Ricerca di partner commerciali / distributori a Dubai - UAE

Contenuto:

• Ambito di ricerca dei partner commerciali/distributori negli EAU
• Vantaggi di una ricerca di partner commerciali negli Emirati Arabi Uniti con FMC Group
• Cultura d'impresa negli Emirati Arabi Uniti

• Creazione della long-list attraverso la ricerca sistematica di possibili candidati in base ai criteri del vostro partner commerciale ideale attraverso il nostro database e con ricerche a tavolino, tenendo conto della specifica attività commerciale coinvolta
• Interviste ai potenziali clienti chiave per comprendere le loro esigenze e ricevere raccomandazioni e feedback sugli attori locali
• Creazione della short-list dei candidati più adatti attraverso la prequalificazione di tutte le aziende in lista da tempo
• Conduzione di colloqui con i migliori candidati tramite un questionario ben organizzato e ulteriore valutazione da tutti i punti di vista sulla base della nostra esperienza
• Riportare la panoramica delle aziende selezionate, i dettagli dei migliori candidati selezionati, tutti i colloqui e brevi informazioni di mercato.
• Preparare il programma di visite al mercato per gli incontri faccia a faccia approfonditi
• Accompagnare tutti gli incontri insieme per sostenervi, fornire approfondimenti e consulenza
• Brainstorming e consulenza strategica sulla preferenza del distributore e sulla sua configurazione
• Controlli delle referenze
• Assistenza continua anche dopo la ricerca del partner commerciale

Questo può essere particolarmente vantaggioso per le aziende che desiderano stabilire una presenza nelle zone franche di Dubai, come Dubai Internet City. Le zone franche offrono vantaggi economici unici e normative distinte, che le rendono un'opzione interessante per molte aziende.

• Guardare ai mercati come se aveste i vostri occhi negli Emirati Arabi Uniti, comprendendo appieno la vostra attività, i vostri prodotti, i vostri obiettivi e le vostre esigenze. 
• Ricerca sistematica di tutte le aziende disponibili e valutazione attenta di ognuna di esse per assicurarsi di individuare i candidati migliori 
• L'obiettivo è quello di creare una sinergia perfetta, cercando partner in settori commerciali complementari ai vostri prodotti/servizi. 
• Conoscenza locale e orientamento culturale attraverso la comprensione delle diverse mentalità aziendali 
• Apprendimento di informazioni sul mercato e di fatti chiave attraverso colloqui con i clienti chiave e con i candidati.

Gli Emirati Arabi Uniti offrono una combinazione unica di cultura espatriata che vive in armonia con la cultura araba musulmana della regione. è essenziale comprendere e rispettare le caratteristiche specifiche dei vostri partner commerciali locali.

• Con oltre l'80% di espatriati, gli EAU hanno una cultura cosmopolita e tollerante nel Medio Oriente. Gli espatriati sono professionisti di alto e medio livello, ma ci sono anche immigrati stranieri che sono lavoratori poco qualificati e poco pagati, provenienti soprattutto dall'Asia.
• I cittadini hanno diverse classi sociali (famiglie sceicche al potere, classe mercantile, nuova classe media e gruppi a basso reddito), ma in generale l'Islam regola le leggi e gli atteggiamenti nel Paese.
• Molte usanze sociali sono simili in tutti i paesi arabi del Golfo.
• La cultura e le pratiche commerciali internazionali sono applicate tra le aziende internazionali.
• La gerarchia è fortemente verticale, con capi paternalisti che prendono le decisioni. Il rispetto e la cortesia verso gli anziani sono importanti. La vita privata e quella professionale non sono chiaramente separate
• La comunicazione è diretta. Le relazioni personali e la creazione di un rapporto di fiducia sono molto importanti e richiedono tempo. È fondamentale trovare un partner affidabile che possa investire nella vostra idea imprenditoriale e condividere la fiducia nel suo potenziale.