Recherche d'un partenaire commercial / distributeur à Dubaï - EAU
Trouver le bon partenaire local à Dubaï et aux Émirats arabes unis est un facteur clé pour réussir dans la région du CCG. Grâce à notre vaste expérience en matière de recherche de partenaires commerciaux, de distributeurs et d'importateurs dans un large éventail de secteurs, nous pouvons vous aider à trouver le meilleur partenaire pour vous aux Émirats arabes unis. Nous sommes là pour vous aider si vous avez besoin :
- Un réseau de distributeurs pour les différents Émirats
- Distributeurs disposant des licences requises pour participer à des appels d'offres locaux
- Agents de vente ayant de bonnes relations et un bon accès au principal client
- Entreprises qui peuvent également fournir des services d'entretien et de maintenance
- Partenaires JV
- Des partenaires pour gérer la logistique et faciliter la collecte
Établir un partenariat avec la première entreprise alternative et prendre le risque d'espérer qu'il soit couronné de succès est un essai d'entrée sur le marché assez coûteux. Nous examinons systématiquement tous les acteurs de votre secteur et trouvons celui qui correspond le mieux à votre activité et à vos objectifs. Nous visons à créer une situation gagnant-gagnant en prêtant attention aux aspects techniques, aux exigences commerciales, à la dynamique locale, aux différentes mentalités commerciales et à la motivation des distributeurs. Nous comblons le fossé entre vous et vos partenaires locaux afin de surmonter les différences culturelles et les barrières linguistiques.
Après la recherche de partenaires, nous continuons à soutenir nos clients tout au long de leur coopération, soit en continu, soit à la demande.
En outre, nous pouvons vous aider, grâce à notre portage salarial pour avoir vos propres employés sans avoir votre propre filiale locale ; par exemple, pour gérer votre réseau de distributeurs locaux avec votre propre responsable du développement commercial.
Prenez contact avec nous
Mme Berna Y. Gurleyen
Chef du centre de compétences - services de recherche
Portée de la recherche de partenaires commerciaux / distributeurs dans les Émirats arabes unis
- Création de la liste longue par une recherche systématique de candidats possibles selon les critères de votre partenaire commercial idéal dans notre propre base de données et par des recherches documentaires.
- Entretiens avec des clients clés potentiels afin de comprendre leurs besoins et de recevoir des recommandations et un retour d'information sur les acteurs locaux.
- Création d'une liste restreinte des candidats les mieux adaptés en procédant à une préqualification de toutes les entreprises figurant sur la liste longue.
- Conduite d'entretiens avec les meilleurs candidats à l'aide d'un questionnaire bien structuré et d'une évaluation plus poussée sous tous les angles, sur la base de notre expérience
- Présentation de la liste des entreprises retenues, des détails sur les meilleurs candidats présélectionnés, de tous les entretiens et de brèves informations sur le marché.
- Préparer le calendrier des visites de marché pour les réunions approfondies en face-à-face
- Accompagner toutes les réunions afin de vous soutenir, de vous éclairer et de vous conseiller
- Brainstorming et conseils stratégiques sur vos préférences en matière de distribution et de mise en place
- Contrôle des références
- Soutien continu même après la recherche d'un partenaire commercial
Avantages d'une recherche de partenaires commerciaux aux Émirats arabes unis avec FMC Group
- Regarder les marchés comme si vous aviez vos propres yeux dans les Émirats arabes unis en comprenant parfaitement votre activité, vos produits, vos objectifs et vos besoins.
- Recherche systématique de toutes les entreprises disponibles et évaluation minutieuse de chacune d'entre elles afin de s'assurer que les meilleurs candidats sont localisés.
- Créer une synergie parfaite en recherchant des partenaires dans des domaines d'activité qui complètent vos propres produits/services.
- Connaissance locale et orientation culturelle par la compréhension des différentes mentalités des entreprises
- Apprendre des informations sur le marché et des faits marquants en interrogeant les principaux clients et les candidats.
Culture d'entreprise aux Émirats arabes unis
Les Émirats arabes unis offrent une combinaison unique de culture expatriée vivant en harmonie avec la culture arabe musulmane de la région. Il est essentiel de comprendre et de respecter les caractéristiques spécifiques de vos partenaires commerciaux locaux.
- Avec plus de 80 % d'expatriés, les Émirats arabes unis possèdent une culture cosmopolite et tolérante au Moyen-Orient. Les expatriés sont des professionnels de haut et moyen niveau, mais il y a aussi des immigrants étrangers qui sont des travailleurs peu qualifiés et faiblement rémunérés, principalement originaires d'Asie.
- Les nationaux appartiennent à différentes classes sociales (familles dirigeantes Sheikhly, classe marchande, nouvelle classe moyenne et groupes à faibles revenus), mais en général, l'islam régit les lois et les attitudes dans le pays.
- De nombreuses coutumes sociales sont similaires dans les pays arabes du Golfe
- La culture et les pratiques commerciales internationales sont appliquées par les entreprises internationales.
- La hiérarchie est très verticale, avec des patrons paternalistes qui prennent les décisions. Le respect et la courtoisie envers les anciens sont importants. La vie privée et la vie professionnelle ne sont pas clairement séparées
- La communication est directe. Les relations personnelles et l'établissement de la confiance sont très importants, ce qui prend du temps.
- La communication verbale, les discussions en face à face et les négociations sont courantes.
- Les cadeaux sont appréciés mais ne sont pas indispensables
- Le week-end officiel aux Émirats arabes unis est le vendredi et le samedi. Les jours ouvrables vont du dimanche au jeudi.
- La prière des musulmans 5 fois par jour devrait être envisagée pour les temps de réunion ainsi que pour le mois de Ramadan.
Clause de non-responsabilité : Bien que nous ayons soigneusement recherché et compilé les informations ci-dessus, nous ne donnons aucune garantie quant à leur actualité, leur exactitude et leur exhaustivité.