Ricerca di partner commerciali / distributori in Marocco
Stabilire buone relazioni con i giusti partner locali è molto importante per avere successo in Marocco. Da oltre 20 anni mettiamo in contatto con successo centinaia di aziende dei mercati emergenti in un'ampia gamma di settori diversi. Vi offriamo la nostra esperienza nella ricerca di partner commerciali/distributori/importatori.
Potete avere bisogno di partner per diversi scenari, come ad esempio avere una rete di distributori in tutto il paese, distributori in possesso delle licenze locali per partecipare alle gare d'appalto, un agente di vendita che possa darvi un rapido accesso ai potenziali clienti, distributori per i lavori di assistenza e manutenzione, un partner JV o semplicemente per facilitare la raccolta e la logistica. Siamo a disposizione per aiutarvi a trovare la soluzione migliore in tutti i casi.
È molto costoso e rischioso scegliere la prima azienda che si incontra come distributore e valutarla a fondo in seguito. In un ambiente competitivo e veloce come quello odierno, è più sensato esaminare sistematicamente l'intero mercato del vostro settore per trovare l'azienda più adatta alla vostra attività e alle vostre aspettative. Abbiamo una comprensione a 360 gradi, dai requisiti tecnici e commerciali alle dinamiche locali e alle diverse mentalità aziendali. Il nostro obiettivo è creare una situazione win-to-win per tutte le parti, ottenibile solo con la giusta motivazione, superando le differenze culturali e le barriere linguistiche. Non facciamo altro che gettare ponti tra voi e i vostri partner locali.
Continuiamo a supportare i nostri clienti anche dopo la parte di ricerca del partner, su richiesta, per tutta la durata della collaborazione.
Additionally, we can help you to manage your local distributor network by our Employer of Record service, for example having a country sales manager on our payroll but totally working to develop your own business in Morocco and in the region.
Mettetevi in contatto con noi
Ambito della ricerca di partner commerciali/distributori in Marocco
- Ricerca sistematica di candidati che corrispondono al profilo del vostro partner commerciale ideale nel nostro database e tramite ricerche a tavolino e creazione di una long-list
- Intervistare direttamente i clienti chiave per capire il loro punto di vista e chiedere raccomandazioni e opinioni dirette sugli operatori locali.
- Selezione dei migliori candidati dopo la prequalificazione di tutte le aziende in lista d'attesa
- Colloqui dettagliati con i migliori candidati con un questionario ben strutturato e ulteriore valutazione con la nostra esperienza
- Raccogliendo tutte le informazioni in un rapporto ben strutturato che comprende la panoramica completa delle aziende selezionate, i dettagli dei candidati selezionati, tutte le interviste e brevi informazioni di mercato.
- Dopo il feedback, l'organizzazione degli incontri faccia a faccia e il programma della visita al mercato.
- Partecipare a tutte le riunioni insieme a voi, fornendo supporto e consulenza.
- Consulenza strategica e brainstorming sulla configurazione del vostro distributore direttamente durante la visita
- Controlli delle referenze
- Qualsiasi ulteriore supporto che potrebbe essere necessario dopo la parte di ricerca del partner commerciale
Vantaggi di una ricerca di partner commerciali in Marocco con FMC Group
- Comprensione rapida e profonda della vostra attività, dei vostri servizi/prodotti, dei vostri obiettivi e delle vostre esigenze.
- Costruire con voi un vero e proprio ambiente di squadra, come se aveste i vostri occhi in Marocco
- Ricerca sistematica di tutte le aziende dei vostri segmenti target in Marocco per garantire che i migliori candidati siano trovati e valutati con attenzione
- Trovare aziende in aree di business complementari che si abbinino ai vostri prodotti/servizi per creare una sinergia perfetta.
- Comprensione della cultura e dei mercati locali
- Comprendere le diverse mentalità aziendali per fornire le necessarie indicazioni culturali e tradurre i messaggi tra le righe.
- Fornire informazioni sul mercato attraverso interviste con i clienti chiave e i candidati.
Cultura d'impresa in Marocco
Il Marocco ha una cultura molto ricca, nota soprattutto per il suo patrimonio artistico e culinario. Il Paese offre inoltre varie opportunità in diversi settori. È essenziale comprendere le caratteristiche specifiche dei vostri partner commerciali locali per mantenere relazioni commerciali di successo.
- Comunicazione indiretta, soprattutto in un contesto negativo, evitando il confronto diretto.
- Forte gerarchia, il processo decisionale è per lo più dall'alto verso il basso e può richiedere tempo
- Le relazioni personali e la rete di contatti sono estremamente importanti.
- È opportuno iniziare con piccole chiacchiere sulla famiglia, lo sport, il tempo. Evitare argomenti come la religione e la famiglia reale marocchina.
- Attenzione al mese di Ramadan, in quanto l'orario di lavoro è ridotto e gli affari sono limitati. Anche il venerdì pomeriggio può non essere adatto a causa delle preghiere del venerdì.
- L'arrivo puntuale alle riunioni e la puntualità sono importanti, anche se si può essere tenuti in attesa fino a 30 minuti o un'ora di ritardo per le riunioni.
- L'influenza francese sugli affari è forte; la maggior parte delle riunioni è in francese e l'abbigliamento d'affari è formale.
- I biglietti da visita possono essere in francese e/o arabo almeno su un lato.
- Come in molti paesi musulmani, quando si incontra una persona di sesso opposto, si deve permettere alla propria controparte di porgere la mano per prima.
Un esempio di cliente per la ricerca di distributori in Marocco e Tunisia
Situazione del cliente: Il nostro cliente fornisce soluzioni tecnologiche altamente innovative nei settori della fisioterapia, della riabilitazione e dell'estetica. L'azienda intende espandersi in Marocco e Tunisia e cerca distributori per servire al meglio l'intero mercato nordafricano.
Ambito del progetto: Progetto gestito centralmente dal centro di competenza situato nella nostra sede centrale di Istanbul, che offre al cliente un punto di contatto continuo. I lavori sul campo vengono svolti in parallelo dai consulenti dislocati nei vari Paesi. Il centro di competenza monitora l'avanzamento del progetto, indirizzandolo laddove necessario e aggiornando regolarmente il cliente in ogni fase.
La prima fase è stata una ricerca a tavolino per verificare le condizioni del mercato, la concorrenza diretta e le loro organizzazioni locali e i possibili candidati in Marocco e Tunisia. Le long-list vengono completate includendo le informazioni ottenute dalle interviste ai clienti chiave. Dopo il feedback dei nostri clienti sulle long-list, tutte le aziende vengono contattate per comprenderle in modo più approfondito, per poterne valutare l'idoneità e identificare i loro interessi. Si giunge quindi a una short-list dei migliori candidati.
Esclusione di responsabilità: Sebbene le informazioni di cui sopra siano state attentamente studiate e compilate, non forniamo alcuna garanzia in merito all'attualità, alla correttezza e alla completezza.