Webinar Entrata nel mercato e sviluppo commerciale di successo in Turchia
In questo webinar forniamo una panoramica completa delle condizioni economiche della Turchia, dei principali settori dell'industria e dei punti di forza e di debolezza del Paese.
Grazie ai nostri 22 anni di esperienza in Turchia, in una sezione del webinar ci concentreremo sugli approcci di sviluppo commerciale adatti alla Turchia, con diversi esempi. Descriveremo i modi per ottenere un successo commerciale rapido e sostenibile in quel Paese.
Uno dei nostri manager turchi spiega la cultura aziendale e la confronta con quella dell'Europa occidentale per renderla più tangibile. Vengono inoltre illustrati i "dos" e i "don't".
Dopo il webinar inviamo ai partecipanti la nostra presentazione completa di 60 pagine. I nostri clienti la trovano molto utile per sviluppare ulteriormente la loro strategia per la Turchia.
La Turchia, con una popolazione di 84 milioni di persone, offre un grande mercato B2C e un interessante mercato B2B, grazie alla sua ampia e consolidata base industriale.
È possibile trovare un gran numero di dipendenti altamente qualificati e ben formati, con conoscenze linguistiche straniere, a costi di lavoro molto competitivi. La Turchia funge anche da hub per i mercati del Medio Oriente.
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Ordine del giorno
- Immersione profonda in Turchia
- Cultura d'impresa, cose da fare e da non fare
- Panoramica delle diverse strategie di sviluppo del business
- La Turchia come sito nearshoring per risparmiare sui costi della sede centrale
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Altoparlanti
Hans Sondermann, Partner
Hans è responsabile dei servizi di consulenza strategica per la crescita.
Prima di entrare a far parte di FMC Group Hans è stato amministratore delegato dei due operatori industriali globali SEW-Eurodrive GmbH & Co. KG (1987 - 2014) e Rittal GmbH & Co. KG (2014 - 2019).
In entrambe le società è stato responsabile delle vendite e del marketing a livello globale, nonché dell'assistenza e della logistica. È riuscito a ottenere una crescita impressionante e redditizia espandendo l'impronta globale e creando nuove filiali. Hans è stato responsabile di un fatturato di 2,7 miliardi di euro in SEW-Eurodrive e di 2,3 miliardi di euro in Rittal.
Inoltre, nel 2009 è entrato a far parte del comitato consultivo della società tedesca Turck Holding GmbH, un attore globale nelle soluzioni di automazione specifiche per l'industria. Dal 2014 presiede questo comitato consultivo.
Hans ha completato gli studi in Ingegneria industriale presso l'Università di Karlsruhe nel 1987.
Berna Gürleyen, responsabile del Centro di competenza
Berna è responsabile del Centro di competenza - Servizi di ricerca.
È entrata a far parte di FMC Group più di 14 anni fa e ha supportato diverse aziende internazionali nelle loro ricerche di mercato, nella ricerca di partner, nella generazione di lead, nello screening delle opportunità e nei progetti di visita al mercato. Dal 2011 gestisce il reparto ricerche di mercato e i progetti internazionali.
Prima di entrare in FMC Group, Berna ha iniziato la sua carriera come Key Account Manager presso Beiersdorf - tesa Turchia. In seguito, ha ricoperto diverse posizioni di sviluppo commerciale e ricerca di mercato negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Turchia.
Berna ha studiato Global Business and Management presso l'Università della California Santa Barbara, negli Stati Uniti, e ha conseguito un M.Sc. e un B.SC. in Ingegneria Chimica presso l'Università Tecnica di Istanbul. Parla correntemente inglese e turco.