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Ricerche di mercato in Turchia

Da oltre 20 anni aiutiamo i nostri clienti a comprendere il mercato turco conducendo progetti di ricerca di mercato.

Per comprendere il mercato turco, offriamo tre approcci: Ricerca di mercato, visita del mercato e screening delle opportunità.

Le ricerche di mercato sono uno strumento importante per comprendere le condizioni del mercato turco, le sue dimensioni, la concorrenza e le tendenze. Questo vi fornisce importanti indicazioni prima di entrare nel mercato, di definire la strategia o di decidere gli investimenti locali.

Il mercato turco, con i suoi 83 milioni di abitanti, la vicinanza all'Europa occidentale e l'unione doganale con l'Unione Europea, è un mercato interessante per la vendita di prodotti e servizi e per la produzione locale.

Se desiderate avere un rapporto di facile lettura e dal formato chiaro, preparato in base alle vostre domande sul mercato turco, siamo il partner giusto per voi.

Offriamo ricerche di mercato per Turchia, EAU, Marocco e Tunisia.

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Mettetevi in contatto con noi

Ritratto di Berna Gurleyen, responsabile del Centro di competenza-Servizi di ricerca di FMC Group

Signora Berna Y. Gurleyen

Responsabile del Centro di competenza-Servizi di ricerca

bandiera per la lingua inglese bandiera per la lingua turca
+90 542 559 25 86
b.gurleyen@fmcgroup.com

Vantaggi di condurre un'analisi di mercato in Turchia con FMC Group

Offriamo

  • Oltre 20 anni di esperienza nelle analisi di mercato in Turchia e centinaia di progetti in oltre 20 settori diversi.
  • visione pertinente. Non importa quanto sia di nicchia il vostro settore, noi guardiamo il mercato con gli occhi dei nostri clienti, parliamo con le persone giuste e sappiamo come filtrare i dati rilevanti.
  • una ricerca su misura, che va dalla risposta a poche domande fino a un'analisi di mercato completa, con tanto di presentazioni.
  • un approccio flessibile e in grado di integrare i nostri clienti nella gestione del progetto, consentendo loro di adattare dinamicamente l'obiettivo della ricerca in base ai risultati che verranno raggiunti.
  • una metodologia altamente sviluppata per la ricerca dei mercati.

FMC GroupMetodologia e strumenti di ricerca di mercato per il mercato turco

Disponiamo di una metodologia e di strumenti collaudati che possiamo facilmente personalizzare in base alle vostre esigenze di ricerca.

Ogni progetto di ricerca può essere una combinazione unica di:

  • Ricerca a tavolino
  • Interviste telefoniche
  • Interviste in profondità faccia a faccia
  • Visite in loco
  • Sondaggi online
  • Gruppi di discussione

Ambito tipico della ricerca di mercato in Turchia

  • Dimensioni del mercato
  • Struttura del mercato
  • Canali di vendita e distribuzione in Turchia
  • Gli attori principali (concorrenza, clienti e altri stakeholder)
  • Quote di mercato
  • Tendenze e sviluppi in Turchia
  • Previsioni
  • Struttura dei costi
  • Analisi della posizione
  • Analisi SWOT

Possiamo anche fornire ulteriori informazioni attraverso una dettagliata analisi della concorrenza e benchmarking

Esempi di clienti per ricerche di mercato in Turchia

Di seguito sono riportati alcuni casi di studio selezionati per dare un'idea del lavoro che tipicamente svolgiamo per i nostri clienti:

 

Stime delle dimensioni del mercato per la sezione turca di uno studio sindacato pubblicato a livello globale

Situazione del cliente: Una società di ricerche di mercato globale che pubblica studi sindacati e rapporti personalizzati, aveva bisogno di dati completi sulla Turchia per la sua analisi del mercato globale dei lubrificanti.

Ambito del progetto: Uno studio completo di ricerca a tavolino, interviste telefoniche e interviste faccia a faccia approfondite condotte in parallelo con altri Paesi nell'ambito di un team globale. Il rapporto finale presenta un'analisi completa e approfondita dei lubrificanti finiti per autoveicoli commerciali e di consumo, nonché dei prodotti industriali con i settori di utilizzo finale, le classi commerciali, i principali fornitori e le tendenze del mercato.

Risultato: Sono state elaborate nuove stime e previsioni per il mercato dei lubrificanti in Turchia, in una classificazione molto più dettagliata che mai.

 

Strategia di rientro nel mercato turco

Situazione del cliente: Un'azienda europea leader nel settore della cartoleria voleva rientrare nel mercato turco con la strategia più adatta.

Ambito del progetto: FMC Group ha formato un team flessibile insieme a esperti di mercato per raccogliere informazioni sulla struttura del mercato, le dimensioni del mercato, i concorrenti, i canali di distribuzione, le tendenze del mercato, le attività di marketing e pubblicità, le condizioni di vendita e i costi, attraverso ricerche a tavolino e interviste dirette con produttori, distributori e grossisti. Le dimensioni del mercato complessivo e dei segmenti sono state stimate sia in valore che in volume, con previsioni di crescita.

