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Étude de marché en Turquie

Depuis plus de 20 ans, nous aidons nos clients à s’informer sur marché turc à travers des projets d’études de marché.

Pour comprendre le marché turc, nous proposons trois approches : étude de marché, visite de marché et analyse des opportunités.

L’étude de marché est un outil important pour déchiffrer les conditions du marché en Turquie, le volume du marché, la concurrence et les tendances. Elle vous fournit des informations importantes avant d’accéder au marché, de définir la stratégie ou de décider d’investissements locaux.

Grâce à ses 83 millions d’habitants, à sa proximité avec l’Europe occidentale et à son union douanière avec l’Union européenne, le marché turc s’impose en tant qu’un marché vivement attractif pour vendre des produits et des services, et pour produire localement.

Si vous souhaitez disposer d’un rapport facile à lire, clair et préparé en fonction de vos questions sur le marché turc, nous sommes le bon partenaire pour vous.

Nous proposons des études de marché sur la Turquie, les Émirats Arabes Unis, le Maroc et la Tunisie.

Contenu:

  • Avantages d’une analyse de marché avec le Groupe FMC
  • Méthodologie et outils d’étude de marché
  • Champ d’application typique pour les études de marché
  • Exemples de clients pour les études de marché
  • Autres services pour comprendre les marchés
  • Bref aperçu de l’industrie sur les secteurs turcs
  • Informations sur le marché turc
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Portrait of Berna Gurleyen, Head of Competence Centre-Research Services at FMC Group

Mlle. Berna Y. Gurleyen

Head of Competence Centre-Research Services

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+90 542 559 25 86
b.gurleyen@fmcgroup.com

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Avantages d’une analyse de marché avec le Groupe FMC

Nous offrons :

  • Plus de 20 ans d’expérience en analyse de marché en Turquie et des centaines de projets dans plus de 20 secteurs différents.
  • Perspicacité pertinence. Quelle que soit la niche de votre secteur, nous constatons le marché à travers la vision de nos clients, parlons aux bonnes personnes et savons parfaitement la façon de filtrer les données pertinentes.
  • Un champ de recherche sur mesure, allant de la réponse à quelques questions à une analyse de marché complète avec des présentations au conseil d’administration.
  • Une approche flexible et susceptible d’intégrer nos clients dans le pilotage du projet et d’ajuster dynamiquement l’orientation de la recherche en fonction des résultats à venir.
  • Une méthodologie très développée pour étudier les marchés.

Méthodologie et outils d’étude de marché du Groupe FMC pour le marché turc

Nous dotons d’une méthodologie et des outils éprouvés et facilement adaptés à vos besoins de recherche.

Chaque projet de recherche peut être une combinaison unique de:

  • Recherche documentaire
  • Entretiens téléphoniques
  • Entretiens approfondis en face à face
  • Visite de sites
  • Enquêtes en ligne
  • Groupes de discussion

Portée typique d’une étude de marché en Turquie

  • Volume du marché
  • Structure du marché
  • Réseaux de vente et de distribution en Turquie
  • Acteurs clés (concurrence, clients et autres parties prenantes)
  • Parts de marché
  • Tendances et développement en Turquie
  • Prévisions
  • Structure des coûts
  • Analyse de localisation
  • Analyse SWOT

Nous sommes également en mesure de fournir plus d’informations par une analyse détaillée de la concurrence et une analyse comparative

Exemples de clients pour les études de marché en Turquie

Vous trouverez ci-dessous quelques études de cas sélectionnées pour donner un meilleur aperçu du travail que nous effectuons généralement pour nos clients:

 

Estimations du volume du marché pour la section turque d’une étude multiclients mondiale publiée

Situation du client: Une entreprise mondiale d’études de marché qui publie des études groupées et des rapports personnalisés sur mesure avait besoin de données complètes sur la Turquie pour son analyse du marché mondial des lubrifiants.

