Ricerca di partner commerciali / distributori in Marocco

Contenuto:

• Ambito della ricerca di partner commerciali/distributori in Marocco
• Vantaggi di una ricerca di partner commerciali in Marocco con FMC Group
• Cultura d'impresa in Marocco
• Un esempio di cliente per la ricerca di distributori in Marocco

• Ricerca sistematica di candidati che corrispondono al profilo del vostro partner commerciale ideale nel nostro database e tramite ricerche a tavolino e creazione di una long-list
• Intervistare direttamente i clienti chiave per capire il loro punto di vista e chiedere raccomandazioni e opinioni dirette sugli operatori locali.
• Selezione dei migliori candidati dopo la prequalificazione di tutte le aziende in lista d'attesa
• Colloqui dettagliati con i migliori candidati con un questionario ben strutturato e ulteriore valutazione con la nostra esperienza 
• Raccogliendo tutte le informazioni in un rapporto ben strutturato che comprende la panoramica completa delle aziende selezionate, i dettagli dei candidati selezionati, tutte le interviste e brevi informazioni di mercato. 
• Dopo il feedback, l'organizzazione degli incontri faccia a faccia e il programma della visita al mercato.
• Partecipare a tutte le riunioni insieme a voi, fornendo supporto e consulenza.
• Consulenza strategica e brainstorming sulla configurazione del vostro distributore direttamente durante la visita  
• Controlli delle referenze
• Qualsiasi ulteriore supporto che potrebbe essere necessario dopo la parte di ricerca del partner commerciale

• Comprensione rapida e profonda della vostra attività, dei vostri servizi/prodotti, dei vostri obiettivi e delle vostre esigenze. 
• Costruire con voi un vero e proprio ambiente di squadra, come se aveste i vostri occhi in Marocco 
• Ricerca sistematica di tutte le aziende dei vostri segmenti target in Marocco per garantire che i migliori candidati siano trovati e valutati con attenzione
• Trovare aziende in aree di business complementari che si abbinino ai vostri prodotti/servizi per creare una sinergia perfetta.
• Comprensione della cultura e dei mercati locali 
• Comprendere le diverse mentalità aziendali per fornire le necessarie indicazioni culturali e tradurre i messaggi tra le righe.
• Fornire informazioni sul mercato attraverso interviste con i clienti chiave e i candidati. 

Il Marocco ha una cultura molto ricca, nota soprattutto per il suo patrimonio artistico e culinario. Il Paese offre inoltre varie opportunità in diversi settori. È essenziale comprendere le caratteristiche specifiche dei vostri partner commerciali locali per mantenere relazioni commerciali di successo.

• Comunicazione indiretta, soprattutto in un contesto negativo, evitando il confronto diretto.
• Forte gerarchia, il processo decisionale è per lo più dall'alto verso il basso e può richiedere tempo 
• Le relazioni personali e la rete di contatti sono estremamente importanti.
• È opportuno iniziare con piccole chiacchiere sulla famiglia, lo sport, il tempo. Evitare argomenti come la religione e la famiglia reale marocchina.
• Attenzione al mese di Ramadan, in quanto l'orario di lavoro è ridotto e gli affari sono limitati. Anche il venerdì pomeriggio può non essere adatto a causa delle preghiere del venerdì.
• L'arrivo puntuale alle riunioni e la puntualità sono importanti, anche se si può essere tenuti in attesa fino a 30 minuti o un'ora di ritardo per le riunioni.    
• L'influenza francese sugli affari è forte; la maggior parte delle riunioni è in francese e l'abbigliamento d'affari è formale.
• I biglietti da visita possono essere in francese e/o arabo almeno su un lato.
• Come in molti paesi musulmani, quando si incontra una persona di sesso opposto, si deve permettere alla propria controparte di porgere la mano per prima. 

Situazione del cliente: Il nostro cliente fornisce soluzioni tecnologiche altamente innovative nei settori della fisioterapia, della riabilitazione e dell'estetica. L'azienda intende espandersi in Marocco e Tunisia e cerca distributori per servire al meglio l'intero mercato nordafricano.

Ambito del progetto: Progetto gestito centralmente dal centro di competenza situato nella nostra sede centrale di Istanbul, che offre al cliente un punto di contatto continuo. I lavori sul campo vengono svolti in parallelo dai consulenti dislocati nei vari Paesi. Il centro di competenza monitora l'avanzamento del progetto, indirizzandolo laddove necessario e aggiornando regolarmente il cliente in ogni fase.

La prima fase è stata una ricerca a tavolino per verificare le condizioni del mercato, la concorrenza diretta e le loro organizzazioni locali e i possibili candidati in Marocco e Tunisia. Le long-list vengono completate includendo le informazioni ottenute dalle interviste ai clienti chiave. Dopo il feedback dei nostri clienti sulle long-list, tutte le aziende vengono contattate per comprenderle in modo più approfondito, per poterne valutare l'idoneità e identificare i loro interessi. Si giunge quindi a una short-list dei migliori candidati.