Risultato: FMC Group ha mostrato un quadro chiaro di un mercato così difficile e unico e ha fornito tutte le informazioni necessarie su come fare affari nel settore della cancelleria per raggiungere il successo. Di conseguenza, il cliente ha deciso il giusto profilo del partner locale e si è rivolto al giusto portafoglio clienti in Turchia.

Risultato: Il cliente ha individuato il potenziale di mercato in ogni settore e ha capito come sviluppare la propria attività in Turchia. Lo studio si è tradotto in accordi di vendita concreti.

 

Analisi della posizione per un investimento

Situazione del cliente: Un produttore tedesco di impianti di autolavaggio era alla ricerca di una sede produttiva nell'area di Istanbul.

Ambito del progetto: FMC Group ha analizzato la Turchia in base alle priorità del cliente, come la facilità di accesso ai trasporti, ai fornitori e alla disponibilità delle infrastrutture necessarie. Oltre a contattare agenzie immobiliari e zone organizzate, FMC Group ha raccolto informazioni dettagliate tramite ricerche a tavolino sulle regioni in cui si trovano i terreni disponibili. Sono state fornite un'analisi generale e raccomandazioni, insieme a importanti voci di costo. Sono state organizzate e accompagnate visite in loco in queste regioni per aiutare il cliente a comprendere meglio le esperienze in Turchia.

Risultato: Il cliente ha potuto confrontare i terreni e le regioni in termini di prezzi, infrastrutture, costi e altre qualità. Alla fine, una località alternativa consigliata da FMC Group si è rivelata più promettente.

 

Ricerche di mercato per gli investimenti

Situazione del cliente: Un fornitore globale di servizi di outsourcing, con sede in Germania, era intenzionato a migliorare la propria comprensione del mercato turco in nove segmenti di business, nonché a identificare, valutare e implementare opportunità di crescita nel mercato turco attraverso M&A, BPO o investimenti greenfield.

Ambito del progetto: Il progetto è stato gestito da un team internazionale di FMC Group a Istanbul in stretta collaborazione con i dipendenti del cliente sia in Turchia che in Germania. FMC Group ha condotto un'analisi completa del mercato e dei concorrenti in 11 segmenti di nicchia in 4 settori principali: e-commerce, servizi finanziari, gestione della catena di approvvigionamento e servizi di marketing e dati. Dopo aver valutato ogni rapporto insieme al cliente, le opportunità di crescita selezionate sono state analizzate in dettaglio e sono stati definiti i passi da seguire per la presentazione al consiglio di amministrazione.

Risultato: Il progetto ha fornito preziose indicazioni per ogni settore, che hanno aiutato il cliente a prendere le decisioni giuste per i prossimi passi, compresa la riduzione del numero di settori per concentrarsi su quelli a più alto potenziale.

I nostri servizi aggiuntivi per comprendere il mercato turco:

Visita di mercato in Turchia

Questo servizio viene spesso utilizzato come soluzione alternativa per un budget inferiore. I nostri clienti lo utilizzano anche in aggiunta a una ricerca di mercato per discutere con gli stakeholder faccia a faccia in Turchia.

Accompagniamo queste visite in Turchia e forniamo anche un supporto interculturale. Queste visite sono completamente organizzate, a partire dal prelievo all'aeroporto fino all'organizzazione del viaggio con tutte le visite, il che è molto utile soprattutto in una città di 20 milioni di abitanti come Istanbul.

Se non è possibile recarsi personalmente in Turchia, possiamo organizzare incontri anche online.

Screening delle opportunità in Turchia

Lo screening delle opportunità è un approccio molto pragmatico per comprendere l'intero potenziale del mercato turco. Di solito, conduciamo un numero rappresentativo di interviste con potenziali clienti in Turchia per comprenderne appieno il potenziale. I risultati sono spesso utilizzati dai nostri clienti per contattare i lead creati.

Informazioni sul mercato turco

FATTI RAPIDI

  • Nome ufficiale: Repubblica di Turchia
  • Capitale: Ankara
  • Centro finanziario: Istanbul
  • Tipo di governo: Sistema presidenziale (da luglio 2018)
  • Capo di Stato: Presidente Recep Tayyip Erdogan (dal 2014)
  • Partito di governo: Il Partito della Giustizia e dello Sviluppo (AKP) guida il governo.
  • Massa terrestre: 770.760 km² (297.592 mi²)
  • Mare e acqua: 9.820 km² (3.792 mi²)
  • Valuta: Lira turca (TRY=100 kurus)
  • Grandi aree urbane: Istanbul (15,5 milioni), Ankara (5,6 milioni) e Smirne (4,4 milioni) (2019, su 81 città)
  • Lingua: Turco (ufficiale), curdo, altre lingue minoritarie
  • Fuso orario: UTC + 03:00
  • Prefisso telefonico: +90
  • Clima: Temperato; estati calde e secche con inverni miti e umidi; più rigido nell'interno.
  • Festività nazionali: 1 gennaio, 23 aprile, 1 maggio, 19 maggio, 15 luglio, 30 agosto, 29 ottobre.

