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Búsqueda de socios comerciales / distribuidores en Turquía

Contar con los socios locales adecuados en Turquía es crucial para su éxito en el mercado. Contamos con más de 20 años de experiencia en la búsqueda de socios comerciales / distribuidores / importadores en Turquía, reuniendo a cientos de empresas activas en una amplia gama de sectores diferentes.  

Es posible que necesite socios con diferentes perfiles y configuraciones: una red de distribuidores que cubra todas las regiones objetivo del país, un distribuidor con las licencias necesarias para participar en licitaciones locales, un agente de ventas que ya tenga un buen acceso y una buena relación con las principales cuentas clave, un distribuidor que pueda proporcionar servicio y mantenimiento a sus clientes, un socio JV o simplemente un socio que se encargue de la logística y la recogida.  

Es demasiado caro y arriesgado establecer una asociación con la primera empresa que conozca y ver cómo evoluciona. Le ayudamos a encontrar la empresa que mejor se adapte a su negocio y a sus expectativas examinando sistemáticamente todo el mercado de su sector. Comprendemos no sólo los requisitos técnicos y empresariales, sino también la dinámica local, las diferentes mentalidades empresariales y la motivación de los distribuidores para crear una situación en la que todos salgan ganando. Construimos puentes entre usted y sus socios locales ayudándole a superar las diferencias culturales y las barreras lingüísticas. 

Apoyamos a nuestros clientes no sólo en la búsqueda de socios, sino también de forma continua o bajo demanda a lo largo de su cooperación. 

Además, nuestro arrendamiento de empleados puede proporcionarle el apoyo que necesita para gestionar su red local de distribuidores, por ejemplo con su propio director de desarrollo comercial sin necesidad de registrar su propia filial local.

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Retrato de Berna Gurleyen, Jefa del Centro de Competencias-Servicios de Investigación en FMC Group

Sra. Berna Y. Gurleyen

Jefe del Centro de Competencias-Servicios de Investigación

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+90 542 559 25 86
b.gurleyen@fmcgroup.com

Contar con los socios locales adecuados en Turquía es crucial para su éxito en el mercado. Contamos con más de 20 años de experiencia en la búsqueda de socios comerciales / distribuidores / importadores en Turquía, reuniendo a cientos de empresas activas en una amplia gama de sectores diferentes.  

Es posible que necesite socios con diferentes perfiles y configuraciones: una red de distribuidores que cubra todas las regiones objetivo del país, un distribuidor con las licencias necesarias para participar en licitaciones locales, un agente de ventas que ya tenga un buen acceso y una buena relación con las principales cuentas clave, un distribuidor que pueda proporcionar servicio y mantenimiento a sus clientes, un socio JV o simplemente un socio que se encargue de la logística y la recogida.  

Es demasiado caro y arriesgado establecer una asociación con la primera empresa que conozca y ver cómo evoluciona. Le ayudamos a encontrar la empresa que mejor se adapte a su negocio y a sus expectativas examinando sistemáticamente todo el mercado de su sector. Comprendemos no sólo los requisitos técnicos y empresariales, sino también la dinámica local, las diferentes mentalidades empresariales y la motivación de los distribuidores para crear una situación en la que todos salgan ganando. Construimos puentes entre usted y sus socios locales ayudándole a superar las diferencias culturales y las barreras lingüísticas. 

Apoyamos a nuestros clientes no sólo en la búsqueda de socios, sino también de forma continua o bajo demanda a lo largo de su cooperación. 

Además, nuestro arrendamiento de empleados puede proporcionarle el apoyo que necesita para gestionar su red local de distribuidores, por ejemplo con su propio director de desarrollo comercial sin necesidad de registrar su propia filial local.

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Retrato de Aslan Akguc

Sr. Aslan Akguc

Jefe de Asociaciones Empresariales

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+90 533 777 74 08
a.akguc@fmcgroup.com

Alcance de la búsqueda de socios comerciales / distribuidores en Turquía

  • Búsqueda sistemática de posibles candidatos de acuerdo con los criterios de su socio comercial ideal a través de nuestra propia base de datos y mediante investigación documental para crear una lista exhaustiva.
  • Entrevistas con posibles clientes clave para obtener recomendaciones directas y comentarios sobre los agentes locales.
  • Precalificación de todas las empresas incluidas en la lista larga para crear una lista restringida de los mejores candidatos.
  • Entrevistas con estos candidatos idóneos mediante un cuestionario bien estructurado. Evaluación de estos candidatos por nuestros expertos
  • Reúne en un informe detallado la descripción completa de todas las empresas, la visión de los candidatos preseleccionados, todas las entrevistas realizadas y una breve información sobre el mercado.
  • Organizar su visita al mercado para las reuniones presenciales y asistir a todas las reuniones junto con usted, proporcionándole apoyo y asesoramiento.
  • Asesoramiento estratégico y lluvia de ideas sobre la creación de su distribuidor 
  • Comprobación de referencias
  • Apoyo posterior a la búsqueda de socios comerciales 

Ventajas de la búsqueda de socios comerciales en Turquía con FMC Group

  • Buena y rápida comprensión de su negocio, productos, objetivos y necesidades. Ser capaz de mirar a los mercados como si tuviera sus propios ojos en Turquía. 
  • Búsqueda y evaluación sistemáticas de todas las empresas alternativas presentes en el mercado turco para garantizar que se encuentran los mejores candidatos.
  • Búsqueda de socios en los campos de negocio complementarios que encajen con sus propios productos / servicios, de modo que se cree una sinergia perfecta.
  • Conocimiento del mercado y la cultura locales 
  • Orientación cultural, entendemos las diferentes mentalidades empresariales 
  • Recopilación de información específica sobre el mercado mediante entrevistas con clientes y candidatos clave.