Protée du projet: Une étude complète de recherches documentaires, d’entretiens téléphoniques et d’entretiens approfondis en face-à-face menés en parallèle avec d’autres pays dans le cadre d’une équipe mondiale. Le rapport final présente une analyse complète et approfondie des lubrifiants automobiles commerciaux, des produits industriels avec les industries d’utilisation finale, les classes commerciales, les principaux fournisseurs et les tendances du marché.

Résultat: De nouvelles estimations et prévisions pour le marché des lubrifiants en Turquie ont été produites dans une classification beaucoup plus détaillée.

 

Stratégie de re-accès au marché turc 

Situation du client: Une grande entreprise européenne de papeterie était prête à réintégrer le marché turc avec la stratégie la plus adaptée.

Portée du projet: Le Groupe FMC a formé une équipe flexible avec des experts du marché pour recueillir des informations sur la structure et le volume du marché, les concurrents, les réseaux de distribution, les tendances du marché, les activités de marketing et de publicité, les conditions de vente et les coûts à travers des recherches documentaires et des entretiens en face-à-face avec les fabricants, les distributeurs et les grossistes. La taille globale du marché et celle des segments de marché ont été estimées à la fois en valeur et en volume outre les prévisions de croissance.

Résultat: Le Groupe FMC a exposé une image claire d’un marché aussi difficile et unique et a fourni toutes les informations nécessaires sur la façon de mener des affaires dans le secteur de la papeterie pour réussir. En conséquence, le client a choisi le bon profil de partenaire local et a ciblé le bon portefeuille de clients en Turquie.

Résultat: Le client a constaté le potentiel du marché dans chaque secteur et a compris la façon de développement de ses activités en Turquie. L’étude a abouti à des accords de vente concrets.

 

Analyse de localisation pour un investissement

Situation du client: Un fabricant allemand de systèmes de lavage de voitures cherchait un site de production dans la grande région d’Istanbul.

Portée du projet: Le Groupe FMC a analysé la Turquie en fonction des priorités du client telles que l’accès facile aux transports, les fournisseurs et la disponibilité de l’infrastructure nécessaire. Outre les contacts pris avec les agences immobilières et les zones aménagées, le Groupe FMC a recueilli des informations détaillées à travers des recherches documentaires sur les régions abritant les terrains disponibles. Une analyse globale, des recommandations et des éléments de coûts importants ont été fournies. Des visites de sites dans ces régions ont été organisées et accompagnées pour aider le client à mieux comprendre les expériences en Turquie.

Résultat: Le client a pu comparer les terrains et les régions en termes de prix, d’infrastructures, de coûts et d’autres qualités. Au final, un emplacement alternatif recommandé par le Groupe FMC s’est avéré plus prometteur.

 

Étude de marché pour les investissements

Situation du client: Un prestataire de services mondial siégeant en Allemagne était prêt à accroître sa compréhension du marché turc dans neuf segments d’activité, à identifier, à évaluer et à mettre en œuvre des opportunités de croissance sur le marché turc par le biais de fusions et acquisitions, de BPO ou d’investissements Greenfield.

Portée du projet: Le projet a été géré par une équipe internationale du Groupe FMC à Istanbul en étroite collaboration avec les employés du client tant en Turquie qu’en Allemagne. Le Groupe FMC a mené une analyse complète du marché et une analyse des concurrents dans 11 segments de niche en 4 secteurs principaux : commerce électronique, services financiers, gestion de la chaîne d’approvisionnement et services de marketing et de données. Après évaluation de chaque rapport conjointement avec leur client, les opportunités de croissance sélectionnées ont été analysées de manière plus détaillée avec des étapes solides à suivre pour une présentation au conseil d’administration.

Résultat: Le projet a fourni des informations précieuses pour chaque secteur. Le client s’est vu ainsi bien assisté pour prendre les bonnes décisions pour ses prochaines étapes notamment en réduisant le nombre d’industries pour se concentrer sur les plus prometteuses.

