il progetto è iniziato con una ricerca a tavolino per comprendere le condizioni del mercato, la concorrenza diretta, le organizzazioni locali e i candidati disponibili in Marocco e Tunisia. Le raccomandazioni emerse dalle interviste con i clienti chiave sono state incluse nella long-list, dove sono state segnalate anche le aziende "non raccomandate". Dopo il feedback del nostro cliente, abbiamo contattato tutte le aziende inserite nella long-list, abbiamo acquisito le informazioni necessarie e abbiamo identificato i loro interessi. Abbiamo prequalificato queste aziende e abbiamo stilato la lista dei migliori candidati.