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Lead-Generierung in der Türkei, den VAE, Tunesien, Marokko und Ägypten

Der erste Schritt, um die Vertriebspipeline zu füllen, ist der zeitaufwendigste: potenzielle Kunden recherchieren, den richtigen Ansprechpartner herausfinden und den Erstkontakt herstellen. Ihr Vertriebsteam hat jeden Tag viel zu tun. Sie können diese ersten Schritte an uns auslagern, damit sich Ihr Vertriebsteam auf bestehenden Kunden fokussieren kann: bestehende Beziehungen pflegen, eventuell auftretende Probleme lösen, Angebote erstellen, usw.

Mit unserem strukturierten Ansatz identifizieren wir potenziellen Kunden, kontaktieren diese und bewerten sie. Wir liefern dann bereits qualifizierte Leads an Ihr Vertriebsteam. Mit uns haben Sie ein lokales Team zur Unterstützung, um ihre Effizienz, Produktivität und ihren Umsatz zu steigern.

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Portrait of Berna Gurleyen, Head of Competence Centre-Research Services at FMC Group

Ms. Berna Y. Gurleyen

Head of Competence Centre-Research Services

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+90 542 559 25 86
b.gurleyen@fmcgroup.com

Ablauf der Lead-Generierung in Emerging Markets

  • Festlegen der Zielkundenprofile
  • Gemeinsames auswählen, welche Unternehmen priorisiert werden sollen und welche Unternehmen nicht kontaktiert werden sollen
  • Identifizierung der richtigen Kontaktperson
  • Durchführung von Telefoninterviews, mit der Frage / Zielsetzung:
    • Aktuelle eingesetzte Produkte / Technologien / Dienstleistungen
    • Aktuelle genutzte Lieferanten
    • Zufriedenheit / unerfüllte Bedürfnisse
    • Vorstellung Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte, teilen von Informationsmaterial
    • Bewertung des Interesses und Bereitschaft Ihre Firma zu treffen
  • Kontakt zwischen ihrem Vertriebsteam und den interessierten Kunden herstellen, Termine vereinbaren

Vorteile der Lead-Generierung durch die FMC Group

  • Keine „Cold Calls“ für ihr Vertriebsteam, wir liefern vorqualifizierte Leads 
  • Wir wecken Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen und stellen Ihr Unternehmen aktiv Ihrer Zielgruppe vor
  • Systematisches Scannen aller Unternehmen in einem kompletten Segment
  • Wir arbeiten eng mit Ihrem Vertriebsteam als deren Backoffice-Support zusammen
  • Mehr als 20 Jahre Research Erfahrung
  • Wir sprechen die gleiche Sprache wir ihre lokalen Kunden und verstehen, was diese meinen
  • Verständnis was ihre Kunden beschäftigt und welche lokalen Dynamiken es gibt