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Estudios de mercado en Turquía

Desde hace más de 20 años, ayudamos a nuestros clientes a comprender el mercado turco realizando proyectos de investigación de mercado.

Para comprender el mercado turco, ofrecemos tres enfoques: Estudio de mercado, visita al mercado y detección de oportunidades.

Los estudios de mercado son una herramienta importante para comprender las condiciones del mercado en Turquía, el tamaño del mercado, la competencia y las tendencias. Esto le proporcionará información importante antes de entrar en el mercado, establecer la estrategia o decidir sobre las inversiones locales.

El mercado turco, con sus 83 millones de habitantes, su proximidad a Europa Occidental y una unión aduanera con la Unión Europea, es un mercado atractivo para vender productos, servicios y producir localmente.

Si desea disponer de un informe de formato claro y fácil de leer, elaborado conforme a sus preguntas sobre el mercado turco, somos el socio adecuado para usted.

Ofrecemos estudios de mercado para Turquía, EAU, Marruecos y Túnez.

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Póngase en contacto con nosotros

Retrato de Berna Gurleyen, Jefa del Centro de Competencias-Servicios de Investigación en FMC Group

Sra. Berna Y. Gurleyen

Jefe del Centro de Competencias-Servicios de Investigación

bandera de la lengua inglesa bandera de la lengua turca
+90 542 559 25 86
b.gurleyen@fmcgroup.com

Ventajas de realizar un análisis de mercado en Turquía con FMC Group

Ofrecemos

  • Más de 20 años de experiencia en análisis de mercado en Turquía y cientos de proyectos en más de 20 sectores diferentes.
  • información relevante. Por muy especializado que sea su sector, miramos el mercado a través de los ojos de nuestros clientes, hablamos con las personas adecuadas y sabemos cómo filtrar los datos pertinentes.
  • un ámbito de investigación a medida, desde la respuesta a unas pocas preguntas hasta un análisis de mercado completo con presentaciones ante el consejo de administración.
  • un planteamiento flexible y puede integrar a nuestros clientes en la dirección del proyecto, permitiéndoles ajustar dinámicamente el enfoque de la investigación en función de los hallazgos que vayan apareciendo.
  • una metodología muy desarrollada para investigar los mercados.

FMC GroupMetodología y herramientas de investigación de mercado para el mercado turco

Disponemos de metodología y herramientas de eficacia probada que podemos adaptar fácilmente a sus necesidades de investigación.

Cada proyecto de investigación puede ser una combinación única de:

  • Investigación documental
  • Entrevistas telefónicas
  • Entrevistas en profundidad cara a cara
  • Visitas in situ
  • Encuestas en línea
  • Grupos de discusión

Ámbito típico de los estudios de mercado en Turquía

  • Tamaño del mercado
  • Estructura del mercado
  • Canales de venta y distribución en Turquía
  • Actores clave (competencia, clientes y otras partes interesadas)
  • Cuotas de mercado
  • Tendencias y evolución en Turquía
  • Previsiones
  • Estructura de costes
  • Análisis de la ubicación
  • Análisis DAFO

También podemos proporcionar más información mediante un detallado análisis de la competencia y evaluación comparativa

Ejemplos de clientes para estudios de mercado en Turquía

A continuación se presentan algunos estudios de casos seleccionados para dar una idea más clara del trabajo que solemos realizar para nuestros clientes:

 

Estimaciones del tamaño del mercado de la sección turca de un estudio sindicado mundial publicado

Situación del cliente: Una empresa global de investigación de mercados que publica estudios sindicados, así como informes personalizados a medida, necesitaba datos exhaustivos sobre Turquía para su Análisis del Mercado Global de Lubricantes.

Alcance del proyecto: Un estudio exhaustivo de investigación documental, entrevistas telefónicas y entrevistas en profundidad cara a cara realizadas en paralelo con otros países como parte de un equipo global. El informe final esboza un análisis exhaustivo y en profundidad de los lubricantes acabados para automoción comercial y de consumo, así como de productos industriales con industrias de uso final, clases comerciales, principales proveedores y tendencias del mercado.

Resultado: Se han elaborado nuevas estimaciones y previsiones para el mercado de lubricantes en Turquía en una clasificación mucho más detallada que nunca.

 

Estrategia de reentrada en el mercado turco

Situación del cliente: Una empresa europea líder en papelería deseaba volver a introducirse en el mercado turco con la estrategia más adecuada.

Alcance del proyecto: FMC Group Se formó un equipo flexible junto con expertos en el mercado para recabar información sobre la estructura del mercado, su tamaño, competidores, canales de distribución, tendencias del mercado, actividades de marketing y publicidad, condiciones de venta y costes, mediante investigación documental y entrevistas personales con fabricantes, distribuidores y mayoristas. El tamaño global del mercado, así como los tamaños de los segmentos de mercado, se estimaron tanto en valor como en volumen, junto con las previsiones de crecimiento.

