Ein wichtiger Erfolgsfaktor in einem neuen Markt wie Tunesien sind die richtigen lokalen Partner. Wir verfügen über mehr als 20 Jahre Erfahrung bei der Suche nach Vertriebspartnern, Geschäftspartnern und Importeuren in Schwellenländern und haben Hunderten von Unternehmen aus verschiedenen Sektoren geholfen, langfristige und gewinnbringende Partnerschaften aufzubauen.
Jeder braucht aus unterschiedlichen Gründen Geschäftspartner, z. B. Vertriebshändler, die alle Zielregionen des Landes abdecken, Partner mit den erforderlichen Lizenzen, um an lokalen Ausschreibungen teilnehmen zu können, Handelsvertreter mit gutem Zugang und guten Beziehungen zu den wichtigsten Kunden, Service- und Wartungsanbieter, Joint-Venture-Partner oder einfach Vertriebshändler, die die Logistik und die Abholung übernehmen. Ganz gleich, welches Setup benötigt wird, wir verstehen Ihre Prioritäten und sprechen Ihre Sprache.
Ist es nicht zu riskant, eine Partnerschaft mit einem der ersten Unternehmen einzugehen, die Sie kennen gelernt haben? Finden Sie es nicht zu kostspielig, die Unternehmen zu bewerten und zu testen, wenn sie bereits begonnen haben, Sie auf den lokalen Märkten zu vertreten? Wir können Ihnen helfen, das bestmögliche Unternehmen für Ihr Geschäft und Ihre Bedürfnisse zu finden, indem wir den gesamten Markt in Ihrem Sektor systematisch durchleuchten. Wir verstehen alle Aspekte, die technischen und geschäftlichen Anforderungen, aber auch die lokale Dynamik, die unterschiedlichen Geschäftsmentalitäten und die Motivation der Vertriebshändler. Wir überbrücken die Kluft zwischen Ihnen und Ihren lokalen Partnern, indem wir Ihnen helfen, die kulturellen Unterschiede oder eventuelle Sprachbarrieren zu überwinden.
Wir unterstützen unsere Kunden über die Phase der Partnersuche hinaus während der gesamten Zusammenarbeit, kontinuierlich oder on demand.
Darüber hinaus ist unser Employer of Record Service die zusätzliche Unterstützung, die Sie für die Verwaltung Ihrer lokalen Vertriebshändler und Schlüsselkunden benötigen. So können Sie beispielsweise einen eigenen Business Development Manager in Tunesien einsetzen, ohne eine eigene Tochtergesellschaft vor Ort zu gründen.
Nehmen Sie Kontakt mit uns auf
Frau Berna Y. Gurleyen
Leiterin des Kompetenzzentrums
Centre-Research Services
Situation des Kunden: Unser Kunde, der hochinnovative technologische Lösungen in den Bereichen Physiotherapie, Rehabilitation und Ästhetik anbietet, wollte nach Nordafrika expandieren und war auf der Suche nach Vertriebspartnern in Marokko und Tunesien. Unser Ziel war es, den besten Aufbau in seinem Sektor zu verstehen, um die gesamten Zielmärkte zu bedienen und unseren Kunden mit den besten Kandidaten zusammenzubringen
Projektumfang: Das Projekt wird vom Leiter unseres Kompetenzzentrums in Istanbul verwaltet, so dass unsere Kunden in allen Märkten von einem einzigen Ansprechpartner und demselben hochwertigen Service profitieren. Forschung und andere lokale Arbeiten werden parallel dazu von einem lokalen Berater in jedem Land durchgeführt. Alle Fortschritte und Ergebnisse werden vom Leiter überwacht und der Kunde wird während des gesamten Projekts regelmäßig informiert.
Das Projekt begann mit Recherchen am Schreibtisch, um die Marktbedingungen, die direkte Konkurrenz und deren lokale Organisationen sowie die verfügbaren Kandidaten in Marokko und Tunesien zu verstehen. Die Empfehlungen aus den Interviews mit den wichtigsten Kunden sind ebenfalls in die Long-Lists eingeflossen, in denen auch "nicht empfohlene" Unternehmen markiert sind. Nach dem Feedback unseres Kunden haben wir alle Unternehmen auf der Liste kontaktiert, die notwendigen Informationen eingeholt und ihre Interessen ermittelt. Wir haben diese Unternehmen vorqualifiziert und eine Liste der besten Kandidaten erstellt.