Recherche d'un partenaire commercial / distributeur à Dubaï - EAU
Trouver le bon partenaire local à Dubaï et aux Émirats arabes unis est un facteur clé pour réussir dans la région du CCG. Grâce à notre vaste expérience en matière de recherche de partenaires commerciaux, de distributeurs et d'importateurs dans un large éventail de secteurs, nous pouvons vous aider à trouver le meilleur partenaire pour vous aux Émirats arabes unis. Nous sommes là pour vous aider si vous avez besoin :
- A network of distributors for different Emirates
- Distributeurs disposant des licences requises pour participer à des appels d'offres locaux
- Agents de vente ayant de bonnes relations et un bon accès au principal client
- Companies that can also provide service & maintenance
- JV partners
- Partners to handle the logistics and eases the collection
Establishing a partnership with the first alternative company and taking the risk of hoping that it will be successful is quite an expensive market entry trial. We systematically screen all the players in your sector and find the best possible fit to your business activities & goals. We aim to create a win-to-win situation by paying attention to technical aspects, business requirements, local dynamics, different business mentalities and motivation of the distributors. Selecting the right business structure is crucial to avoid future complications in partnership and operational activities. We are bridging the gap between you & your local partners to overcome the cultural differences and language barriers.
Après la recherche de partenaires, nous continuons à soutenir nos clients tout au long de leur coopération, soit en continu, soit à la demande.
Furthermore, we can support you with our Employer of Record service to have your own employees without having your own local subsidiary; for example, to manage your local distributor network with your own business development manager.
Prenez contact avec nous
Mme Berna Y. Gurleyen
Chef du centre de compétences - services de recherche
Portée de la recherche de partenaires commerciaux / distributeurs dans les Émirats arabes unis
- Creating the long-list by systematic search of possible candidates according to your ideal business partner criteria through our own database and with desk research, considering the specific business activity involved
- Entretiens avec des clients clés potentiels afin de comprendre leurs besoins et de recevoir des recommandations et un retour d'information sur les acteurs locaux.
- Création d'une liste restreinte des candidats les mieux adaptés en procédant à une préqualification de toutes les entreprises figurant sur la liste longue.
- Conduite d'entretiens avec les meilleurs candidats à l'aide d'un questionnaire bien structuré et d'une évaluation plus poussée sous tous les angles, sur la base de notre expérience
- Présentation de la liste des entreprises retenues, des détails sur les meilleurs candidats présélectionnés, de tous les entretiens et de brèves informations sur le marché.
- Préparer le calendrier des visites de marché pour les réunions approfondies en face-à-face
- Accompagner toutes les réunions afin de vous soutenir, de vous éclairer et de vous conseiller
- Brainstorming and strategic advice on your distributor preference & the set-up
- Contrôle des références
- Continuous support also after the business partner search
This can be particularly beneficial for businesses looking to establish a presence in Dubai’s free zones, such as Dubai Internet City. Free zones offer unique economic advantages and distinct regulations, making them an attractive option for many businesses.
Avantages d'une recherche de partenaires commerciaux aux Émirats arabes unis avec FMC Group
- Regarder les marchés comme si vous aviez vos propres yeux dans les Émirats arabes unis en comprenant parfaitement votre activité, vos produits, vos objectifs et vos besoins.
- Recherche systématique de toutes les entreprises disponibles et évaluation minutieuse de chacune d'entre elles afin de s'assurer que les meilleurs candidats sont localisés.
- Créer une synergie parfaite en recherchant des partenaires dans des domaines d'activité qui complètent vos propres produits/services.
- Connaissance locale et orientation culturelle par la compréhension des différentes mentalités des entreprises
- Apprendre des informations sur le marché et des faits marquants en interrogeant les principaux clients et les candidats.
Culture d'entreprise aux Émirats arabes unis
Les Émirats arabes unis offrent une combinaison unique de culture expatriée vivant en harmonie avec la culture arabe musulmane de la région. Il est essentiel de comprendre et de respecter les caractéristiques spécifiques de vos partenaires commerciaux locaux.
- With more than 80% expatriates, UAE has a cosmopolitan and tolerant culture in the Middle East. Expatriates are top and middle-range professionals but there are also foreign immigrants that are low-paid low-skilled workers, mainly from Asia
- Les nationaux appartiennent à différentes classes sociales (familles dirigeantes Sheikhly, classe marchande, nouvelle classe moyenne et groupes à faibles revenus), mais en général, l'islam régit les lois et les attitudes dans le pays.
- De nombreuses coutumes sociales sont similaires dans les pays arabes du Golfe
- La culture et les pratiques commerciales internationales sont appliquées par les entreprises internationales.
- Hierarchy is highly vertical with paternalistic bosses who are the decisionmakers. Respect and courtesy to the elders are important. Private and professional lives are not clearly separated
- Communication is in-direct. Personal relationships and establishing trust are highly important which takes time. Finding a trustworthy partner who can invest in your business idea and share a belief in its potential is crucial.
Clause de non-responsabilité : Bien que nous ayons soigneusement recherché et compilé les informations ci-dessus, nous ne donnons aucune garantie quant à leur actualité, leur exactitude et leur exhaustivité.