Búsqueda de socios comerciales / distribuidores en Marruecos

Contenido:

• Alcance de la búsqueda de socios comerciales / distribuidores en Marruecos
• Ventajas de la búsqueda de socios comerciales en Marruecos con FMC Group
• Cultura empresarial en Marruecos
• Un ejemplo de cliente para la búsqueda de distribuidores en Marruecos

• Búsqueda sistemática de candidatos que se ajusten a su perfil ideal de socio comercial en nuestra propia base de datos y mediante investigación documental, y creación de la lista definitiva.
• Entrevistas previas con clientes clave para conocer su punto de vista y pedirles recomendaciones y opiniones directas sobre los agentes locales.
• Preselección de los mejores candidatos tras la preselección de todas las empresas incluidas en la lista larga
• Entrevistas detalladas a los mejores candidatos con un cuestionario bien estructurado y evaluación posterior con nuestra experiencia 
• Reunir toda la información en un informe bien estructurado que incluya la descripción completa de las empresas preseleccionadas, los detalles de los candidatos preseleccionados, todas las entrevistas y una breve información sobre el mercado. 
• Tras recibir sus comentarios, organizar sus reuniones cara a cara y programar su visita al mercado.
• Asistir a todas las reuniones junto con usted para prestarle apoyo y asesoramiento.
• Asesoramiento estratégico y lluvia de ideas sobre la configuración de su distribuidor directamente durante la visita  
• Comprobación de referencias
• Cualquier otro apoyo que pueda ser necesario después de la parte de búsqueda de socios comerciales

• Comprensión rápida y profunda de su negocio, servicios / productos, objetivos y necesidades. 
• Construir contigo un verdadero ambiente de equipo, como si tuvieras tus propios ojos en Marruecos 
• Búsqueda sistemática de todas las empresas de sus segmentos objetivo en Marruecos para garantizar que se encuentran y evalúan cuidadosamente los mejores candidatos.
• Encontrar empresas en áreas de negocio complementarias que encajen con sus propios productos / servicios para crear la sinergia perfecta.
• Conocimiento de la cultura y los mercados locales 
• Comprender las diferentes mentalidades empresariales para proporcionar la orientación cultural necesaria y traducir los mensajes entre líneas.
• Proporcionar información sobre el mercado mediante entrevistas con clientes clave y con los candidatos. 

Marruecos posee una cultura muy rica, conocida sobre todo por su patrimonio artístico y culinario. El país también ofrece diversas oportunidades en distintos sectores. Es esencial comprender las características específicas de sus socios comerciales locales para mantener relaciones comerciales fructíferas.

• Comunicación indirecta, especialmente en un contexto negativo, evitando la confrontación directa.
• Fuerte jerarquía, la toma de decisiones es principalmente descendente y puede llevar tiempo. 
• Las relaciones personales y tener una red de contactos son extremadamente importantes
• Empezar con una pequeña charla sobre la familia, los deportes, el tiempo son adecuados. Evite temas como la religión y la familia real marroquí.
• Tenga cuidado durante el mes de Ramadán, ya que las horas de trabajo se reducen y el negocio es limitado. Los viernes por la tarde tampoco son adecuados debido a las oraciones del viernes.
• Llegar a tiempo a las reuniones y la puntualidad son importantes, aunque puede que te hagan esperar entre 30 minutos y una hora.    
• La influencia francesa es especialmente fuerte en los negocios; la mayoría de las reuniones se celebran en francés y la vestimenta es formal.
• Las tarjetas de visita podrían estar en francés y/o árabe al menos por una cara
• Como en muchos países musulmanes, cuando conozcas a alguien del sexo opuesto, deja que tu interlocutor te tienda primero la mano. 

Situación del cliente: Nuestro cliente ofrece soluciones tecnológicas altamente innovadoras en los campos de fisioterapia, rehabilitación y estética. Su objetivo es expandirse a Marruecos y Túnez y buscan distribuidores para servir a todo el mercado del norte de África de la mejor manera posible.

Alcance del proyecto: Proyecto gestionado de forma centralizada por el centro de competencia situado en nuestra sede central de Estambul, lo que proporciona a nuestro cliente un punto de contacto continuo. Los trabajos sobre el terreno son realizados en paralelo por los consultores ubicados en los países. El centro de competencia supervisa el avance del proyecto, lo dirige siempre que es necesario e informa al cliente periódicamente en cada fase.

La primera fase fue una investigación documental para comprobar las condiciones del mercado, la competencia directa y sus organizaciones locales y los posibles candidatos en Marruecos y Túnez. Las listas definitivas se completan con la información obtenida de las entrevistas a clientes clave. Tras recibir la opinión de nuestros clientes sobre las listas finales, nos ponemos en contacto con todas las empresas para conocerlas más a fondo y poder evaluar su idoneidad e identificar sus intereses. Elaboramos una lista restringida con los mejores candidatos.