Búsqueda de socios comerciales / distribuidores en Marruecos
Establecer buenas relaciones con los socios locales adecuados es muy importante para tener éxito en Marruecos. Llevamos más de 20 años reuniendo con éxito a cientos de empresas en mercados emergentes de los más diversos sectores. Le ofrecemos nuestra experiencia en la búsqueda de socios comerciales / distribuidores / importadores.
Puede necesitar socios para diferentes situaciones, como disponer de una red de distribuidores en todo el país, distribuidores con las licencias locales para participar en licitaciones, un agente de ventas que pueda darle un acceso rápido a los clientes potenciales, distribuidores para los trabajos de servicio y mantenimiento, un socio JV o simplemente para facilitar la recogida y la logística. Estamos a su disposición a nivel local para ayudarle a encontrar la mejor configuración en todos los casos.
Es muy costoso y arriesgado elegir como distribuidor a la primera empresa que conozca y evaluarla en profundidad después. Examinar sistemáticamente todo el mercado de su sector para encontrar la empresa que mejor se adapte a su negocio y a sus expectativas tiene más sentido en el competitivo y rápido entorno actual. Tenemos un conocimiento de 360 grados, desde los requisitos técnicos y empresariales hasta la dinámica local y las diferentes mentalidades empresariales. Nuestro objetivo es crear una situación en la que todas las partes salgan ganando, algo que sólo se consigue con la motivación adecuada, superando las diferencias culturales y las barreras lingüísticas. Simplemente tendemos puentes entre usted y sus socios locales.
Seguimos apoyando a nuestros clientes después de la parte de búsqueda de socios, a petición durante toda su cooperación.
Además, podemos ayudarle a gestionar su red de distribuidores locales mediante nuestro servicio de arrendamiento de empleados por ejemplo, tener un jefe de ventas nacional en nuestra nómina pero trabajando totalmente para desarrollar su propio negocio en Marruecos y en la región.
Póngase en contacto con nosotros
Sra. Berna Y. Gurleyen
Jefe del Centro de Competencias-Servicios de Investigación
Alcance de la búsqueda de socios comerciales / distribuidores en Marruecos
- Búsqueda sistemática de candidatos que se ajusten a su perfil ideal de socio comercial en nuestra propia base de datos y mediante investigación documental, y creación de la lista definitiva.
- Entrevistas previas con clientes clave para conocer su punto de vista y pedirles recomendaciones y opiniones directas sobre los agentes locales.
- Preselección de los mejores candidatos tras la preselección de todas las empresas incluidas en la lista larga
- Entrevistas detalladas a los mejores candidatos con un cuestionario bien estructurado y evaluación posterior con nuestra experiencia
- Reunir toda la información en un informe bien estructurado que incluya la descripción completa de las empresas preseleccionadas, los detalles de los candidatos preseleccionados, todas las entrevistas y una breve información sobre el mercado.
- Tras recibir sus comentarios, organizar sus reuniones cara a cara y programar su visita al mercado.
- Asistir a todas las reuniones junto con usted para prestarle apoyo y asesoramiento.
- Asesoramiento estratégico y lluvia de ideas sobre la configuración de su distribuidor directamente durante la visita
- Comprobación de referencias
- Cualquier otro apoyo que pueda ser necesario después de la parte de búsqueda de socios comerciales
Ventajas de la búsqueda de socios comerciales en Marruecos con FMC Group
- Comprensión rápida y profunda de su negocio, servicios / productos, objetivos y necesidades.
- Construir contigo un verdadero ambiente de equipo, como si tuvieras tus propios ojos en Marruecos
- Búsqueda sistemática de todas las empresas de sus segmentos objetivo en Marruecos para garantizar que se encuentran y evalúan cuidadosamente los mejores candidatos.
- Encontrar empresas en áreas de negocio complementarias que encajen con sus propios productos / servicios para crear la sinergia perfecta.
- Conocimiento de la cultura y los mercados locales
- Comprender las diferentes mentalidades empresariales para proporcionar la orientación cultural necesaria y traducir los mensajes entre líneas.
- Proporcionar información sobre el mercado mediante entrevistas con clientes clave y con los candidatos.
Cultura empresarial en Marruecos
Marruecos posee una cultura muy rica, conocida sobre todo por su patrimonio artístico y culinario. El país también ofrece diversas oportunidades en distintos sectores. Es esencial comprender las características específicas de sus socios comerciales locales para mantener relaciones comerciales fructíferas.
- Comunicación indirecta, especialmente en un contexto negativo, evitando la confrontación directa.
- Fuerte jerarquía, la toma de decisiones es principalmente descendente y puede llevar tiempo.
- Las relaciones personales y tener una red de contactos son extremadamente importantes
- Empezar con una pequeña charla sobre la familia, los deportes, el tiempo son adecuados. Evite temas como la religión y la familia real marroquí.
- Tenga cuidado durante el mes de Ramadán, ya que las horas de trabajo se reducen y el negocio es limitado. Los viernes por la tarde tampoco son adecuados debido a las oraciones del viernes.
- Llegar a tiempo a las reuniones y la puntualidad son importantes, aunque puede que te hagan esperar entre 30 minutos y una hora.
- La influencia francesa es especialmente fuerte en los negocios; la mayoría de las reuniones se celebran en francés y la vestimenta es formal.
- Las tarjetas de visita podrían estar en francés y/o árabe al menos por una cara
- Como en muchos países musulmanes, cuando conozcas a alguien del sexo opuesto, deja que tu interlocutor te tienda primero la mano.
Un ejemplo de cliente para la búsqueda de distribuidores en Marruecos y Túnez
Situación del cliente: Nuestro cliente ofrece soluciones tecnológicas altamente innovadoras en los campos de fisioterapia, rehabilitación y estética. Su objetivo es expandirse a Marruecos y Túnez y buscan distribuidores para servir a todo el mercado del norte de África de la mejor manera posible.
Alcance del proyecto: Proyecto gestionado de forma centralizada por el centro de competencia situado en nuestra sede central de Estambul, lo que proporciona a nuestro cliente un punto de contacto continuo. Los trabajos sobre el terreno son realizados en paralelo por los consultores ubicados en los países. El centro de competencia supervisa el avance del proyecto, lo dirige siempre que es necesario e informa al cliente periódicamente en cada fase.
La primera fase fue una investigación documental para comprobar las condiciones del mercado, la competencia directa y sus organizaciones locales y los posibles candidatos en Marruecos y Túnez. Las listas definitivas se completan con la información obtenida de las entrevistas a clientes clave. Tras recibir la opinión de nuestros clientes sobre las listas finales, nos ponemos en contacto con todas las empresas para conocerlas más a fondo y poder evaluar su idoneidad e identificar sus intereses. Elaboramos una lista restringida con los mejores candidatos.
Descargo de responsabilidad: Aunque hemos investigado y recopilado cuidadosamente la información anterior, no ofrecemos ninguna garantía con respecto a su actualidad, corrección e integridad.