Geschäftspartner / Vertriebspartnersuche in Marokko
Der Aufbau guter Beziehungen zu den richtigen Partnern vor Ort ist sehr wichtig, um in Marokko erfolgreich zu sein. Seit mehr als 20 Jahren bringen wir erfolgreich Hunderte von Unternehmen in aufstrebenden Märkten in einer Vielzahl von Sektoren zusammen. Wir bieten Ihnen unser Fachwissen bei der Suche nach Geschäftspartnern, Händlern und Importeuren an.
Sie können Partner für verschiedene Szenarien benötigen, z. B. ein landesweites Händlernetz, Händler, die über die lokalen Lizenzen für die Teilnahme an Ausschreibungen verfügen, einen Handelsvertreter, der Ihnen einen schnellen Zugang zu potenziellen Kunden verschafft, Händler für Service- und Wartungsarbeiten, einen Joint-Venture-Partner oder einfach nur für eine einfache Abholung und für Logistikzwecke. Wir stehen Ihnen vor Ort zur Verfügung, um Sie bei der Suche nach der besten Lösung in allen Fällen zu unterstützen.
Es ist sehr kostspielig und riskant, das erste Unternehmen, das Sie kennengelernt haben, als Vertriebspartner zu wählen und es anschließend gründlich zu bewerten. Ein systematisches Screening des gesamten Marktes in Ihrem Sektor, um das Unternehmen zu finden, das am besten zu Ihrem Geschäft und Ihren Erwartungen passt, ist in der heutigen wettbewerbsorientierten und schnellen Umgebung sinnvoller. Wir verfügen über ein 360-Grad-Verständnis, von den technischen und geschäftlichen Anforderungen bis hin zur lokalen Dynamik und den unterschiedlichen Geschäftsmentalitäten. Unser Ziel ist es, eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten zu schaffen, die nur mit der richtigen Motivation und unter Überwindung von kulturellen Unterschieden und Sprachbarrieren erreicht werden kann. Wir bauen einfach Brücken zwischen Ihnen und Ihren lokalen Partnern.
Wir unterstützen unsere Kunden auch nach der Partnersuche, on demand , während der gesamten Zusammenarbeit.
Darüber hinaus können wir Ihnen bei der Verwaltung Ihres lokalen Vertriebsnetzes mit unserem Personal-Leasing Wir können Ihnen auch bei der Verwaltung Ihres lokalen Vertriebsnetzes behilflich sein, z. B. indem wir Ihnen einen Vertriebsleiter zur Verfügung stellen, der zwar auf unserer Gehaltsliste steht, sich aber voll und ganz um die Entwicklung Ihres eigenen Geschäfts in Marokko und in der Region kümmert.
Nehmen Sie Kontakt mit uns auf
Aufgabenbereich von Business Partner / Vertriebspartnersuche in Marokko
- Systematische Suche nach Kandidaten, die dem Profil Ihres idealen Geschäftspartners entsprechen, in unserer eigenen Datenbank und durch Desk Research und Erstellung der Longlist
- Direkte Befragung von Schlüsselkunden im Vorfeld, um deren Standpunkt zu verstehen und um direkte Empfehlungen und Meinungen zu den lokalen Akteuren einzuholen
- Auswahl der besten Bewerber nach der Präqualifikation aller in die engere Wahl gekommenen Unternehmen
- Ausführliche Interviews mit den besten Kandidaten anhand eines gut strukturierten Fragebogens und weitere Auswertung mit unserer Erfahrung
- Zusammenstellung aller Informationen in einem gut strukturierten Bericht, der einen vollständigen Überblick über die in die engere Wahl gekommenen Unternehmen, Einzelheiten zu den in die engere Wahl gekommenen Kandidaten, alle Interviews und kurze Marktinformationen enthält
- Nach Ihrem Feedback organisieren wir Ihre persönlichen Treffen und den Zeitplan für Ihren Marktbesuch.
- Teilnahme an allen Sitzungen gemeinsam mit Ihnen und Unterstützung und Beratung
- Strategische Beratung und Brainstorming zum Aufbau Ihres Vertriebsnetzes direkt bei Ihrem Besuch
- Referenzprüfungen
- Jede weitere Unterstützung, die nach dem Teil der Geschäftspartnersuche erforderlich sein könnte
Vorteile einer Geschäftspartnersuche in Marokko mit FMC Group
- Schnelles und tiefes Verständnis für Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistungen/Produkte, Ziele und Bedürfnisse.
