Búsqueda de socios comerciales / distribuidores en Turquía

Situación del cliente: Un fabricante europeo de maquinaria de limpieza industrial quería disponer de una red de agentes de ventas en distintas regiones de Turquía. No tenían experiencia previa en ventas directas en Turquía, pero sólo unas pocas de sus máquinas estaban ya disponibles en el mercado a través de distintos canales. Su objetivo era aprovechar todo su potencial en un mercado en el que ya existía una fuerte competencia internacional. 

Alcance del proyecto: En primer lugar, se exploraron las condiciones del mercado, la competencia directa y sus organizaciones locales. Mediante entrevistas con clientes clave, se identificaron sus necesidades, el parque de maquinaria actual, los requisitos de servicio técnico, las condiciones de pago y el resto de recomendaciones. El proyecto se adaptó a la búsqueda de un distribuidor exclusivo fuerte de acuerdo con las condiciones locales de su segmento en Turquía que ofreciera la exclusividad después del primer año si se alcanzaban los objetivos. 

En consecuencia, la búsqueda de distribuidores comenzó con la elaboración de una lista larga de posibles empresas. Se contacta con todas las empresas de la lista y se evalúan según los criterios de distribuidor ideal establecidos, como la red de ventas, la reputación, la cartera de clientes actual, la red de servicio técnico en todo el país, el interés y los conocimientos de idiomas extranjeros. Se preselecciona a las empresas más adecuadas. Tras una visita de mercado a los distribuidores potenciales junto con el Director de Proyectos FMC Group , se evalúa más a fondo a todos los candidatos. Al final, se elige una empresa como distribuidor en Turquía. 

Resultado: Relación exitosa desde 2012; incluso en tiempos de Corona. A lo largo de los años, FMC Group les apoyó de forma flexible; desde acompañar al distribuidor en las formaciones iniciales hasta comunicar eficazmente al distribuidor las estrategias de mejora de ventas de nuestro Cliente.