Geschäftspartner / Vertriebspartnersuche in Dubai - UAE
Den richtigen lokalen Partner in Dubai und den VAE zu finden, ist ein Schlüsselfaktor, um in der GCC-Region erfolgreich zu sein. Mit unserer langjährigen Erfahrung in der Suche nach Geschäftspartnern, Vertriebshändlern und Importeuren in einer Vielzahl von Branchen können wir Ihnen helfen, den besten Partner für Sie in den VAE zu finden. Wir sind für Sie da, wenn Sie Hilfe benötigen:
- Ein Netz von Vertriebshändlern für verschiedene Emirate
- Vertriebshändler mit den erforderlichen Lizenzen für die Teilnahme an lokalen Ausschreibungen
- Handelsvertreter mit guten Beziehungen und Zugang zu den wichtigsten Kunden
- Unternehmen, die auch Service und Wartung anbieten können
- JV-Partner
- Partner zur Abwicklung der Logistik und zur Erleichterung der Sammlung
Eine Partnerschaft mit dem ersten alternativen Unternehmen einzugehen und das Risiko einzugehen, darauf zu hoffen, dass es erfolgreich sein wird, ist ein ziemlich teurer Markteintrittsversuch. Wir prüfen systematisch alle Akteure in Ihrem Sektor und finden die bestmögliche Lösung für Ihr Unternehmen und Ihre Ziele. Unser Ziel ist es, eine Win-Win-Situation zu schaffen, indem wir die technischen Aspekte, die geschäftlichen Anforderungen, die lokale Dynamik, die unterschiedlichen Geschäftsmentalitäten und die Motivation der Vertriebshändler berücksichtigen. Wir überbrücken die Kluft zwischen Ihnen und Ihren lokalen Partnern, um die kulturellen Unterschiede und Sprachbarrieren zu überwinden.
Wir begleiten unsere Kunden auch nach der Partnersuche während der gesamten Zusammenarbeit, entweder kontinuierlich oder on demand.
Außerdem können wir Sie mit unserem Service unterstützen Personal-Leasing Service dabei unterstützen, eigene Mitarbeiter zu beschäftigen, ohne eine eigene Niederlassung vor Ort zu haben; zum Beispiel, um Ihr lokales Händlernetz mit einem eigenen Business Development Manager zu verwalten.
Nehmen Sie Kontakt mit uns auf
Frau Berna Y. Gurleyen
Leiter Kompetenzzentrum-Forschungsdienste
Aufgabenbereich von Business Partner / Vertriebspartnersuche in UAE
- Erstellung der Long-List durch systematische Suche nach möglichen Kandidaten gemäß den Kriterien Ihres idealen Geschäftspartners durch unsere eigene Datenbank und durch Desk Research
- Befragung potenzieller Schlüsselkunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Empfehlungen und Feedback zu den lokalen Akteuren zu erhalten
- Erstellung der Auswahlliste der am besten geeigneten Kandidaten durch Präqualifikation aller in der Liste aufgeführten Unternehmen
- Durchführung von Vorstellungsgesprächen mit den besten Bewerbern anhand eines gut organisierten Fragebogens und weitere Bewertung aus allen Blickwinkeln auf der Grundlage unserer Erfahrung
- Berichterstattung über die Übersicht der in die engere Wahl gekommenen Unternehmen, Einzelheiten zu den in die engere Wahl gekommenen besten Kandidaten, alle Interviews und kurze Marktinformationen
- Vorbereitung Ihres Marktbesuchsplans für die eingehenden persönlichen Gespräche
- Begleitung aller Sitzungen, um Sie zu unterstützen, Einblicke zu geben und zu beraten
- Brainstorming und strategische Beratung zu den von Ihnen bevorzugten Vertriebspartnern und dem Aufbau des Unternehmens
- Referenzprüfungen
- Kontinuierliche Betreuung auch nach der Geschäftspartnersuche
Vorteile einer Geschäftspartnersuche in UAE mit FMC Group
- Wir betrachten die Märkte in den VAE mit eigenen Augen, indem wir Ihr Unternehmen, Ihre Produkte, Ihre Ziele und Ihre Bedürfnisse genau verstehen.
- Systematische Suche nach allen verfügbaren Unternehmen und sorgfältige Bewertung der einzelnen Unternehmen, um sicherzustellen, dass die besten Kandidaten gefunden werden
- Schaffung einer perfekten Synergie durch die Suche nach Partnern in Geschäftsbereichen, die Ihre eigenen Produkte/Dienstleistungen ergänzen
- Ortskenntnis und kulturelle Orientierung durch Verständnis für unterschiedliche Geschäftsmentalitäten
- Erlernen von Marktinformationen und Schlüsselfakten durch Interviews mit Schlüsselkunden sowie Interviews mit den Kandidaten
Geschäftskultur in den VAE
Die VAE bieten eine einzigartige Kombination aus der Kultur der Auswanderer, die in Harmonie mit der muslimisch-arabischen Kultur der Region leben.
- Mit einem Anteil von mehr als 80 % Expatriates haben die VAE eine kosmopolitische und tolerante Kultur im Nahen Osten. Bei den Expatriates handelt es sich um Fachkräfte der oberen und mittleren Ebene, aber es gibt auch ausländische Einwanderer, die niedrig bezahlte, gering qualifizierte Arbeiter sind, hauptsächlich aus Asien.
- In der Bevölkerung gibt es verschiedene soziale Schichten (herrschende Scheich-Familien, Kaufmannsschicht, neue Mittelschicht und einkommensschwache Gruppen), aber im Allgemeinen regelt der Islam die Gesetze und die Einstellungen im Land.
- Viele soziale Bräuche sind in den arabischen Golfstaaten ähnlich
- Internationale Geschäftskultur und -praktiken werden in den internationalen Unternehmen angewandt.
- Die Hierarchie ist sehr vertikal mit paternalistischen Chefs, die die Entscheidungen treffen. Respekt und Höflichkeit gegenüber den Älteren sind wichtig. Privat- und Berufsleben sind nicht klar voneinander getrennt
- Die Kommunikation erfolgt direkt. Persönliche Beziehungen und der Aufbau von Vertrauen sind sehr wichtig und brauchen Zeit
- Mündliche Kommunikation, persönliche Gespräche und Verhandlungen sind üblich
- Geschenke könnten willkommen sein, sind aber kein Muss
- Offizielles Wochenende in den VAE ist Freitag und Samstag. Arbeitstage sind Sonntag-Donnerstag
- Muslime, die 5 Mal am Tag beten, sollten sowohl für Sitzungen als auch für den Monat Ramadan berücksichtigt werden.
Haftungsausschluss: Obwohl wir die vorstehenden Informationen sorgfältig recherchiert und zusammengestellt haben, übernehmen wir keine Gewähr für deren Aktualität, Richtigkeit und Vollständigkeit.