Un importante fattore di successo in un nuovo mercato come la Tunisia è avere i giusti partner locali. Abbiamo oltre 20 anni di esperienza nella ricerca di distributori/partner commerciali/importatori nei mercati emergenti, aiutando centinaia di aziende di diversi settori a stabilire partnership a lungo termine e vincenti.
Tutti hanno bisogno di partner commerciali per motivi diversi, ad esempio distributori che coprano tutte le regioni mirate del Paese, partner con le licenze necessarie per partecipare alle gare d'appalto locali, agenti di vendita con un buon accesso e relazioni con i principali clienti, fornitori di servizi e manutenzione, partner JV o semplicemente distributori per gestire la logistica e la raccolta. Indipendentemente dalla configurazione richiesta, comprendiamo le vostre priorità e parliamo la vostra lingua.
Non è troppo rischioso stabilire una partnership con una delle prime aziende che avete incontrato? Non trovate costoso valutare e testare le aziende quando hanno già iniziato a rappresentarvi sui mercati locali? Possiamo aiutarvi a trovare l'azienda più adatta alla vostra attività e alle vostre esigenze, esaminando sistematicamente l'intero mercato del vostro settore. Comprendiamo tutti gli aspetti, i requisiti tecnici e commerciali ma anche le dinamiche locali, le diverse mentalità commerciali e le motivazioni dei distributori. Colmiamo il divario tra voi e i vostri partner locali aiutandovi a superare le differenze culturali o le eventuali barriere linguistiche.
Supportiamo i nostri clienti oltre la fase di ricerca del partner per tutta la durata della collaborazione, in modo continuativo o su richiesta.
In addition, our Employer of Record service can provide you the additional support that you might need to manage your local distributors and key customers. For example, there can be your own business development manager in Tunisia without registering your own local subsidiary.
Mettetevi in contatto con noi
Sig.ra Berna Y. Gurleyen
Responsabile delle competenze
Centro-Servizi di ricerca
Client Situation: Providing highly innovative technological solutions in physiotherapy, rehabilitation, and aesthetics fields, our client wanted to expand to North Africa and was looking for distributors in Morocco and Tunisia. We aimed to understand the best set-up in their sector to serve the whole target markets and bring our client together with the best candidates
Project scope: Project managed by the head of our competence centre located in Istanbul that our customer benefits from one continuous point of contact & same high-quality service in all markets. Research and other local works are handled in parallel by one local consultant in each country. All the progress & outcome are monitored by the head and the client was updated regularly throughout the project.
Il progetto è iniziato con una ricerca a tavolino per comprendere le condizioni del mercato, la concorrenza diretta, le organizzazioni locali e i candidati disponibili in Marocco e Tunisia. Le raccomandazioni emerse dalle interviste con i clienti chiave sono state incluse nella long-list, dove sono state segnalate anche le aziende "non raccomandate". Dopo il feedback del nostro cliente, abbiamo contattato tutte le aziende inserite nella long-list, abbiamo acquisito le informazioni necessarie e abbiamo identificato i loro interessi. Abbiamo prequalificato queste aziende e abbiamo stilato la lista dei migliori candidati.