Avere i giusti partner locali in Turchia è fondamentale per il vostro successo sul mercato. Abbiamo più di 25 anni di esperienza nella ricerca di partner commerciali/distributori/importatori in Turchia e abbiamo riunito centinaia di aziende attive in un'ampia gamma di settori diversi.
Potreste aver bisogno di partner con profili e assetti diversi: una rete di distributori che copra tutte le regioni mirate del Paese, un distributore con le licenze necessarie per partecipare alle gare d'appalto locali, un agente di vendita che abbia già un buon accesso e relazioni con i principali key account, un distributore che possa fornire assistenza e manutenzione ai vostri clienti, un partner JV o semplicemente un partner che gestisca la logistica e la raccolta.
È troppo costoso e rischioso stabilire una partnership con la prima azienda incontrata e vedere come si sviluppa. Noi vi aiutiamo a trovare la soluzione più adatta alla vostra attività e alle vostre aspettative, esaminando sistematicamente l'intero mercato del vostro settore. Comprendiamo non solo i requisiti tecnici e commerciali, ma anche le dinamiche locali, le diverse mentalità commerciali e la motivazione dei distributori per creare una situazione win-to-win. Costruiamo ponti tra voi e i vostri partner locali, aiutandovi a superare le differenze culturali e le barriere linguistiche.
Supportiamo i nostri clienti non solo per la ricerca del partner, ma anche in modo continuo o su richiesta per tutta la durata della collaborazione.
Inoltre, possiamo aiutarvi a gestire la vostra rete di distributori locali tramite il nostro Employer of Record servizio. Ad esempio, possiamo mettere a disposizione un responsabile vendite nazionale sul nostro libro paga, completamente dedicato alla crescita della vostra attività in Turchia.
Mettetevi in contatto con noi
Sig.ra Berna Y. Gurleyen
Responsabile delle competenze
Centro-Servizi di ricerca
Situazione del cliente: Un produttore europeo di macchinari per la pulizia industriale voleva avere una rete di agenti di vendita in diverse regioni della Turchia. Non aveva alcuna esperienza di vendita diretta in Turchia, ma solo alcune delle sue macchine erano già disponibili sul mercato attraverso diversi canali. L'obiettivo era quello di sfruttare appieno il proprio potenziale in un mercato in cui esisteva già una forte concorrenza internazionale.
Ambito del progetto: In primo luogo, sono state esplorate le condizioni del mercato, la concorrenza diretta e le loro organizzazioni locali. Con interviste ai clienti chiave, sono state identificate le loro esigenze, l'attuale parco macchine, i requisiti di assistenza tecnica, i termini di pagamento e tutte le altre raccomandazioni. Il progetto si è adattato alla ricerca di un forte distributore esclusivo in base alle condizioni locali del loro segmento in Turchia, concedendo l'esclusiva dopo il primo anno se gli obiettivi sono stati raggiunti.
Di conseguenza, la ricerca del distributore è iniziata con la stesura di un elenco di possibili aziende. Tutte le aziende inserite nell'elenco vengono contattate e valutate in base ai criteri stabiliti per il distributore ideale, quali la rete di vendita, la reputazione, l'attuale portafoglio clienti, la rete di assistenza tecnica in tutto il Paese, l'interesse e la conoscenza delle lingue straniere. Le aziende più idonee vengono inserite in una lista ristretta. Dopo una visita di mercato ai potenziali distributori insieme al Project Manager FMC Group , tutti i candidati vengono ulteriormente valutati. Alla fine, una società viene scelta come distributore in Turchia.
Risultato: Una relazione di successo dal 2012, anche durante i tempi di Corona. Nel corso degli anni, FMC Group li ha supportati in modo flessibile: dall'accompagnamento del distributore nella formazione iniziale alla comunicazione efficace delle strategie di miglioramento delle vendite del nostro cliente al distributore.
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