Resultado: FMC Group mostró una imagen clara de un mercado tan difícil y único y proporcionó toda la información necesaria sobre cómo hacer negocios en el sector de la papelería para alcanzar el éxito. En consecuencia, el cliente decidió el perfil adecuado del socio local y se dirigió a la cartera de clientes adecuada en Turquía.

Resultado: El cliente vio dónde está el potencial de mercado en cada sector y comprendió cómo desarrollar su negocio en Turquía. El estudio se tradujo en acuerdos de venta concretos.

 

Análisis de la ubicación de una inversión

Situación del cliente: Un fabricante alemán de sistemas de lavado de coches buscaba un centro de producción en la zona metropolitana de Estambul.

Alcance del proyecto: FMC Group analizó Turquía en función de las prioridades del cliente, como el fácil acceso al transporte, los proveedores y la disponibilidad de las infraestructuras necesarias. Además de ponerse en contacto con agencias inmobiliarias y zonas organizadas, FMC Group recopiló información detallada mediante investigación documental sobre las regiones donde se encuentran los terrenos disponibles. Se proporcionó un análisis general y recomendaciones, junto con importantes partidas de costes. Se organizaron y acompañaron visitas a esas regiones para ayudar al cliente a comprender mejor las experiencias en Turquía.

Resultado: El cliente pudo comparar los terrenos y regiones en términos de precios, infraestructuras, costes y otras cualidades. Al final, una ubicación alternativa recomendada por FMC Group resultó ser más prometedora.

 

Estudios de mercado para inversiones

Situación del cliente: Un proveedor global de servicios de externalización, con sede en Alemania, deseaba aumentar su conocimiento del mercado turco en nueve segmentos de negocio, así como identificar, evaluar y aplicar oportunidades de crecimiento en el mercado turco a través de fusiones y adquisiciones, BPO o inversiones Greenfield.

Alcance del proyecto: El proyecto fue gestionado por un equipo internacional de FMC Group en Estambul, en estrecha colaboración con los empleados del cliente tanto en Turquía como en Alemania. FMC Group realizó un exhaustivo análisis de mercado y de la competencia en 11 segmentos de nicho de 4 sectores principales: comercio electrónico, servicios financieros, gestión de la cadena de suministro y servicios de marketing y datos. Tras la evaluación de cada informe junto con su Cliente, se analizaron en detalle las oportunidades de crecimiento seleccionadas con pasos sólidos a seguir para una presentación a la junta directiva.

Resultados: El proyecto aportó información valiosa para cada sector, lo que ayudó al cliente a tomar las decisiones correctas para sus próximos pasos, incluida la reducción del número de industrias para centrarse en las de mayor potencial.

Nuestros servicios adicionales para comprender el mercado turco:

Visita de mercado a Turquía

Este servicio se utiliza a menudo como solución alternativa para un presupuesto menor. Nuestros clientes lo utilizan también como complemento de un estudio de mercado para debatir con las partes interesadas cara a cara en Turquía.

Acompañamos estas visitas en Turquía y además damos apoyo intercultural. Estas visitas están totalmente organizadas, desde la recogida en el aeropuerto hasta la organización del viaje con todas las visitas, lo que resulta muy útil, especialmente en una ciudad de 20 millones de habitantes como Estambul.

Si viajar personalmente a Turquía no es una opción, también podemos organizar reuniones en línea.

Oportunidades en Turquía

La detección de oportunidades es un enfoque muy pragmático para comprender todo el potencial del mercado turco. Normalmente, realizamos un número representativo de entrevistas con clientes potenciales en Turquía para comprender todo su potencial. Nuestros clientes suelen utilizar los resultados para ponerse en contacto con los clientes potenciales creados

Información sobre el mercado turco

DATOS BÁSICOS

  • Nombre oficial: República de Turquía
  • Capital: Ankara
  • Centro financiero: Estambul
  • Tipo de gobierno: Sistema presidencialista (a partir de julio de 2018)
  • Jefe de Estado: Presidente Recep Tayyip Erdogan (desde 2014)
  • Partido gobernante: El Partido de la Justicia y el Desarrollo (AKP) dirige el Gobierno.
  • Masa terrestre: 770.760 km² (297.592 mi²)
  • Mar y agua: 9.820 km² (3.792 mi²)
  • Moneda: Lira turca (TRY=100 kurus)
  • Principales zonas urbanas: Estambul (15,5 millones), Ankara (5,6 millones) e Izmir (4,4 millones) (2019, de 81 ciudades).
  • Idioma: Turco (oficial), kurdo, otras lenguas minoritarias
  • Zona horaria: UTC + 03:00
  • Código telefónico: +90
  • Clima: Templado; veranos calurosos y secos con inviernos suaves y húmedos; más riguroso en el interior.
  • Fiestas nacionales: 1 de enero, 23 de abril, 1 de mayo, 19 de mayo, 15 de julio, 30 de agosto y 29 de octubre.