Nos services complémentaires pour comprendre le marché turc:

Visite du marché en Turquie

Ce service est souvent utilisé comme une solution alternative pour un budget plus limité. Nos clients l’utilisent également en plus d’une étude de marché pour discuter face à face avec les parties prenantes en Turquie.

Nous accompagnons de telles visites en Turquie et apportons en outre une assistance interculturelle. Ces visites sont entièrement organisées à partir d’une prise en charge à l’aéroport jusqu’à l’organisation du voyage dans le cadre de toutes les visites. Il s’agit des mesures très utiles surtout dans une ville de 20 millions d’habitants comme Istanbul.

Si voyager personnellement en Turquie n’est pas une option, nous pouvons également organiser des réunions en ligne.

 

Identification des opportunités en Turquie

L’identification des opportunités est une approche très pragmatique pour comprendre tout le potentiel du marché turc. Habituellement, nous menons un nombre représentatif d’entretiens avec des clients potentiels en Turquie pour comprendre tout le potentiel. Les résultats sont souvent utilisés par nos clients pour contacter les prospects créés.

White Goods & Electronics Industry in Turkey

90-95% of Turkey’s domestic market is covered by 6 big manufacturers.

Construction Industry in Turkey

Construction is one of the main drivers of the Turkish economy with more than 1.8 mn employees.

Textile Industry in Turkey

Nearly 59 thousand active companies and 1 mn people (excluding unregistered) are employed in sector.

ICT Industry in Turkey

Turkish people become increasingly mobile: Portable computers and mobile phones are in an upward trend.

Healthcare & Pharmaceuticals Industry in Turkey

Import of foreign pharmaceuticals has grown immensely in Turkey.

Machinery Industry in Turkey

6th largest manufacturer in Europe & employs more than 135 thousand people.

Automotive Industry in Turkey

The Customs Union agreement with the EU in 1996 boosted both foreign investment and foreign trade.

Chemicals Industry in Turkey

Turkey is dependent on imports in this industry: 70% of the chemical raw materials used are imported.

Defense Industry in Turkey

Turkey plans 22 new defense projects worth a total of $5 billion and spans the development of air defense.

Steel Industry in Turkey

In order to meet the scrap demand of electric arc furnaces, Turkey became a leading scrap importer.

Tourism Industry in Turkey

Turkey is one of the world’s most popular tourism destinations, and is improving touristic infrastructure.

Informations sur le marché turc

Données en bref

  • Dénomination officielle: République de Turquie
  • Capitale: Ankara
  • Centre financier: Istanbul
  • Régime politique: Régime présidentiel (depuis juillet 2018)
  • Chef d’État: Président Recep Tayyip Erdogan  (depuis 2014)
  • Parti au pouvoir: Le parti de Justice et du Développement (AKP) dirige le gouvernement
  • Masse territoriale: 770,760 km² (297,592 mi²)
  • Mer et eau: 9,820 km² (3,792 mi²)
  • Devise: Livre turque (TRY=100 kurus)
  • Grandes zones urbaines: Istanbul (15.5 millions), Ankara (5.6 millions) et Izmir (4.4 millions) (2019 sur 81 cités)
  • Langue: Turc (officiel), Kurde, autres langues minoritaires
  • Fuseau horaire: UTC + 03:00
  • Indicatif téléphonique: +90
  • Climat:Tempéré, des étés chauds et secs avec des hivers doux et humides, plus sévère à l’intérieur
  • Jours fériés: 1er janvier, 23 avril, 1er mai, 19 mai, 15 juillet, 30 août et 29 octobre

 

LOCALISATION GÉOGRAPHIQUE

  • Pays voisins: la Grèce et la Bulgarie à l’ouest ; la Géorgie et l’Arménie au nord-est ; la Syrie et l’Irak au sud-est ; et l’Azerbaïdjan et l’Iran à l’est
  • Littoral: 7,200 km
  • Contrôle du Bosphore et accès à la mer Noire

