Die richtigen lokalen Partner in der Türkei zu haben, ist entscheidend für Ihren Erfolg auf dem Markt. Wir verfügen über mehr als 25 Jahre Erfahrung in der Suche nach Geschäftspartnern, Vertriebshändlern und Importeuren in der Türkei und haben Hunderte von Unternehmen zusammengebracht, die in einer Vielzahl unterschiedlicher Branchen tätig sind.
Möglicherweise benötigen Sie Partner mit unterschiedlichen Profilen und Strukturen: ein Vertriebsnetz, das alle Zielregionen des Landes abdeckt, einen Vertriebshändler mit den erforderlichen Lizenzen für die Teilnahme an lokalen Ausschreibungen, einen Handelsvertreter, der bereits über einen guten Zugang und gute Beziehungen zu den wichtigsten Großkunden verfügt, einen Vertriebshändler, der Ihren Kunden Service und Wartung bieten kann, einen Joint-Venture-Partner oder einfach einen Partner, der die Logistik und die Abholung übernimmt.
Es ist zu teuer und zu riskant, eine Partnerschaft mit dem ersten Unternehmen einzugehen, das Sie kennengelernt haben, und abzuwarten, wie sie sich entwickelt. Wir unterstützen Sie dabei, die bestmögliche Lösung für Ihr Geschäft und Ihre Erwartungen zu finden, indem wir den gesamten Markt in Ihrem Sektor systematisch durchleuchten. Wir verstehen nicht nur die technischen und geschäftlichen Anforderungen, sondern auch die lokale Dynamik, die unterschiedlichen Geschäftsmentalitäten und die Motivation der Vertriebshändler, um eine Win-Win-Situation zu schaffen. Wir bauen Brücken zwischen Ihnen und Ihren lokalen Partnern, indem wir Sie dabei unterstützen, kulturelle Unterschiede und Sprachbarrieren zu überwinden.
Wir unterstützen unsere Kunden nicht nur bei der Partnersuche, sondern auch kontinuierlich oder on demand während der gesamten Zusammenarbeit.
Darüber hinaus können wir Sie bei der Verwaltung Ihres lokalen Vertriebsnetzes durch unser Employer of Record Dienstleistung. Zum Beispiel können wir Ihnen einen Vertriebsleiter auf unserer Gehaltsliste zur Verfügung stellen, der sich voll und ganz dem Ausbau Ihres Geschäfts in der Türkei widmet.
Nehmen Sie Kontakt mit uns auf
Frau Berna Y. Gurleyen
Leiterin des Kompetenzzentrums
Centre-Research Services
Situation des Kunden: Ein europäischer Hersteller von industriellen Reinigungsmaschinen wollte ein Netz von Verkaufsvertretern in verschiedenen Regionen der Türkei aufbauen. Das Unternehmen hatte bisher keine Erfahrung im Direktvertrieb in der Türkei, und nur wenige seiner Maschinen waren bereits über verschiedene Kanäle auf dem Markt erhältlich. Das Unternehmen wollte sein volles Potenzial auf dem Markt ausschöpfen, auf dem es bereits einen starken internationalen Wettbewerb gab.
Umfang des Projekts: Zunächst wurden die Marktbedingungen, die direkte Konkurrenz und deren lokale Organisationen untersucht. Anhand von Interviews mit Schlüsselkunden wurden deren Bedürfnisse, der aktuelle Maschinenpark, die Anforderungen an den technischen Service, die Zahlungsbedingungen und alle anderen Empfehlungen ermittelt. Das Projekt wurde auf die Suche nach einem starken Alleinvertriebshändler entsprechend den lokalen Bedingungen ihres Segments in der Türkei abgestimmt, der nach dem ersten Jahr Exklusivität erhält, wenn die Ziele erreicht werden.
Dementsprechend begann die Vertriebspartnersuche mit der Erstellung einer Longlist möglicher Unternehmen. Alle Unternehmen, die auf der Longlist stehen, werden kontaktiert und nach den festgelegten Kriterien für den idealen Vertriebspartner bewertet, wie z.B. Vertriebsnetz, Reputation, aktuelles Kundenportfolio, landesweites technisches Servicenetz, Interesse und Fremdsprachenkenntnisse. Die am besten geeigneten Unternehmen werden in die engere Wahl gezogen. Nach einem Marktbesuch bei den potenziellen Vertriebspartnern zusammen mit dem FMC Group Project Manager werden alle Kandidaten weiter bewertet. Am Ende wird ein Unternehmen als Vertriebspartner in der Türkei ausgewählt.
Ergebnis: Erfolgreiche Beziehung seit 2012; auch während der Corona-Zeiten. Im Laufe der Jahre hat die FMC Group sie auf flexible Weise unterstützt; von der Begleitung des Händlers bei den ersten Schulungen bis hin zur effektiven Vermittlung der Verkaufsverbesserungsstrategien unseres Kunden an den Händler.
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Istanbul, asiatische Seite
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