Ricerca di partner commerciali / distributori a Dubai - UAE
Trovare il giusto partner locale a Dubai e negli EAU è un fattore chiave per avere successo nella regione del CCG. Grazie alla nostra vasta esperienza nella ricerca di partner commerciali/distributori/importatori in un'ampia gamma di settori diversi, possiamo aiutarvi a trovare il partner migliore per voi negli EAU. Siamo qui per aiutarvi se avete bisogno:
- Una rete di distributori per i diversi Emirati
- Distributori con le licenze necessarie per partecipare alle gare d'appalto locali
- Agenti di vendita con buone relazioni e accesso al cliente principale
- Aziende che possono anche fornire assistenza e manutenzione
- Partner JV
- I partner gestiscono la logistica e facilitano la raccolta.
Stabilire una partnership con la prima azienda alternativa e correre il rischio di sperare che abbia successo è un tentativo di ingresso nel mercato piuttosto costoso. Noi vagliamo sistematicamente tutti gli operatori del vostro settore e troviamo quello che meglio si adatta alla vostra attività e ai vostri obiettivi. Miriamo a creare una situazione win-to-win prestando attenzione agli aspetti tecnici, ai requisiti commerciali, alle dinamiche locali, alle diverse mentalità commerciali e alla motivazione dei distributori. Colmiamo il divario tra voi e i vostri partner locali per superare le differenze culturali e le barriere linguistiche.
Dopo la ricerca del partner, continuiamo a supportare i nostri clienti per tutta la durata della collaborazione, in modo continuativo o su richiesta.
Inoltre, possiamo supportarvi con il nostro leasing di dipendenti per avere i vostri dipendenti senza avere una filiale locale; ad esempio, per gestire la vostra rete di distributori locali con un vostro responsabile dello sviluppo commerciale.
Mettetevi in contatto con noi
Signora Berna Y. Gurleyen
Responsabile del Centro di competenza-Servizi di ricerca
Ambito di ricerca dei partner commerciali/distributori negli EAU
- Creazione della long-list attraverso la ricerca sistematica di possibili candidati in base ai criteri del vostro partner commerciale ideale attraverso il nostro database e con ricerche a tavolino
- Interviste ai potenziali clienti chiave per comprendere le loro esigenze e ricevere raccomandazioni e feedback sugli attori locali
- Creazione della short-list dei candidati più adatti attraverso la prequalificazione di tutte le aziende in lista da tempo
- Conduzione di colloqui con i migliori candidati tramite un questionario ben organizzato e ulteriore valutazione da tutti i punti di vista sulla base della nostra esperienza
- Riportare la panoramica delle aziende selezionate, i dettagli dei migliori candidati selezionati, tutti i colloqui e brevi informazioni di mercato.
- Preparare il programma di visite al mercato per gli incontri faccia a faccia approfonditi
- Accompagnare tutti gli incontri insieme per sostenervi, fornire approfondimenti e consulenza
- Brainstorming e consulenza strategica sulla preferenza del distributore e sulla sua configurazione
- Controlli delle referenze
- Assistenza continua anche dopo la ricerca del partner commerciale
Vantaggi di una ricerca di partner commerciali negli Emirati Arabi Uniti con FMC Group
- Guardare ai mercati come se aveste i vostri occhi negli Emirati Arabi Uniti, comprendendo appieno la vostra attività, i vostri prodotti, i vostri obiettivi e le vostre esigenze.
- Ricerca sistematica di tutte le aziende disponibili e valutazione attenta di ognuna di esse per assicurarsi di individuare i candidati migliori
- L'obiettivo è quello di creare una sinergia perfetta, cercando partner in settori commerciali complementari ai vostri prodotti/servizi.
- Conoscenza locale e orientamento culturale attraverso la comprensione delle diverse mentalità aziendali
- Apprendimento di informazioni sul mercato e di fatti chiave attraverso colloqui con i clienti chiave e con i candidati.
Cultura d'impresa negli Emirati Arabi Uniti
Gli Emirati Arabi Uniti offrono una combinazione unica di cultura espatriata che vive in armonia con la cultura araba musulmana della regione. è essenziale comprendere e rispettare le caratteristiche specifiche dei vostri partner commerciali locali.
- Con oltre l'80% di espatriati, gli EAU hanno una cultura cosmopolita e tollerante nel Medio Oriente. Gli espatriati sono professionisti di alto e medio livello, ma ci sono anche immigrati stranieri che sono lavoratori poco qualificati e poco pagati, provenienti soprattutto dall'Asia.
- I cittadini hanno diverse classi sociali (famiglie sceicche al potere, classe mercantile, nuova classe media e gruppi a basso reddito), ma in generale l'Islam regola le leggi e gli atteggiamenti nel Paese.
- Molte usanze sociali sono simili in tutti i paesi arabi del Golfo.
- La cultura e le pratiche commerciali internazionali sono applicate tra le aziende internazionali.
- La gerarchia è fortemente verticale, con capi paternalisti che prendono le decisioni. Il rispetto e la cortesia verso gli anziani sono importanti. La vita privata e quella professionale non sono chiaramente separate
- La comunicazione è diretta. Le relazioni personali e la creazione di un rapporto di fiducia sono molto importanti e richiedono tempo.
- La comunicazione verbale, le discussioni faccia a faccia e le negoziazioni sono comuni.
- I regali potrebbero essere graditi ma non indispensabili
- Il fine settimana ufficiale negli EAU è venerdì e sabato. I giorni lavorativi vanno da domenica a giovedì
- I musulmani che pregano 5 volte al giorno dovrebbero essere presi in considerazione per i momenti di incontro e per il mese di Ramadan.
Esclusione di responsabilità: Sebbene le informazioni di cui sopra siano state attentamente studiate e compilate, non forniamo alcuna garanzia in merito all'attualità, alla correttezza e alla completezza.