Webinaire L'internationalisation pour les petites et moyennes entreprises - Réussir son entrée sur de nouveaux marchés
Ce séminaire en ligne vous offre une vue d'ensemble et une méthodologie pour identifier les nouvelles zones de croissance (régionales), en particulier pour les entreprises de taille moyenne.
L'identification, la hiérarchisation et la sélection finale des marchés cibles, l'adaptation des modèles d'entreprise appropriés ainsi que l'élaboration des bonnes approches de développement du marché complètent ce webinaire intéressant qui représente un véritable rapport de terrain.
Hans Sondermann vous guidera tout au long du webinaire en partageant avec vous son expérience de plusieurs années sur ce sujet en tant qu'ancien directeur général des ventes mondiales et du marketing des entreprises mondiales SEW-Eurodrive et Rittal.
Ordre du jour
- Critères pour le choix des prochains marchés cibles
- Définir des modèles d'entreprise adaptés
- La bonne structure d'entreprise pour un démarrage rapide au niveau local
- Canaux et réseaux de vente pour une commercialisation efficace
- Compréhension culturelle pour une acceptation rapide du marché local
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Intervenants
Hans Sondermann, Associé
Hans est responsable des services de conseil en matière de croissance stratégique.
Avant de rejoindre FMC Group , Hans a été directeur général des deux acteurs industriels mondiaux SEW-Eurodrive GmbH & Co. KG (1987 - 2014) et Rittal GmbH & Co. KG (2014 - 2019).
Dans ces deux entreprises, il était responsable des ventes et du marketing au niveau mondial, ainsi que du service et de la logistique. Il a pu y réaliser une croissance impressionnante et rentable en élargissant l'empreinte mondiale et en créant de nouvelles filiales. Hans était responsable d'un chiffre d'affaires de 2,7 milliards d'euros pour SEW-Eurodrive et de 2,3 milliards d'euros pour Rittal.
En outre, il a rejoint en 2009 le conseil consultatif de la société allemande Turck Holding GmbH, un acteur mondial dans le domaine des solutions d'automatisation spécifiques à l'industrie. Depuis 2014, il préside ce conseil consultatif.
Hans a terminé ses études en génie industriel à l'université de Karlsruhe en 1987.
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