Pays eurasien 97 % sur la péninsule d’Asie Mineure (Anatolie) et 3 % sur la péninsule balkanique européenne (trace orientale)

map of Turkey with major cities
  • Accès facile à 1,4 milliard de clients potentiels dans 78 pays d’Europe, d’Asie centrale, du Moyen-Orient et d’Afrique du Nord
map showing the strategic location of Turkey

POPULATION

  • Population:2 millions avec un âge médian de 32,4 ans (2019)
  • Espérance de vie:76 ans (hommes), 81 ans (femmes) (2019)
  • Densité:1/km² (2019)
  • Taux de croissance de la population:39% (2019)
  • Répartition de la population: La zone la plus densément peuplée se trouve autour du Bosphore au nord-ouest où 19% de la population vit à Istanbul
  • Main-d’œuvre:5 millions (2019)
  • La plus grande population de jeunes par rapport aux 27 pays de l’UE.

 

GRAND MARCHÉ INTÉRIEUR

  • Taux d’utilisation du téléphone portable pour les ménages:7% (2019)
  • Taux d’accès à Internet dans les ménages:3% (2019)
  • Taux d’accès à Internet dans les entreprises:9% (2019)
  • Taux d’utilisation de l’ordinateur dans les ménages:6%(2018)
  • Utilisateurs de cartes de crédit: 8 millions cartes de crédit (2019)
  • Voitures immatriculées à la circulation:7 millions (2019)

 

ÉCONOMIE

  • 13ème économie mondiale en termes de PIB PPA (2019)
  • 5ème économie par rapport à l’UE en termes de PIB PPA (2019)
  • PIB à prix courants : 754 Mds USD (2019)
  • Croissance du PIB: 0,9% (2019)
  • PIB par habitant: 9 127 USD (2019)
  • Chômage: 7% (2019)
  • Inflation: 84% (2019)

 

COMMERCE EXTÉRIEUR

  • Exportations totales: 180,8 milliards USD (2019)
  • Importations totales : 210,3 milliards USD (2019)
  • Balance commerciale : -29,5 Mds USD (2019)
  • Principales exportations: véhicules automobiles, machines et appareils électriques, acier et prêt-à-porter (2019)
  • Principales importations: combustibles et huiles minéraux, machines et appareils électriques, acier, pierres et métaux précieux et plastiques (2019)
  • Union douanière avec l’UE depuis 1996
  • Accords de libre-échange (ALE) avec des pays tels que l’Albanie, la Bosnie-Herzégovine, le Chili, les pays membres de l’AELE (Suisse, Norvège, Islande et Liechtenstein), l’Égypte, les îles Féroé, la Géorgie, Israël, la Corée du Sud, la Macédoine, la Malaisie, l’Île Maurice, la Moldavie, Monténégro, Maroc, Palestine, Serbie, Singapour, Tunisie
  • Membre du G-20, de l’OCDE, de l’OTAN, de l’OMC, membre non permanent du Conseil de sécurité de l’ONU

 

INVESTISSEMENT ÉTRANGER DIRECT

  • IDE: 8,8 Mds USD (2019)
  • Bourse d’IDE: 164,9 Mds USD (2019)
  • Pays avec le plus d’IDE:Hollande (14%), Espagne (11%), Azerbaïdjan (9%), Royaume-Uni (8%) et les Etats-Unis d’Amérique (7%) (entre 2015-2019)
  • Les entrées d’IDE de 2015 à 2019 ont été les plus élevées pour le secteur manufacturier, viennent ensuite les services financiers, le transport et l’entreposage, le commerce de gros et de détail et l’énergie
  • Les entreprises à capitaux étrangers sont passées à 74 227 en 2020 contre 6 700 en 2003
  • Égalité de traitement pour tous les investisseurs
  • Arbitrage international

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