Establecer buenas relaciones con los socios locales adecuados es muy importante para tener éxito en Marruecos. Llevamos más de 25 años reuniendo con éxito a cientos de empresas de mercados emergentes de los sectores más diversos.
Le ofrecemos nuestra experiencia en la búsqueda de socios comerciales / distribuidores / importadores.
Puede necesitar socios para diferentes situaciones, como identificar canales de distribución, disponer de una red de distribuidores en todo el país, distribuidores con las licencias locales para participar en licitaciones, un agente de ventas que pueda darle un acceso rápido a los clientes potenciales, distribuidores para los trabajos de servicio y mantenimiento, un socio JV o simplemente para facilitar la recogida y con fines logísticos. Estamos a su disposición a nivel local para ayudarle a encontrar la mejor configuración en todos los casos.
Es muy costoso y arriesgado elegir como distribuidor a la primera empresa que conozca y evaluarla a fondo después. Examinar sistemáticamente todo el mercado de su sector para encontrar la empresa que mejor se adapte a su negocio y a sus expectativas tiene más sentido enelcompetitivo y rápido entorno actual. Tenemos un conocimiento de 360 grados, desde los requisitos técnicos y empresariales hasta la dinámica local y las diferentes mentalidades empresariales. Nuestro objetivo es crear una situación en la que todas las partes salgan ganando, algo que sólo se consigue con la motivación adecuada, superando las diferencias culturales y las barreras lingüísticas. Simplemente tendemos puentes entre usted y sus socios locales.
Seguimos apoyando a nuestros clientes después de la parte de búsqueda de socios, a petición durante toda su cooperación.
Además, podemos ayudarle a gestionar su red de distribuidores locales mediante nuestro servicio Employer of Record , por ejemplo, teniendo un director de ventas en el país en nuestra nómina pero trabajando totalmente para desarrollar su propio negocio en Marruecos y en la región.
Póngase en contacto con nosotros
Sra. Berna Y. Gurleyen
Jefe del Centro de Competencias-Servicios de Investigación
Marruecos posee una cultura muy rica conocida sobre todo por su patrimonio artístico y culinario. El país también ofrece diversas oportunidades en distintos sectores. Es esencial comprender las características específicas de sus socios comerciales locales para mantener relaciones comerciales fructíferas.
Situación del cliente: Nuestro cliente ofrece soluciones tecnológicas altamente innovadoras en los campos de fisioterapia, rehabilitación y estética. Su objetivo es expandirse a Marruecos y Túnez y buscan distribuidores para servir a todo el mercado del norte de África de la mejor manera posible.
Alcance del proyecto: Proyecto gestionado de forma centralizada por el centro de competencia situado en nuestra sede central de Estambul, lo que proporciona a nuestro cliente un punto de contacto continuo. Los trabajos sobre el terreno son realizados en paralelo por los consultores ubicados en los países. El centro de competencia supervisa el avance del proyecto, lo dirige siempre que es necesario e informa al cliente periódicamente en cada fase.
La primera fase fue una investigación documental para comprobar las condiciones del mercado, la competencia directa y sus organizaciones locales y los posibles candidatos en Marruecos y Túnez. Las listas definitivas se completan con la información obtenida de las entrevistas a clientes clave. Tras recibir la opinión de nuestros clientes sobre las listas finales, nos ponemos en contacto con todas las empresas para conocerlas más a fondo y poder evaluar su idoneidad e identificar sus intereses. Elaboramos una lista restringida con los mejores candidatos.