Geschäftspartner / Vertriebspartnersuche in Marokko

Inhalt:

• Aufgabenbereich von Business Partner / Vertriebspartnersuche in Marokko
• Vorteile einer Geschäftspartnersuche in Marokko mit FMC Group
• Geschäftskultur in Marokko
• Ein Kundenbeispiel für Vertriebspartnersuche in Marokko

• Systematische Suche nach Kandidaten, die dem Profil Ihres idealen Geschäftspartners entsprechen, in unserer eigenen Datenbank und durch Desk Research und Erstellung der Longlist
• Direkte Befragung von Schlüsselkunden im Vorfeld, um deren Standpunkt zu verstehen und um direkte Empfehlungen und Meinungen zu den lokalen Akteuren einzuholen
• Auswahl der besten Bewerber nach der Präqualifikation aller in die engere Wahl gekommenen Unternehmen
• Ausführliche Interviews mit den besten Kandidaten anhand eines gut strukturierten Fragebogens und weitere Auswertung mit unserer Erfahrung 
• Zusammenstellung aller Informationen in einem gut strukturierten Bericht, der einen vollständigen Überblick über die in die engere Wahl gekommenen Unternehmen, Einzelheiten zu den in die engere Wahl gekommenen Kandidaten, alle Interviews und kurze Marktinformationen enthält 
• Nach Ihrem Feedback organisieren wir Ihre persönlichen Treffen und den Zeitplan für Ihren Marktbesuch.
• Teilnahme an allen Sitzungen gemeinsam mit Ihnen und Unterstützung und Beratung
• Strategische Beratung und Brainstorming zum Aufbau Ihres Vertriebsnetzes direkt bei Ihrem Besuch  
• Referenzprüfungen
• Jede weitere Unterstützung, die nach dem Teil der Geschäftspartnersuche erforderlich sein könnte

• Schnelles und tiefes Verständnis für Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistungen/Produkte, Ziele und Bedürfnisse. 
• Aufbau einer echten Teamumgebung mit Ihnen, als ob Sie Ihre eigenen Augen in Marokko hätten 
• Systematische Suche in allen Unternehmen Ihrer Zielsegmente in Marokko, um sicherzustellen, dass die besten Kandidaten gefunden und sorgfältig bewertet werden
• Suche nach Unternehmen in komplementären Geschäftsbereichen, die zu Ihren eigenen Produkten/Dienstleistungen passen, um die perfekte Synergie zu schaffen
• Verständnis der lokalen Kultur und Märkte 
• Verständnis für unterschiedliche Geschäftsmentalitäten, um die notwendige kulturelle Orientierung zu bieten und die Botschaften zwischen den Zeilen zu übersetzen
• Bereitstellung von Marktinformationen durch Interviews mit wichtigen Kunden und Bewerbern 

Marokko hat eine sehr reiche Kultur, die vor allem für ihr künstlerisches und kulinarisches Erbe bekannt ist. Das Land bietet auch zahlreiche Möglichkeiten in verschiedenen Sektoren. Um erfolgreiche Geschäftsbeziehungen zu unterhalten, ist es wichtig, die spezifischen Merkmale Ihrer lokalen Geschäftspartner zu verstehen.

• Indirekte Kommunikation, insbesondere in einem negativen Kontext, Vermeidung direkter Konfrontation
• Starke Hierarchie, Entscheidungsfindung meist von oben nach unten und kann lange dauern 
• Persönliche Beziehungen und ein Netzwerk von Kontakten sind äußerst wichtig
• Beginnen Sie mit Smalltalk über Familie, Sport und Wetter. Vermeiden Sie Themen wie Religion und die marokkanische Königsfamilie.
• Bitte beachten Sie, dass während des Ramadan die Arbeitszeiten verkürzt sind und der Geschäftsbetrieb eingeschränkt ist. Freitagnachmittage können wegen der Freitagsgebete ebenfalls ungeeignet sein
• Pünktliches Erscheinen zu Sitzungen und Pünktlichkeit sind wichtig, auch wenn Sie bis zu 30 Minuten bis eine Stunde zu spät zu Sitzungen kommen können    
• Der französische Einfluss ist vor allem im Geschäftsleben stark; die meisten Sitzungen werden auf Französisch abgehalten und die Geschäftskleidung ist formell.
• Visitenkarten könnten zumindest auf einer Seite auf Französisch und/oder Arabisch sein
• Wie in vielen muslimischen Ländern sollten Sie, wenn Sie jemanden des anderen Geschlechts treffen, Ihrem Gegenüber zuerst die Hand geben. 

Situation des Kunden: Unser Kunde bietet hoch innovative technologische Lösungen in den Bereichen Physiotherapie, Rehabilitation und Ästhetik an. Er möchte nach Marokko und Tunesien expandieren und sucht nach Vertriebspartnern, um den gesamten nordafrikanischen Markt bestmöglich zu bedienen.

Projektumfang: Das Projekt wird zentral vom Kompetenzzentrum in unserer Hauptniederlassung in Istanbul verwaltet, so dass unser Kunde einen ständigen Ansprechpartner hat. Die Arbeiten vor Ort werden parallel dazu von den Beratern in den einzelnen Ländern durchgeführt. Der Fortschritt wird vom Kompetenzzentrum überwacht, das das Projekt bei Bedarf steuert und den Kunden in jeder Phase regelmäßig informiert.

In der ersten Phase wurden die Marktbedingungen, die direkte Konkurrenz und deren lokale Organisationen sowie mögliche Kandidaten in Marokko und Tunesien untersucht. Die Long-Lists werden durch die Einbeziehung der Erkenntnisse aus den Interviews mit den wichtigsten Kunden vervollständigt. Nach dem Feedback unserer Kunden zu den Long-Lists werden alle Unternehmen kontaktiert, um sie besser zu verstehen, ihre Eignung zu bewerten und ihre Interessen zu ermitteln. Wir erstellen eine Auswahlliste mit den besten Kandidaten.