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Ricerca di partner commerciali / distributori a Dubai - UAE

Trovare il giusto partner locale a Dubai e negli EAU è un fattore chiave per avere successo nella regione del CCG. Grazie alla nostra vasta esperienza nella ricerca di partner commerciali/distributori/importatori in un'ampia gamma di settori diversi, possiamo aiutarvi a trovare il partner migliore per voi negli EAU. Siamo qui per aiutarvi se avete bisogno:

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Informazioni sulla ricerca di partner commerciali / distributori a Dubai - Emirati Arabi Uniti

  • Una rete di distributori per i diversi Emirati
  • Distributori con le licenze necessarie per partecipare alle gare d'appalto locali
  • Agenti di vendita con buone relazioni e accesso al cliente principale
  • Aziende che possono anche fornire assistenza e manutenzione
  • Partner JV
  • I partner gestiscono la logistica e facilitano la raccolta.

Stabilire una partnership con la prima azienda alternativa e correre il rischio di sperare che abbia successo è un processo di ingresso nel mercato piuttosto costoso. Noi vagliamo sistematicamente tutti gli operatori del vostro settore e troviamo quello che meglio si adatta alle vostre attività e ai vostri obiettivi. Miriamo a creare una situazione win-to-win prestando attenzione agli aspetti tecnici, ai requisiti commerciali, alle dinamiche locali, alle diverse mentalità commerciali e alla motivazione dei distributori. La scelta della giusta struttura aziendale è fondamentale per evitare complicazioni future nella partnership e nelle attività operative. Stiamo colmando il divario tra voi e i vostri partner locali per superare le differenze culturali e le barriere linguistiche.

Continuiamo a supportare i nostri clienti dopo la ricerca del partner per tutta la durata della collaborazione, in modo continuativo o su richiesta. 

Inoltre, possiamo supportarvi con il nostro Employer of Record per avere i vostri dipendenti senza avere una filiale locale; ad esempio, per gestire la vostra rete di distributori locali con un vostro responsabile dello sviluppo commerciale.

Indice dei contenuti

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Sig.ra Berna Y. Gurleyen
Responsabile delle competenze
Centro-Servizi di ricerca

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Ambito di ricerca dei partner commerciali/distributori negli EAU

  • Creazione della long-list attraverso la ricerca sistematica di possibili candidati in base ai criteri del vostro partner commerciale ideale attraverso il nostro database e con ricerche a tavolino, tenendo conto della specifica attività commerciale coinvolta
  • Interviste ai potenziali clienti chiave per comprendere le loro esigenze e ricevere raccomandazioni e feedback sugli attori locali
  • Creazione della short-list dei candidati più adatti attraverso la prequalificazione di tutte le aziende in lista da tempo
  • Conduzione di colloqui con i migliori candidati tramite un questionario ben organizzato e ulteriore valutazione da tutti i punti di vista sulla base della nostra esperienza
  • Riportare la panoramica delle aziende in lista, i dettagli dei migliori candidati selezionati, tutti i colloqui e brevi informazioni di mercato.
  • Preparare il programma di visite al mercato per gli incontri faccia a faccia approfonditi
  • Accompagnare tutti gli incontri insieme per sostenervi, fornire approfondimenti e consulenza
  • Brainstorming e consulenza strategica sulla preferenza del distributore e sulla sua configurazione
  • Controlli delle referenze
  • Assistenza continua anche dopo la ricerca del partner commerciale
  • Questo può essere particolarmente vantaggioso per le aziende che desiderano stabilire una presenza nelle zone franche di Dubai, come Dubai Internet City. Le zone franche offrono vantaggi economici unici e normative distinte, che le rendono un'opzione interessante per molte aziende.

I vantaggi di una ricerca di partner commerciali negli Emirati Arabi Uniti con FMC Group

  • Guardare ai mercati come se aveste i vostri occhi negli Emirati Arabi Uniti, comprendendo appieno la vostra attività, i vostri prodotti, i vostri obiettivi e le vostre esigenze.
  • Ricerca sistematica di tutte le aziende disponibili e valutazione attenta di ognuna di esse per assicurarsi di individuare i candidati migliori
  • Cercare di creare una sinergia perfetta cercando partner in settori commerciali che siano complementari ai vostri prodotti/servizi.
  • Conoscenza locale e orientamento culturale attraverso la comprensione delle diverse mentalità aziendali
  • Apprendimento di informazioni sul mercato e di fatti chiave attraverso colloqui con i clienti chiave e con i candidati.

Cultura d'impresa negli Emirati Arabi Uniti

  • Gli Emirati Arabi Uniti offrono una combinazione unica di cultura espatriata che vive in armonia con la cultura araba musulmana della regione. è essenziale comprendere e rispettare le caratteristiche specifiche dei vostri partner commerciali locali.
  • Con oltre l'80% di espatriati, gli EAU hanno una cultura cosmopolita e tollerante nel Medio Oriente. Gli espatriati sono professionisti di alto e medio livello, ma ci sono anche immigrati stranieri che sono lavoratori poco qualificati e poco pagati, provenienti soprattutto dall'Asia.
  • I cittadini hanno diverse classi sociali (famiglie sceicche al potere, classe mercantile, nuova classe media e gruppi a basso reddito), ma in generale l'Islam regola le leggi e gli atteggiamenti nel Paese.
  • Molte usanze sociali sono simili in tutti i paesi arabi del Golfo.
  • La cultura e le pratiche commerciali internazionali sono applicate tra le aziende internazionali.
  • La gerarchia è fortemente verticale, con capi paternalisti che prendono le decisioni. Il rispetto e la cortesia verso gli anziani sono importanti. La vita privata e quella professionale non sono chiaramente separate
  • La comunicazione è diretta. Le relazioni personali e la creazione di un rapporto di fiducia sono molto importanti e richiedono tempo. È fondamentale trovare un partner affidabile che possa investire nella vostra idea imprenditoriale e condividere la fiducia nel suo potenziale.