Geschäftspartner / Vertriebspartnersuche in Dubai - UAE
Den richtigen lokalen Partner in Dubai und den VAE zu finden, ist ein Schlüsselfaktor, um in der GCC-Region erfolgreich zu sein. Mit unserer langjährigen Erfahrung in der Suche nach Geschäftspartnern, Vertriebshändlern und Importeuren in einer Vielzahl von Branchen können wir Ihnen helfen, den besten Partner für Sie in den VAE zu finden. Wir sind für Sie da, wenn Sie Hilfe benötigen:
- A network of distributors for different Emirates
- Vertriebshändler mit den erforderlichen Lizenzen für die Teilnahme an lokalen Ausschreibungen
- Handelsvertreter mit guten Beziehungen und Zugang zu den wichtigsten Kunden
- Companies that can also provide service & maintenance
- JV partners
- Partners to handle the logistics and eases the collection
Establishing a partnership with the first alternative company and taking the risk of hoping that it will be successful is quite an expensive market entry trial. We systematically screen all the players in your sector and find the best possible fit to your business activities & goals. We aim to create a win-to-win situation by paying attention to technical aspects, business requirements, local dynamics, different business mentalities and motivation of the distributors. Selecting the right business structure is crucial to avoid future complications in partnership and operational activities. We are bridging the gap between you & your local partners to overcome the cultural differences and language barriers.
Wir begleiten unsere Kunden auch nach der Partnersuche während der gesamten Zusammenarbeit, entweder kontinuierlich oder on demand.
Furthermore, we can support you with our Employer of Record service to have your own employees without having your own local subsidiary; for example, to manage your local distributor network with your own business development manager.
Nehmen Sie Kontakt mit uns auf
Frau Berna Y. Gurleyen
Leiter Kompetenzzentrum-Forschungsdienste
Aufgabenbereich von Business Partner / Vertriebspartnersuche in UAE
- Creating the long-list by systematic search of possible candidates according to your ideal business partner criteria through our own database and with desk research, considering the specific business activity involved
- Befragung potenzieller Schlüsselkunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Empfehlungen und Feedback zu den lokalen Akteuren zu erhalten
- Erstellung der Auswahlliste der am besten geeigneten Kandidaten durch Präqualifikation aller in der Liste aufgeführten Unternehmen
- Durchführung von Vorstellungsgesprächen mit den besten Bewerbern anhand eines gut organisierten Fragebogens und weitere Bewertung aus allen Blickwinkeln auf der Grundlage unserer Erfahrung
- Berichterstattung über die Übersicht der in die engere Wahl gekommenen Unternehmen, Einzelheiten zu den in die engere Wahl gekommenen besten Kandidaten, alle Interviews und kurze Marktinformationen
- Vorbereitung Ihres Marktbesuchsplans für die eingehenden persönlichen Gespräche
- Begleitung aller Sitzungen, um Sie zu unterstützen, Einblicke zu geben und zu beraten
- Brainstorming and strategic advice on your distributor preference & the set-up
- Referenzprüfungen
- Continuous support also after the business partner search
This can be particularly beneficial for businesses looking to establish a presence in Dubai’s free zones, such as Dubai Internet City. Free zones offer unique economic advantages and distinct regulations, making them an attractive option for many businesses.
Vorteile einer Geschäftspartnersuche in UAE mit FMC Group
- Wir betrachten die Märkte in den VAE mit eigenen Augen, indem wir Ihr Unternehmen, Ihre Produkte, Ihre Ziele und Ihre Bedürfnisse genau verstehen.
- Systematische Suche nach allen verfügbaren Unternehmen und sorgfältige Bewertung der einzelnen Unternehmen, um sicherzustellen, dass die besten Kandidaten gefunden werden
- Schaffung einer perfekten Synergie durch die Suche nach Partnern in Geschäftsbereichen, die Ihre eigenen Produkte/Dienstleistungen ergänzen
- Ortskenntnis und kulturelle Orientierung durch Verständnis für unterschiedliche Geschäftsmentalitäten
- Erlernen von Marktinformationen und Schlüsselfakten durch Interviews mit Schlüsselkunden sowie Interviews mit den Kandidaten
Geschäftskultur in den VAE
Die VAE bieten eine einzigartige Kombination aus der Kultur der Auswanderer, die in Harmonie mit der muslimisch-arabischen Kultur der Region leben.
- With more than 80% expatriates, UAE has a cosmopolitan and tolerant culture in the Middle East. Expatriates are top and middle-range professionals but there are also foreign immigrants that are low-paid low-skilled workers, mainly from Asia
- In der Bevölkerung gibt es verschiedene soziale Schichten (herrschende Scheich-Familien, Kaufmannsschicht, neue Mittelschicht und einkommensschwache Gruppen), aber im Allgemeinen regelt der Islam die Gesetze und die Einstellungen im Land.
- Viele soziale Bräuche sind in den arabischen Golfstaaten ähnlich
- Internationale Geschäftskultur und -praktiken werden in den internationalen Unternehmen angewandt.
- Hierarchy is highly vertical with paternalistic bosses who are the decisionmakers. Respect and courtesy to the elders are important. Private and professional lives are not clearly separated
- Communication is in-direct. Personal relationships and establishing trust are highly important which takes time. Finding a trustworthy partner who can invest in your business idea and share a belief in its potential is crucial.
Haftungsausschluss: Obwohl wir die vorstehenden Informationen sorgfältig recherchiert und zusammengestellt haben, übernehmen wir keine Gewähr für deren Aktualität, Richtigkeit und Vollständigkeit.