Geschäftspartner / Vertriebspartnersuche in Tunesien

Inhalt:

• Aufgabenbereich von Business Partner / Vertriebspartnersuche in Tunesien
• Vorteile einer Geschäftspartnersuche in Tunesien mit FMC Group
• Geschäftskultur in Tunesien
• Ein Kundenbeispiel für Vertriebspartnersuche in Marokko und Tunesien

• Auf der Grundlage Ihrer Kriterien für das Profil des idealen Geschäftspartners führen wir eine systematische Suche nach möglichen Kandidaten in unserer eigenen Datenbank und durch Desk Research durch. Dies ist die erste Phase, in der wir die Long-List erstellen
• Wir führen Interviews mit potenziellen Schlüsselkunden, um direktes Feedback und Empfehlungen zu den lokalen Akteuren zu erhalten und die Longlist entsprechend zu aktualisieren.
• Wir erstellen eine Auswahlliste der besten Kandidaten, indem wir alle Unternehmen, die in die engere Wahl kommen, nach Ihren Kriterien und mit unseren eigenen Kenntnissen vor Ort vorqualifizieren. 
• Anhand eines gut strukturierten Fragebogens befragen wir diese geeigneten Kandidaten und bewerten jeden von ihnen weiter
• Wir liefern alle Ergebnisse in einem übersichtlichen und informativen Bericht, der einen vollständigen Überblick über alle Unternehmen, Einblicke in die Kandidaten der engeren Wahl, alle Interviews und kurze Marktinformationen enthält
• Dann folgt der Marktbesuch für Ihre persönlichen Gespräche. Wir erstellen den Zeitplan, organisieren Ihren Besuch und nehmen gemeinsam mit Ihnen an allen Treffen teil, um Sie zu unterstützen und zu beraten
• Der wichtigste Beitrag, den wir leisten, ist ein gemeinsames Brainstorming zum Aufbau Ihres Vertriebsnetzes und die strategische Beratung 
• Wir können weitere Referenzprüfungen durchführen
• Auch nach der Geschäftspartnersuche stehen wir Ihnen vor Ort für jede Art von kontinuierlicher oder bedarfsorientierter Unterstützung zur Verfügung

• Sie verstehen Ihr Unternehmen, Ihre Produkte, Ihre Ziele und Ihre Bedürfnisse sehr schnell. Sie können sich die Märkte in Tunesien ansehen, als ob Sie selbst vor Ort wären 
• Systematische Suche, Bewertung und Auswahl aller auf dem tunesischen Markt verfügbaren alternativen Unternehmen, um sicherzustellen, dass die am besten geeigneten Unternehmen gefunden werden
• Wir suchen nach Partnern, die in komplementären Geschäftsfeldern tätig sind, die zu Ihren eigenen Produkten/Dienstleistungen passen, um die perfekte Synergie zu schaffen.
• Kenntnis der lokalen Dynamik und der Märkte
• Kulturelle Beratung, da wir unterschiedliche Geschäftsmentalitäten verstehen 
• Sammlung aktueller Marktinformationen durch Interviews mit Schlüsselkunden und den lokalen Unternehmen

Tunesien ist eine einzigartige Interpretation der arabisch-muslimischen, mediterranen und französischen Kultur. Es gibt spezifische kulturelle Merkmale des Landes, die beim Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen berücksichtigt werden müssen.   

• Die Kommunikation ist indirekt und nicht konfrontativ 
• Persönliche Beziehungen und der Aufbau von Vertrauen sind im Geschäftsleben wichtig. Ein Netzwerk von Geschäftsfreunden ist ein wichtiger Türöffner  
• Es wird empfohlen, Small Talk zu führen, bevor Sie in Verhandlungen eintreten.
• Die Hierarchie ist stark ausgeprägt. Entscheidungen werden von oben nach unten getroffen und der Prozess ist in der Regel zeitaufwändig
• Eine förmlichere und höflichere Arbeitskultur. Titel können in Tunesien wichtig sein, insbesondere wenn man einen hochrangigen Manager in einem traditionellen Unternehmen anspricht
• Die Tunesier sprechen gut Französisch, aber nicht unbedingt Englisch. Es ist ratsam, Visitenkarten zu verteilen, die zumindest auf einer Seite auf Französisch und/oder Arabisch sind.
• Es ist besser, wenn Sie Treffen im Juli und August wegen der Ferienzeit und der großen Hitze möglichst vermeiden. Der Fastenmonat Ramadan muss ebenfalls in Betracht gezogen werden
• Von Ausländern wird erwartet, dass sie pünktlich zu den Sitzungen erscheinen, es kann jedoch vorkommen, dass sie warten müssen. Erwarten Sie eine entspanntere Tagesordnung mit möglichen Unterbrechungen

Situation des Kunden: Unser Kunde, der hochinnovative technologische Lösungen in den Bereichen Physiotherapie, Rehabilitation und Ästhetik anbietet, wollte nach Nordafrika expandieren und war auf der Suche nach Vertriebspartnern in Marokko und Tunesien. Unser Ziel war es, den besten Aufbau in seinem Sektor zu verstehen, um die gesamten Zielmärkte zu bedienen und unseren Kunden mit den besten Kandidaten zusammenzubringen

Projektumfang: Das Projekt wird vom Leiter unseres Kompetenzzentrums in Istanbul verwaltet, so dass unsere Kunden in allen Märkten von einem einzigen Ansprechpartner und demselben hochwertigen Service profitieren. Forschung und andere lokale Arbeiten werden parallel dazu von einem lokalen Berater in jedem Land durchgeführt. Alle Fortschritte und Ergebnisse werden vom Leiter überwacht und der Kunde wird während des gesamten Projekts regelmäßig informiert.

Das Projekt begann mit Recherchen am Schreibtisch, um die Marktbedingungen, die direkte Konkurrenz und deren lokale Organisationen sowie die verfügbaren Kandidaten in Marokko und Tunesien zu verstehen. Die Empfehlungen aus den Interviews mit den wichtigsten Kunden sind ebenfalls in die Long-Lists eingeflossen, in denen auch "nicht empfohlene" Unternehmen markiert sind. Nach dem Feedback unseres Kunden haben wir alle Unternehmen auf der Longlist kontaktiert, die notwendigen Informationen eingeholt und ihre Interessen ermittelt. Wir haben diese Unternehmen vorqualifiziert und eine Liste der besten Kandidaten erstellt.