Recherche de partenaires commerciaux / distributeurs au Maroc
Il est très important d'établir de bonnes relations avec les bons partenaires locaux pour réussir au Maroc. Depuis plus de 20 ans, nous mettons en relation des centaines d'entreprises dans les marchés émergents, dans un large éventail de secteurs différents, avec succès. Nous vous offrons notre expertise dans la recherche de partenaires commerciaux, de distributeurs et d'importateurs.
Vous pouvez avoir besoin de partenaires pour différents scénarios, tels qu'un réseau de distributeurs dans tout le pays, des distributeurs détenant les licences locales pour répondre aux appels d'offres, un agent commercial qui peut vous donner un accès rapide aux clients potentiels, des distributeurs pour les travaux d'entretien et de maintenance, un partenaire JV ou simplement pour faciliter la collecte et à des fins logistiques. Nous sommes disponibles localement pour vous aider à trouver la meilleure solution dans tous les cas.
Il est très coûteux et risqué de choisir la première société rencontrée comme distributeur et de l'évaluer en profondeur par la suite. Dans l'environnement concurrentiel et rapide d'aujourd'hui, il est plus judicieux d'examiner systématiquement l'ensemble du marché dans votre secteur afin de trouver la société qui correspond le mieux à votre activité et à vos attentes. Nous avons une compréhension à 360 degrés, depuis les exigences techniques et commerciales jusqu'à la dynamique locale et aux différentes mentalités commerciales. Notre objectif est de créer une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties, ce qui n'est possible qu'avec la bonne motivation, en surmontant les différences culturelles et les barrières linguistiques. Nous construisons simplement des ponts entre vous et vos partenaires locaux.
Nous continuons à soutenir nos clients après la recherche de partenaires, sur demande, tout au long de votre coopération.
En outre, nous pouvons vous aider à gérer votre réseau de distributeurs locaux grâce à nos services. portage salarial service, par exemple en ayant un directeur commercial national sur notre liste de paie, mais en travaillant totalement au développement de votre propre activité au Maroc et dans la région.
Prenez contact avec nous
Mme Berna Y. Gurleyen
Chef du centre de compétences - services de recherche
Portée de la recherche de partenaires commerciaux / distributeurs au Maroc
- Recherche systématique de candidats correspondant au profil de votre partenaire idéal dans notre propre base de données et par des recherches documentaires, et création d'une liste de longue durée.
- Interroger directement les clients clés au préalable pour comprendre leur point de vue et leur demander des recommandations et des avis directs sur les acteurs locaux.
- Présélection des meilleurs candidats après la présélection de toutes les entreprises figurant sur la liste longue.
- Entretiens détaillés avec les meilleurs candidats à l'aide d'un questionnaire bien structuré et évaluation plus poussée grâce à notre expérience.
- Rassembler toutes les informations dans un rapport bien structuré couvrant l'aperçu complet des entreprises sélectionnées, les détails des candidats présélectionnés, tous les entretiens et de brèves informations sur le marché.
- Après votre retour d'information, l'organisation de vos réunions en face à face et le calendrier de votre visite sur le marché.
- Assister à toutes les réunions avec vous pour vous soutenir et vous conseiller
- Conseils stratégiques et brainstorming sur la mise en place de votre distributeur directement pendant la visite
- Contrôle des références
- Tout soutien supplémentaire qui pourrait être nécessaire après la partie recherche de partenaires commerciaux
Avantages d'une recherche de partenaires d'affaires au Maroc avec FMC Group
- Compréhension rapide et approfondie de votre entreprise, de vos services/produits, de vos objectifs et de vos besoins.
- Construire avec vous un véritable environnement d'équipe, comme si vous aviez vos propres yeux au Maroc.
- Recherche systématique de toutes les entreprises dans vos segments cibles au Maroc pour s'assurer que les meilleurs candidats sont trouvés et évalués avec soin.
- Trouver des entreprises dans des domaines d'activité complémentaires qui correspondent à vos propres produits/services afin de créer une synergie parfaite.
- Compréhension de la culture et des marchés locaux
- Comprendre les différentes mentalités des entreprises pour fournir l'orientation culturelle nécessaire et traduire les messages entre les lignes.
- Fournir des informations sur le marché par le biais d'entretiens avec les principaux clients et les candidats.
Culture d'entreprise au Maroc
Le Maroc possède une culture très riche, connue surtout pour son patrimoine artistique et culinaire. Le pays offre également de nombreuses opportunités dans différents secteurs. Il est essentiel de comprendre les caractéristiques spécifiques de vos partenaires commerciaux locaux pour entretenir des relations commerciales fructueuses.
- Communication indirecte, en particulier dans un contexte négatif, évitant la confrontation directe
- Forte hiérarchie, prise de décision essentiellement descendante et pouvant prendre du temps
- Les relations personnelles et le fait de disposer d'un réseau de contacts sont extrêmement importants.
- Commencer par une petite conversation sur la famille, le sport, le temps qu'il fait est approprié. Évitez les sujets tels que la religion et la famille royale marocaine.
- Attention au mois de Ramadan, car les horaires de travail sont réduits et l'activité est limitée. Les vendredis après-midi peuvent également ne pas convenir en raison des prières du vendredi.
- Il est important d'arriver à l'heure aux réunions et d'être ponctuel, même si l'on peut vous faire attendre jusqu'à 30 minutes ou une heure en retard.
- L'influence française sur les affaires est particulièrement forte ; la plupart des réunions se déroulent en français et la tenue d'affaires est formelle.
- Les cartes de visite peuvent être rédigées en français et/ou en arabe au moins sur une face.
- Comme dans de nombreux pays musulmans, lorsque vous rencontrez une personne du sexe opposé, permettez à votre interlocuteur de vous tendre la main en premier.
Un exemple de client pour la recherche de distributeurs au Maroc et en Tunisie
Situation du client : Notre client fournit des solutions technologiques très innovantes dans les domaines de la physiothérapie, de la rééducation et de l'esthétique. Il souhaite s'étendre au Maroc et à la Tunisie et recherche des distributeurs pour servir au mieux l'ensemble du marché nord-africain.
Portée du projet : Le projet est géré de manière centralisée par le centre de compétences situé dans notre siège à Istanbul, ce qui permet à notre client de disposer d'un point de contact permanent. Les travaux sur le terrain sont menés en parallèle par les consultants situés dans les pays. L'avancement est contrôlé par le centre de compétences, qui pilote le projet si nécessaire et informe régulièrement le client à chaque phase.
La première phase a consisté en une recherche documentaire pour vérifier les conditions du marché, la concurrence directe et ses organisations locales, ainsi que les candidats possibles au Maroc et en Tunisie. Les listes longues sont complétées en incluant les informations obtenues lors des entretiens avec les clients clés. Après le retour de nos clients sur les listes longues, toutes les entreprises sont contactées pour les comprendre plus en profondeur afin de pouvoir évaluer leur adéquation et d'identifier leurs intérêts. Nous établissons une liste restreinte des meilleurs candidats.
Clause de non-responsabilité : Bien que nous ayons soigneusement recherché et compilé les informations ci-dessus, nous ne donnons aucune garantie quant à leur actualité, leur exactitude et leur exhaustivité.