Il est très important d'établir de bonnes relations avec les bons partenaires locaux pour réussir au Maroc. Depuis plus de 25 ans, nous réunissons avec succès des centaines d'entreprises des marchés émergents dans un large éventail de secteurs différents.
Nous vous offrons notre expertise en matière de recherche de partenaires commerciaux, de distributeurs et d'importateurs.
Vous pouvez avoir besoin de partenaires pour différents scénarios, tels que l' identification des canaux de distribution, un réseau de distributeurs dans tout le pays, des distributeurs détenant les licences locales pour répondre aux appels d'offres, un agent commercial qui peut vous donner un accès rapide aux clients potentiels, des distributeurs pour les travaux d'entretien et de maintenance, un partenaire JV ou simplement pour faciliter la collecte et à des fins logistiques. Nous sommes disponibles localement pour vous aider à trouver la meilleure solution dans tous les cas.
Il est très coûteux et risqué de choisir la première société rencontrée comme distributeur et de l'évaluer en profondeur par la suite. Dans l'environnement concurrentiel et rapide d'aujourd'hui, il est plus judicieux d'examiner systématiquement l'ensemble du marché dans votre secteur afin de trouver la société qui correspond le mieux à votre activité et à vos attentes. Nous avons une compréhension à 360 degrés, depuis les exigences techniques et commerciales jusqu'à la dynamique locale et aux différentes mentalités commerciales. Notre objectif est de créer une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties, ce qui n'est possible qu'avec la bonne motivation, en surmontant les différences culturelles et les barrières linguistiques. Nous construisons simplement des ponts entre vous et vos partenaires locaux.
Nous continuons à soutenir nos clients après la recherche de partenaires, sur demande, tout au long de votre coopération.
En outre, nous pouvons vous aider à gérer votre réseau de distributeurs locaux grâce à notre service Employer of Record , par exemple en ayant un directeur des ventes national sur notre liste de paie mais en travaillant totalement au développement de votre propre activité au Maroc et dans la région.
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Mme Berna Y. Gurleyen
Chef du centre de compétences - services de recherche
Le Maroc possède une culture très riche, connue surtout pour son patrimoine artistique et culinaire. Le pays offre également de nombreuses opportunités dans différents secteurs. Il est essentiel de comprendre les caractéristiques spécifiques de vos partenaires commerciaux locaux pour entretenir des relations d'affaires fructueuses.
Situation du client : Notre client fournit des solutions technologiques très innovantes dans les domaines de la physiothérapie, de la rééducation et de l'esthétique. Il souhaite s'étendre au Maroc et à la Tunisie et recherche des distributeurs pour servir au mieux l'ensemble du marché nord-africain.
Portée du projet : Le projet est géré de manière centralisée par le centre de compétences situé dans notre siège à Istanbul, ce qui permet à notre client de disposer d'un point de contact permanent. Les travaux sur le terrain sont menés en parallèle par les consultants situés dans les pays. L'avancement est contrôlé par le centre de compétences, qui pilote le projet si nécessaire et informe régulièrement le client à chaque phase.
La première phase a consisté en une recherche documentaire pour vérifier les conditions du marché, la concurrence directe et ses organisations locales, ainsi que les candidats possibles au Maroc et en Tunisie. Les listes longues sont complétées en incluant les informations obtenues lors des entretiens avec les clients clés. Après le retour de nos clients sur les listes longues, toutes les entreprises sont contactées pour les comprendre plus en profondeur afin de pouvoir évaluer leur adéquation et d'identifier leurs intérêts. Nous établissons une liste restreinte des meilleurs candidats.