Stabilire buone relazioni con i giusti partner locali è molto importante per avere successo in Marocco. Da oltre 20 anni riuniamo con successo centinaia di aziende dei mercati emergenti in un'ampia gamma di settori diversi.
Vi offriamo la nostra esperienza nella ricerca di partner commerciali / distributori / importatori.
Potete avere bisogno di partner per diversi scenari, come l' identificazione di canali di distribuzione, una rete di distributori in tutto il paese, distributori in possesso delle licenze locali per partecipare alle gare d'appalto, un agente di vendita che possa darvi un rapido accesso ai potenziali clienti, distributori per i lavori di assistenza e manutenzione, un partner JV o semplicemente per una facile raccolta e per scopi logistici. Siamo a disposizione per aiutarvi a trovare la soluzione migliore in tutti i casi.
È molto costoso e rischioso scegliere la prima azienda che si incontra come distributore e valutarla a fondo in seguito. In un ambiente competitivo e veloce come quelloodierno, è più sensato effettuare uno screening sistematico dell'intero mercato del vostro settore per trovare l'azienda più adatta alla vostra attività e alle vostre aspettative. Abbiamo una comprensione a 360 gradi, dai requisiti tecnici e commerciali alle dinamiche locali e alle diverse mentalità aziendali. Il nostro obiettivo è creare una situazione win-to-win per tutte le parti, ottenibile solo con la giusta motivazione, superando le differenze culturali e le barriere linguistiche. Non facciamo altro che gettare ponti tra voi e i vostri partner locali.
Continuiamo a supportare i nostri clienti anche dopo la parte di ricerca del partner, su richiesta, per tutta la durata della collaborazione.
Inoltre, possiamo aiutarvi a gestire la vostra rete di distributori locali attraverso il nostro servizio di Employer of Record , ad esempio avendo un responsabile commerciale nazionale sul nostro libro paga ma lavorando totalmente per sviluppare la vostra attività in Marocco e nella regione.
Mettetevi in contatto con noi
Signora Berna Y. Gurleyen
Responsabile del Centro di competenza-Servizi di ricerca
Il Marocco ha una cultura molto ricca, nota soprattutto per il suo patrimonio artistico e culinario. Il Paese offre inoltre varie opportunità in diversi settori. È essenziale comprendere le caratteristiche specifiche dei vostri partner commerciali locali per mantenere relazioni commerciali di successo.
Situazione del cliente: Il nostro cliente fornisce soluzioni tecnologiche altamente innovative nei settori della fisioterapia, della riabilitazione e dell'estetica. L'azienda intende espandersi in Marocco e Tunisia e cerca distributori per servire al meglio l'intero mercato nordafricano.
Ambito del progetto: Progetto gestito centralmente dal centro di competenza situato nella nostra sede centrale di Istanbul, che offre al cliente un punto di contatto continuo. I lavori sul campo vengono svolti in parallelo dai consulenti dislocati nei vari Paesi. Il centro di competenza monitora l'avanzamento del progetto, indirizzandolo laddove necessario e aggiornando regolarmente il cliente in ogni fase.
La prima fase è stata una ricerca a tavolino per verificare le condizioni del mercato, la concorrenza diretta e le loro organizzazioni locali e i possibili candidati in Marocco e Tunisia. Le long-list vengono completate includendo le informazioni ottenute dalle interviste ai clienti chiave. Dopo il feedback dei nostri clienti sulle long-list, tutte le aziende vengono contattate per comprenderle in modo più approfondito, per poterne valutare l'idoneità e identificare i loro interessi. Si giunge quindi a una short-list dei migliori candidati.