 

POSIZIONE GEOGRAFICA

  • Paesi confinanti: Grecia e Bulgaria a ovest; Georgia e Armenia a nord-est; Siria e Iraq a sud-est; Azerbaigian e Iran a est.
  • Costa7.200 km
  • Controllo del del Bosforo e accesso al Mar Nero

eurasiatico paese 97% sulla penisola dell'Asia Minore (Anatolia) e 3% sulla penisola balcanica europea (Traccia orientale)

mappa della Turchia con le principali città
  • Facile accesso a 1,4 miliardi di potenziali clienti in 78 paesi in Europa, Asia centrale, Medio Oriente e Nord Africa.
mappa che mostra la posizione strategica della Turchia

POPOLAZIONE

  • Popolazione: 83,2 milioni con un'età mediana di 32,4 anni (2019)
  • Aspettativa di vita: 76 anni (uomini), 81 anni (donne) (2019)
  • Densità di popolazione: 108,1/km² (2019)
  • Tasso di crescita della popolazione: 1.39% (2019)
  • Distribuzione della popolazione: L'area più densamente popolata si trova intorno al Bosforo, nel nord-ovest, dove vive il 19% della popolazione di Istanbul.
  • Forza lavoro: 32,5 milioni (2019)
  • La popolazione giovanile più numerosa rispetto ai 27 paesi dell'UE

 

GRANDE MERCATO NAZIONALE

  • Tasso di penetrazione del telefono cellulare nelle famiglie: 98.7% (2019)
  • Tasso di accesso a Internet nelle famiglie: 88.3% (2019)
  • Tasso di accesso a Internet nelle imprese: 94.9% (2019)
  • Tasso di utilizzo del computer nelle famiglie: 59.6%(2018)
  • Utenti di carte di credito: 69,8 milioni di carte di credito (2019)
  • Auto immatricolate nel traffico: 12,7 milioni (2019)

 

ECONOMIA

  • 13la più grande economia del mondo in termini di economia più grande del mondo in termini di PIL PPP (2019)
  • 5la più grande economia più grande rispetto all'UE in termini di PIL PPA (2019)
  • PIL a prezzi correnti: 754 miliardi di dollari (2019)
  • Crescita del PIL: 0.9% (2019)
  • PIL pro capite: 9.127 USD (2019)
  • Disoccupazione: 13.7% (2019)
  • Inflazione: 11.84% (2019)

 

COMMERCIO ESTERO

  • Esportazioni totali: 180,8 miliardi di dollari (2019)
  • Importazioni totali: 210,3 miliardi di dollari (2019)
  • Bilancia commerciale: -29,5 miliardi di dollari (2019)
  • Principali esportazioni: Autoveicoli, macchinari e apparecchi elettrici, acciaio e abbigliamento (2019)
  • Principali importazioni: Combustibili e oli minerali, macchinari e apparecchi elettrici, acciaio, pietre e metalli preziosi e materie plastiche (2019)
  • Unione doganale con l'UE dal 1996
  • Accordi di libero scambio (ALS) con Paesi quali Albania, Bosnia Erzegovina, Cile, Paesi membri dell'EFTA (Svizzera, Norvegia, Islanda e Liechtenstein), Egitto, Isole Faroe, Georgia, Israele, Corea del Sud, Macedonia, Malesia, Mauritus, Moldavia, Montenegro, Marocco, Palestina, Serbia, Singapore, Tunisia.
  • Membro di G-20, OECD, NATO, WTOmembro non permanente del Consiglio di sicurezza delle Nazioni Unite

 

INVESTIMENTI DIRETTI ESTERI

  • IDE: 8,8 miliardi di dollari (2019)
  • Stock di IDE: 164,9 miliardi di dollari (2019)
  • Paesi con i maggiori IDE: Paesi Bassi (14%), Spagna (11%), Azerbaigian (9%), Regno Unito (8%) e Stati Uniti (7%) (tra il 2015-2019).
  • Gli afflussi di IDE dal 2015 al 2019 sono stati i più elevati per il settore settore manifatturiero settore manifatturiero, seguito da servizi finanziari, trasporto e magazzinaggio, commercio all'ingrosso e al dettaglio e energia
  • Le imprese a capitale straniero sono aumentate a 74,227 nel 2020 da 6,700 nel 2003
  • Parità di trattamento per tutti gli investitori
  • Arbitrato internazionale

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