Cultura empresarial en Turquía

Para tener éxito en los negocios en Turquía, es esencial comprender las características específicas de sus socios comerciales locales, ya que la cultura turca es una combinación de tradiciones centroasiáticas, de Oriente Medio, europeas y otomanas. En Turquía son más las "personas" las que hacen negocios juntas que las "empresas".

La comunicación no verbal en Turquía

  • El espacio interpersonal es menor que en Europa 
  • Inclinar la cabeza hacia delante o inclinarse ligeramente significa "sí", como en Europa.
  • Mover la cabeza de un lado a otro o levantar las cejas significa "no". 
  • Es de mala educación sonarse la nariz en público o señalar a alguien con el dedo
  • Comunicación indirecta. Ningún "no" directo puede ser descortés.
  • Sin críticas ni comentarios negativos directos

Actitud empresarial

  • Puede ser emotivo y espontáneo
  • Más orientación a corto plazo y falta de planificación a largo plazo.
  • Muy flexible en función de las necesidades y adaptándose rápidamente a los cambios
  • La familia y la familia extensa son muy importantes. Los colegas forman parte de esta familia extensa y, por lo tanto, las relaciones con el jefe y los colegas son más importantes.
  • Líder fuerte y empleados a menudo más sumisos

Reuniones

  • Es bueno que te presenten terceros contactos locales, ya que al principio los turcos pueden desconfiar de las personas ajenas a su entorno.
  • Diríjase a su contacto como Sra. o Sr., si desea dirigirse en turco "Nombre + Hanım" para las damas y "Nombre + Bey" para los caballeros. Añada títulos adicionales como Doctor o Profesor antes del nombre de pila, si los hay.
  • Programe la reunión una o dos semanas antes, confírmela la semana anterior por teléfono o correo electrónico.
  • Evite los días festivos, las fiestas religiosas, el Ramadán y la hora de oración de los viernes (de 12:00 a 14:00).
  • Conozca y comprenda las funciones de sus contactos en la organización
  • Para conocerle mejor, puede invitarle a comidas de negocios

Negociaciones

  • El proceso de toma de decisiones puede ser largo
  • Puede que tenga que reunirse con un par de personas, asistir a comidas de negocios y entrevistarse con muchos empleados hasta que conozca al responsable de la toma de decisiones. 
  • No presione demasiado y sea paciente durante las negociaciones
  • Los turcos confían más en las personas más que en los acuerdos escritos, así que tómese su tiempo para establecer esta confianza.
  • Lo más probable es que se negocie a muchos niveles
  • Mantener una postura amistosa pero coherente

Un ejemplo de cliente para la búsqueda de distribuidores en Turquía

Situación del cliente: Un fabricante europeo de maquinaria de limpieza industrial quería disponer de una red de agentes de ventas en distintas regiones de Turquía. No tenían experiencia previa en ventas directas en Turquía, pero sólo unas pocas de sus máquinas estaban ya disponibles en el mercado a través de distintos canales. Su objetivo era aprovechar todo su potencial en un mercado en el que ya existía una fuerte competencia internacional.

Alcance del proyecto: En primer lugar, se exploraron las condiciones del mercado, la competencia directa y sus organizaciones locales. Mediante entrevistas con clientes clave, se identificaron sus necesidades, el parque de maquinaria actual, los requisitos de servicio técnico, las condiciones de pago y el resto de recomendaciones. El proyecto se adaptó a la búsqueda de un distribuidor exclusivo fuerte de acuerdo con las condiciones locales de su segmento en Turquía que ofreciera la exclusividad después del primer año si se alcanzaban los objetivos.

En consecuencia, la búsqueda de distribuidores comenzó con la elaboración de una lista larga de posibles empresas. Se contacta con todas las empresas de la lista y se evalúan según los criterios de distribuidor ideal establecidos, como la red de ventas, la reputación, la cartera de clientes actual, la red de servicio técnico en todo el país, el interés y los conocimientos de idiomas extranjeros. Se preselecciona a las empresas más adecuadas. Tras una visita de mercado a los distribuidores potenciales junto con el Director de Proyectos de FMC Group , se evalúan más a fondo todos los candidatos. Al final, se elige una empresa como distribuidor en Turquía. 

Resultado: Relación exitosa desde 2012; incluso en tiempos de Corona. A lo largo de los años, FMC Group les apoyó de forma flexible; desde acompañar al distribuidor en las formaciones iniciales hasta comunicar eficazmente al distribuidor las estrategias de mejora de ventas de nuestro Cliente.

Descargo de responsabilidad: Aunque hemos investigado y recopilado cuidadosamente la información anterior, no ofrecemos ninguna garantía con respecto a su actualidad, corrección e integridad.