Avoir les bons partenaires locaux en Turquie est crucial pour votre succès sur le marché. Nous avons plus de 25 ans d'expérience dans la recherche de partenaires commerciaux, de distributeurs et d'importateurs en Turquie, ce qui nous a permis de réunir des centaines d'entreprises actives dans un large éventail de secteurs différents.
Vous pouvez avoir besoin de partenaires ayant des profils et des structures différents : un réseau de distributeurs couvrant toutes les régions ciblées du pays, un distributeur disposant des licences nécessaires pour répondre aux appels d'offres locaux, un agent commercial ayant déjà un bon accès et de bonnes relations avec les grands comptes, un distributeur pouvant assurer le service et la maintenance à vos clients, un partenaire JV ou simplement un partenaire chargé de la logistique et de l'enlèvement.
Il est trop coûteux et risqué d'établir un partenariat avec la première entreprise que vous avez rencontrée et de voir comment les choses évoluent. Nous vous aidons à trouver le partenaire qui correspond le mieux à votre activité et à vos attentes en examinant systématiquement l'ensemble du marché dans votre secteur. Nous comprenons non seulement les exigences techniques et commerciales, mais aussi la dynamique locale, les différentes mentalités commerciales et la motivation des distributeurs afin de créer une situation gagnant-gagnant. Nous construisons des ponts entre vous et vos partenaires locaux en vous aidant à surmonter les différences culturelles et les barrières linguistiques.
Nous soutenons nos clients non seulement lors de la recherche de partenaires, mais aussi de manière continue ou sur demande tout au long de la coopération.
En outre, nous pouvons vous aider à gérer votre réseau de distributeurs locaux grâce à notre service Employer of Record service. Par exemple, nous pouvons mettre à votre disposition un directeur des ventes national sur notre liste de paie, qui se consacrera entièrement au développement de vos activités en Turquie.
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Mme Berna Y. Gurleyen
Head of Competence
Centre-Research Services
Situation du client : Un fabricant européen de machines de nettoyage industriel souhaitait disposer d'un réseau d'agents commerciaux dans différentes régions de Turquie. Il n'avait pas d'expérience de la vente directe en Turquie auparavant, mais seules quelques-unes de ses machines étaient déjà disponibles sur le marché par le biais de différents canaux. Il souhaitait exploiter pleinement son potentiel sur un marché où la concurrence internationale était déjà forte.
Portée du projet : Tout d'abord, les conditions du marché, la concurrence directe et les organisations locales ont été étudiées. Des entretiens avec des clients clés ont permis d'identifier leurs besoins, leur parc de machines actuel, leurs exigences en matière de service technique, leurs conditions de paiement et toutes les autres recommandations. Le projet a été adapté à la recherche d'un distributeur exclusif solide, conformément aux conditions locales de son segment en Turquie, en lui accordant l'exclusivité après la première année si les objectifs sont atteints.
En conséquence, la recherche de distributeurs a commencé par l'établissement d'une longue liste d'entreprises possibles. Toutes les entreprises figurant sur la liste sont contactées et évaluées en fonction des critères du distributeur idéal qui ont été définis, tels que le réseau de vente, la réputation, le portefeuille de clients actuels, le réseau de services techniques dans tout le pays, l'intérêt et les compétences en langues étrangères. Les entreprises les plus appropriées sont présélectionnées. Après une visite du marché aux distributeurs potentiels avec le chef de projet FMC Group , tous les candidats sont évalués de manière plus approfondie. Au final, une société est choisie comme distributeur en Turquie.
Résultat : Une relation fructueuse depuis 2012, même pendant la période de Corona. Au fil des ans, le FMC Group les a soutenus de manière flexible, en accompagnant le distributeur lors des formations initiales et en communiquant efficacement les stratégies d'amélioration des ventes de notre client au distributeur.
Istanbul, côté européen
Büyükdere Mh. Dede Yusuf Sok. No:11 TR-34453 Sarıyer,
Istanbul / Türkiye
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Plus d'informationsIstanbul, côté asiatique
Kucukbakkalkoy Mah. Dudullu Yolu Cad. Brandium Residence R2 Blok K:27 D:254 34750, Atasehir, Istanbul / Türkiye
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