Búsqueda de socios comerciales / distribuidores en Dubai - EAU

Contenido:

• Alcance de la búsqueda de socios comerciales / distribuidores en los EAU
• Ventajas de la búsqueda de socios comerciales en los EAU con FMC Group
• Cultura empresarial en los EAU

• Creating the long-list by systematic search of possible candidates according to your ideal business partner criteria through our own database and with desk research, considering the specific business activity involved
• Entrevistas con posibles clientes clave para conocer sus necesidades y recibir recomendaciones y opiniones sobre los agentes locales.
• Creación de una lista restringida de los candidatos más adecuados mediante la precalificación de todas las empresas incluidas en la lista.
• Realización de entrevistas con los mejores candidatos mediante un cuestionario bien organizado y posterior evaluación desde todos los ángulos basada en nuestra experiencia.
• Información general sobre las empresas incluidas en la lista, datos sobre los mejores candidatos preseleccionados, todas las entrevistas y una breve información sobre el mercado.
• Preparar su calendario de visitas al mercado para las reuniones cara a cara en profundidad.
• Acompañamiento a todas las reuniones para apoyarle, proporcionarle información y asesoramiento
• Brainstorming and strategic advice on your distributor preference & the set-up 
• Comprobación de referencias
• Continuous support also after the business partner search 

This can be particularly beneficial for businesses looking to establish a presence in Dubai’s free zones, such as Dubai Internet City. Free zones offer unique economic advantages and distinct regulations, making them an attractive option for many businesses.

• Observar los mercados como si tuviera sus propios ojos en los EAU, comprendiendo plenamente su negocio, sus productos, sus objetivos y sus necesidades. 
• Búsqueda sistemática de todas las empresas disponibles y evaluación minuciosa de cada una de ellas para asegurarse de localizar a los mejores candidatos. 
• El objetivo es crear una sinergia perfecta buscando socios en ámbitos empresariales que complementen sus propios productos y servicios. 
• Conocimiento local y orientación cultural mediante la comprensión de las diferentes mentalidades empresariales 
• Obtención de información sobre el mercado y datos clave mediante entrevistas con clientes clave y con los candidatos.

Los EAU ofrecen una combinación única de cultura de expatriados que convive en armonía con la cultura árabe musulmana de la región. es esencial comprender y respetar las características específicas de sus socios comerciales locales.

• With more than 80% expatriates, UAE has a cosmopolitan and tolerant culture in the Middle East. Expatriates are top and middle-range professionals but there are also foreign immigrants that are low-paid low-skilled workers, mainly from Asia  
• Los nacionales tienen diferentes clases sociales (las familias gobernantes de los jeques, la clase mercantil, la nueva clase media y los grupos de bajos ingresos), pero en general, el Islam regula las leyes y las actitudes del país.
• Muchas costumbres sociales son similares en todos los países árabes del Golfo.
• Las empresas internacionales aplican la cultura y las prácticas empresariales internacionales
• Hierarchy is highly vertical with paternalistic bosses who are the decisionmakers. Respect and courtesy to the elders are important. Private and professional lives are not clearly separated 
• Communication is in-direct. Personal relationships and establishing trust are highly important which takes time. Finding a trustworthy partner who can invest in your business idea and share a belief in its potential is crucial.