In questo webinar forniamo una panoramica completa delle condizioni economiche della Turchia, dei principali settori dell'industria e dei punti di forza e di debolezza del Paese.
Grazie alla nostra esperienza di oltre 25 anni in Turchia, in una sezione del webinar ci concentreremo sugli approcci di sviluppo commerciale adatti alla Turchia, con diversi esempi. Descriveremo i modi per ottenere un successo commerciale rapido e sostenibile in quel Paese.
Uno dei nostri manager turchi spiega la cultura aziendale e la confronta con quella dell'Europa occidentale per renderla più tangibile. Vengono anche illustrati i "dos" e i "don't".
Dopo il webinar inviamo ai partecipanti la nostra presentazione completa di 60 pagine. I nostri clienti la trovano molto utile per sviluppare ulteriormente la loro strategia per la Turchia.
La Turchia, con una popolazione di 84 milioni di persone, offre un grande mercato B2C e un interessante mercato B2B, grazie alla sua ampia e consolidata base industriale.
È possibile trovare un gran numero di dipendenti altamente qualificati e ben formati, con conoscenze linguistiche straniere, a costi di lavoro molto competitivi. La Turchia funge anche da hub per i mercati del Medio Oriente.
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Prima di entrare a far parte del FMC Group , Hans è stato amministratore delegato dei due operatori industriali globali SEW-Eurodrive GmbH & Co. KG (1987 - 2014) e Rittal GmbH & Co. KG (2014 - 2019).
In entrambe le società è stato responsabile delle vendite e del marketing a livello globale, nonché dell'assistenza e della logistica. È riuscito a ottenere una crescita impressionante e redditizia espandendo l'impronta globale e creando nuove filiali. Hans è stato responsabile di un fatturato di 2,7 miliardi di euro in SEW-Eurodrive e di 2,3 miliardi di euro in Rittal.
Inoltre, nel 2009 è entrato a far parte del comitato consultivo della società tedesca Turck Holding GmbH, un attore globale nelle soluzioni di automazione specifiche per l'industria. Dal 2014 presiede questo comitato consultivo.
Hans ha completato gli studi in Ingegneria industriale presso l'Università di Karlsruhe nel 1987.
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Hans Sondermann
Partner
È entrata a far parte del FMC Group più di 14 anni fa e ha supportato diverse aziende internazionali per le loro ricerche di mercato, la ricerca di partner, la generazione di lead, lo screening delle opportunità e i progetti di visita al mercato. Dal 2011 gestisce il dipartimento di ricerche di mercato e i progetti internazionali.
Prima di entrare in FMC Group, Berna ha iniziato la sua carriera come Key Account Manager presso Beiersdorf - tesa Turchia. In seguito, ha ricoperto diverse posizioni di sviluppo commerciale e ricerca di mercato negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Turchia.
Berna ha studiato Global Business and Management presso l'Università della California Santa Barbara, USA, e ha conseguito un M.Sc. e un B.SC. in Ingegneria Chimica presso l'Università Tecnica di Istanbul. Parla correntemente inglese e turco.
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Berna Y. Gurleyen
Responsabile del Centro di competenza Servizi di ricerca