 

SITUACIÓN GEOGRÁFICA

  • Países vecinos: Grecia y Bulgaria al oeste; Georgia y Armenia al noreste; Siria e Irak al sureste; y Azerbaiyán e Irán al este.
  • Litoral: 7.200 km
  • Control del el Bósforo y acceso al Mar Negro

Eurasia país 97% en la península de Asia Menor (Anatolia) y 3% en la Península Balcánica Europea (Rastro Oriental)

Mapa de Turquía con las principales ciudades
  • Fácil acceso a 1.400 millones de clientes potenciales en 78 países de Europa, Asia Central, Oriente Próximo y Norte de África.
Mapa de la situación estratégica de Turquía

POBLACIÓN

  • Población: 83,2 millones con una edad media de 32,4 años (2019)
  • Esperanza de vida: 76 años (hombres), 81 años (mujeres) (2019)
  • Densidad de población: 108,1/km² (2019)
  • Tasa de crecimiento de la población: 1.39% (2019)
  • Distribución de la población: La zona más densamente poblada se encuentra alrededor del Bósforo, en el noroeste, donde vive el 19% de la población de Estambul.
  • Población activa: 32,5 millones (2019)
  • La mayor población joven en comparación con los 27 países de la UE

 

GRAN MERCADO NACIONAL

  • Tasa de penetración del teléfono móvil en los hogares: 98.7% (2019)
  • Tasa de acceso a Internet en los hogares: 88.3% (2019)
  • Tasa de acceso a Internet en las empresas: 94.9% (2019)
  • Tasa de uso del ordenador en los hogares: 59.6%(2018)
  • Usuarios de tarjetas de crédito: 69,8 millones de tarjetas de crédito (2019)
  • Coches matriculados al tráfico: 12,7 millones (2019)

 

ECONOMÍA

  • 13th mayor economía del mundo en términos de PIB PPA (2019)
  • 5ª mayor economía en comparación con la UE en términos de PIB PPA (2019)
  • PIB a precios corrientes: 754 000 millones de USD (2019)
  • Crecimiento del PIB: 0.9% (2019)
  • PIB per cápita: 9.127 USD (2019)
  • Desempleo: 13.7% (2019)
  • Inflación: 11.84% (2019)

 

COMERCIO EXTERIOR

  • Exportaciones totales: 180.800 millones de USD (2019)
  • Importaciones totales: 210.300 millones de USD (2019)
  • Balanza comercial: -29.500 millones USD (2019)
  • Principales exportaciones: Vehículos de motor, maquinaria y aparatos eléctricos, acero y ropa confeccionada (2019)
  • Principales importaciones: Combustibles y aceites minerales, maquinaria y aparatos eléctricos, acero, piedras y metales preciosos y plásticos (2019)
  • Unión Aduanera con la UE desde 1996
  • Acuerdos de libre comercio (ALC) con países como Albania, Bosnia y Herzegovina, Chile, los países de la AELC (Suiza, Noruega, Islandia y Liechtenstein), Egipto, Corea del Sur, Georgia, Islas Feroe, Israel, Macedonia, Malasia, Marruecos, Mauricio, Moldavia, Montenegro, Palestina, Serbia, Singapur y Túnez.
  • Miembro del G-20, OCDE, OTAN, OMCMiembro no permanente del Consejo de Seguridad de la ONU

 

INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

  • IED: 8.800 millones USD (2019)
  • Stock de IED: 164.900 millones USD (2019)
  • Países con mayor IED: Países Bajos (14%), España (11%), Azerbaiyán (9%), Reino Unido (8%) y Estados Unidos (7%) (entre 2015-2019).
  • Las entradas de IED de 2015 a 2019 han sido las más altas para el sector de las sector manufacturero sector manufacturero, seguido de servicios financieros, transporte y almacenamiento, comercio mayorista y minorista y energía
  • Las empresas de capital extranjero aumentaron a 74,227 en 2020 desde 6,700 en 2003
  • Igualdad de trato para todos los inversores
  • Arbitraje internacional

Descargo de responsabilidad: Aunque hemos investigado y recopilado cuidadosamente la información anterior, no ofrecemos ninguna garantía con respecto a su actualidad, corrección e integridad.