Búsqueda de socios comerciales / distribuidores en Dubai - EAU
Encontrar el socio local adecuado en Dubai y los EAU es un factor clave para tener éxito en la región del CCG. Con nuestra amplia experiencia en la búsqueda de socios comerciales / distribuidores / importadores en una amplia gama de sectores diferentes, podemos ayudarle a localizar el mejor socio para usted en los EAU. Estamos aquí para ayudarle si lo necesita:
- Una red de distribuidores para diferentes Emiratos
- Distribuidores con las licencias necesarias para participar en licitaciones locales
- Agentes de ventas con buenas relaciones y acceso al cliente principal
- Empresas que también pueden prestar servicios y mantenimiento
- Socios de la empresa conjunta
- Socios que se encargan de la logística y facilitan la recogida
Establecer una asociación con la primera empresa alternativa y asumir el riesgo de esperar que tenga éxito es una prueba de acceso al mercado bastante costosa. Examinamos sistemáticamente a todos los actores de su sector y buscamos el que mejor se adapte a su negocio y sus objetivos. Nuestro objetivo es crear una situación en la que todos salgan ganando, prestando atención a los aspectos técnicos, los requisitos empresariales, la dinámica local, las diferentes mentalidades empresariales y la motivación de los distribuidores. Tendemos puentes entre usted y sus socios locales para superar las diferencias culturales y las barreras lingüísticas.
Tras la búsqueda de socios, seguimos prestando apoyo a nuestros clientes a lo largo de toda su colaboración, ya sea de forma continua o bajo demanda.
Además, podemos ayudarle con nuestro arrendamiento de empleados para tener sus propios empleados sin tener su propia filial local; por ejemplo, para gestionar su red local de distribuidores con su propio director de desarrollo comercial.
Póngase en contacto con nosotros
Sra. Berna Y. Gurleyen
Jefe del Centro de Competencias-Servicios de Investigación
Alcance de la búsqueda de socios comerciales / distribuidores en los EAU
- Creación de la lista larga mediante la búsqueda sistemática de posibles candidatos de acuerdo con los criterios de su socio comercial ideal a través de nuestra propia base de datos y con investigación documental.
- Entrevistas con posibles clientes clave para conocer sus necesidades y recibir recomendaciones y opiniones sobre los agentes locales.
- Creación de una lista restringida de los candidatos más adecuados mediante la precalificación de todas las empresas incluidas en la lista.
- Realización de entrevistas con los mejores candidatos mediante un cuestionario bien organizado y posterior evaluación desde todos los ángulos basada en nuestra experiencia.
- Información general sobre las empresas incluidas en la lista, datos sobre los mejores candidatos preseleccionados, todas las entrevistas y una breve información sobre el mercado.
- Preparar su calendario de visitas al mercado para las reuniones cara a cara en profundidad.
- Acompañamiento a todas las reuniones para apoyarle, proporcionarle información y asesoramiento
- Lluvia de ideas y asesoramiento estratégico sobre sus preferencias de distribución y la puesta en marcha
- Comprobación de referencias
- Apoyo continuo también después de la búsqueda de socios comerciales
Ventajas de la búsqueda de socios comerciales en los EAU con FMC Group
- Observar los mercados como si tuviera sus propios ojos en los EAU, comprendiendo plenamente su negocio, sus productos, sus objetivos y sus necesidades.
- Búsqueda sistemática de todas las empresas disponibles y evaluación minuciosa de cada una de ellas para asegurarse de localizar a los mejores candidatos.
- El objetivo es crear una sinergia perfecta buscando socios en ámbitos empresariales que complementen sus propios productos y servicios.
- Conocimiento local y orientación cultural mediante la comprensión de las diferentes mentalidades empresariales
- Obtención de información sobre el mercado y datos clave mediante entrevistas con clientes clave y con los candidatos.
Cultura empresarial en los EAU
Los EAU ofrecen una combinación única de cultura de expatriados que convive en armonía con la cultura árabe musulmana de la región. es esencial comprender y respetar las características específicas de sus socios comerciales locales.
- Con más del 80% de expatriados, los EAU tienen una cultura cosmopolita y tolerante en Oriente Medio. Los expatriados son profesionales de alto y medio nivel, pero también hay inmigrantes extranjeros que son trabajadores poco cualificados y mal pagados, principalmente de Asia.
- Los nacionales tienen diferentes clases sociales (las familias gobernantes de los jeques, la clase mercantil, la nueva clase media y los grupos de bajos ingresos), pero en general, el Islam regula las leyes y las actitudes del país.
- Muchas costumbres sociales son similares en todos los países árabes del Golfo.
- Las empresas internacionales aplican la cultura y las prácticas empresariales internacionales
- La jerarquía es muy vertical, con jefes paternalistas que toman las decisiones. El respeto y la cortesía hacia los mayores son importantes. La vida privada y profesional no están claramente separadas
- La comunicación es directa. Las relaciones personales y el establecimiento de la confianza son muy importantes y requieren tiempo.
- La comunicación verbal, las conversaciones cara a cara y las negociaciones son habituales.
- Los regalos se agradecen, pero no son imprescindibles
- El fin de semana oficial en los EAU es el viernes y el sábado. Los días laborables son de domingo a jueves
- Los musulmanes que rezan 5 veces al día deben tener en cuenta los tiempos de reunión, así como el mes de Ramadán
Descargo de responsabilidad: Aunque hemos investigado y recopilado cuidadosamente la información anterior, no ofrecemos ninguna garantía con respecto a su actualidad, corrección e integridad.