- Aufbau einer echten Teamumgebung mit Ihnen, als ob Sie Ihre eigenen Augen in Marokko hätten
- Systematische Suche in allen Unternehmen Ihrer Zielsegmente in Marokko, um sicherzustellen, dass die besten Kandidaten gefunden und sorgfältig bewertet werden
- Suche nach Unternehmen in komplementären Geschäftsbereichen, die zu Ihren eigenen Produkten/Dienstleistungen passen, um die perfekte Synergie zu schaffen
- Verständnis der lokalen Kultur und Märkte
- Verständnis für unterschiedliche Geschäftsmentalitäten, um die notwendige kulturelle Orientierung zu bieten und die Botschaften zwischen den Zeilen zu übersetzen
- Bereitstellung von Marktinformationen durch Interviews mit wichtigen Kunden und Bewerbern
Geschäftskultur in Marokko
Marokko hat eine sehr reiche Kultur, die vor allem für ihr künstlerisches und kulinarisches Erbe bekannt ist. Das Land bietet auch zahlreiche Möglichkeiten in verschiedenen Sektoren. Um erfolgreiche Geschäftsbeziehungen zu unterhalten, ist es wichtig, die spezifischen Merkmale Ihrer lokalen Geschäftspartner zu verstehen.
- Indirekte Kommunikation, insbesondere in einem negativen Kontext, Vermeidung direkter Konfrontation
- Starke Hierarchie, Entscheidungsfindung meist von oben nach unten und kann lange dauern
- Persönliche Beziehungen und ein Netzwerk von Kontakten sind äußerst wichtig
- Beginnen Sie mit Smalltalk über Familie, Sport und Wetter. Vermeiden Sie Themen wie Religion und die marokkanische Königsfamilie.
- Bitte beachten Sie, dass während des Ramadan die Arbeitszeiten verkürzt sind und der Geschäftsbetrieb eingeschränkt ist. Freitagnachmittage können wegen der Freitagsgebete ebenfalls ungeeignet sein
- Pünktliches Erscheinen zu Sitzungen und Pünktlichkeit sind wichtig, auch wenn Sie bis zu 30 Minuten bis eine Stunde zu spät zu Sitzungen kommen können
- Der französische Einfluss ist vor allem im Geschäftsleben stark; die meisten Sitzungen werden auf Französisch abgehalten und die Geschäftskleidung ist formell.
- Visitenkarten könnten zumindest auf einer Seite auf Französisch und/oder Arabisch sein
- Wie in vielen muslimischen Ländern sollten Sie, wenn Sie jemanden des anderen Geschlechts treffen, Ihrem Gegenüber zuerst die Hand geben.
Ein Kundenbeispiel für Vertriebspartnersuche in Marokko und Tunesien
Situation des Kunden: Unser Kunde bietet hoch innovative technologische Lösungen in den Bereichen Physiotherapie, Rehabilitation und Ästhetik an. Er möchte nach Marokko und Tunesien expandieren und sucht nach Vertriebspartnern, um den gesamten nordafrikanischen Markt bestmöglich zu bedienen.
Projektumfang: Das Projekt wird zentral vom Kompetenzzentrum in unserer Hauptniederlassung in Istanbul verwaltet, so dass unser Kunde einen ständigen Ansprechpartner hat. Die Arbeiten vor Ort werden parallel dazu von den Beratern in den einzelnen Ländern durchgeführt. Der Fortschritt wird vom Kompetenzzentrum überwacht, das das Projekt bei Bedarf steuert und den Kunden in jeder Phase regelmäßig informiert.
In der ersten Phase wurden die Marktbedingungen, die direkte Konkurrenz und deren lokale Organisationen sowie mögliche Kandidaten in Marokko und Tunesien untersucht. Die Long-Lists werden durch die Einbeziehung der Erkenntnisse aus den Interviews mit den wichtigsten Kunden vervollständigt. Nach dem Feedback unserer Kunden zu den Long-Lists werden alle Unternehmen kontaktiert, um sie besser zu verstehen, ihre Eignung zu bewerten und ihre Interessen zu ermitteln. Wir erstellen eine Auswahlliste mit den besten Kandidaten.
Haftungsausschluss: Obwohl wir die vorstehenden Informationen sorgfältig recherchiert und zusammengestellt haben, übernehmen wir keine Gewähr für deren Aktualität, Richtigkeit und Vollständigkeit.