Business Partner / Vertriebspartnersuche in Singapur und Südostasien

Inhalt:

• Umfang der Business Partner / Vertriebspartnersuche in Singapur und Südostasien
• Vorteile einer Geschäftspartnersuche in Singapur und Südostasien mit FMC Group
• Geschäftskultur in Singapur und Unterschiede in der Geschäftskultur zwischen Singapur und dem Rest von Südostasien 

• Systematische Suche nach Kandidaten, die Ihrem idealen Geschäftspartnerprofil entsprechen, durch unsere eigene Datenbank und umfassende Recherchen am Schreibtisch, die zu einer langen Liste potenzieller Partner führen.
• Durchführung direkter Interviews mit wichtigen lokalen Kunden im Vorfeld, um Einblicke in ihre Sichtweise zu gewinnen und direkte Empfehlungen und Meinungen zu den wichtigsten Akteuren auf dem Markt in Singapur und Südostasien zu erhalten.
• Auswahl der aussichtsreichsten Bewerber nach der Vorauswahl aller in die engere Wahl gekommenen Unternehmen.
• Durchführung ausführlicher Gespräche mit den in die engere Wahl gekommenen Bewerbern anhand eines gut strukturierten Fragebogens und weitere Auswertung mit unserer Erfahrung
• Zusammenstellung aller gesammelten Informationen in einem umfassenden Bericht, der einen Überblick über die in die engere Wahl gekommenen Unternehmen, detaillierte Profile der in die engere Wahl gekommenen Kandidaten, Zusammenfassungen der Interviews und relevante Markteinblicke für Singapur und Südostasien enthält.
• Organisation von persönlichen Treffen und Koordinierung Ihres Zeitplans für Marktbesuche auf der Grundlage Ihres Feedbacks.
• Wir nehmen an allen Sitzungen mit Ihnen teil und unterstützen und beraten Sie bei den Gesprächen.
• Strategische Beratung und Moderation von Brainstorming-Sitzungen über Ihre Vertriebsstruktur während Ihres Besuchs.
• Durchführung von Referenzprüfungen
• Bereitstellung zusätzlicher Unterstützung, die nach der Phase der Geschäftspartnersuche erforderlich sein könnte.

• Wir gewinnen schnell ein tiefes Verständnis für Ihr Unternehmen, Ihre Produkte/Dienstleistungen, Ziele und spezifischen Bedürfnisse.
• Aufbau eines kooperativen, teambasierten Ansatzes mit Ihnen, der als Ihre Präsenz vor Ort in Singapur und Südostasien fungiert.
• Durchführung einer systematischen Suche in allen Unternehmen innerhalb Ihrer Zielsegmente in Singapur und der Region, um sicherzustellen, dass die am besten geeigneten Kandidaten ermittelt und gründlich bewertet werden.
• Identifizierung von Unternehmen in komplementären Geschäftsbereichen, die sich mit Ihren Produkten/Dienstleistungen decken, Förderung von Synergien für optimale Partnerschaften.
• Wir nutzen unser tiefes Verständnis der lokalen Kulturen und der Marktdynamik in Singapur und Südostasien.
• Sie navigieren durch die verschiedenen Mentalitäten der Unternehmen, um kulturelle Orientierung zu bieten, eine klare Kommunikation sicherzustellen und die Feinheiten zwischen den Zeilen zu interpretieren.
• Wertvolle Markteinblicke auf der Grundlage von Interviews mit wichtigen Kunden und potenziellen Bewerbern.

Wettbewerbsfähiges Umfeld: Singapur ist bekannt für sein wettbewerbsfähiges Geschäftsumfeld, das von einer starken Arbeitsmoral und einem Fokus auf Effizienz geprägt ist. Es ist ein globaler Wirtschaftsstandort, der zahlreiche internationale Unternehmen und Fachkräfte anzieht.

Beziehungsorientiert: Singapurer bevorzugen den Aufbau langfristiger Beziehungen gegenüber schnellen Geschäften. Der Aufbau von Vertrauen und Vertrautheit ist entscheidend, bevor man geschäftliche Vereinbarungen trifft. Persönliche Fragen während der ersten Treffen sind üblich, um die Beziehung zu fördern.

Hierarchie und Respekt: In der Unternehmenskultur werden Autorität und Seniorität respektiert. Entscheidungen werden oft von oben nach unten getroffen, wobei die ranghöchsten Mitglieder die Diskussionen leiten. Es ist wichtig, dass ranghöhere Personen in Sitzungen zuerst vorgestellt werden.

Pünktlichkeit: Pünktlichkeit gilt in der Geschäftskultur Singapurs als Zeichen des Respekts. Zu spätes Erscheinen kann als negativ empfunden werden, auch wenn manche Fachleute etwas später kommen, um nicht übereifrig zu wirken.

Business-Knigge: Der Austausch von Visitenkarten ist ein wesentlicher Bestandteil des ersten Kennenlernens und erfolgt mit beiden Händen, um Respekt zu zeigen. Die Geschäftskleidung ist eher leger, außer in formellen Bereichen wie dem Finanzwesen.

Verhandlungsstil: Verhandlungen in Singapur sind durch den Aufbau von Beziehungen, indirekte Kommunikation und einen kooperativen Geist gekennzeichnet, der darauf abzielt, Win-Win-Ergebnisse zu erzielen.

Die Geschäftskultur in Südostasien weist im Vergleich zu Singapur sowohl Ähnlichkeiten als auch erhebliche Unterschiede auf. Die Rolle der Herstellervertreter ist entscheidend, um sich in diesen unterschiedlichen kulturellen Kontexten zurechtzufinden, insbesondere in Regionen, in denen es nur wenige Händlerdatenbanken gibt. Hier sind einige wichtige Punkte, die die Unterschiede zwischen den Ländern der Region hervorheben:

• Indonesien legt großen Wert auf persönliche Beziehungen und den Aufbau von Vertrauen und braucht oft Zeit, um Beziehungen aufzubauen, bevor es zu Geschäftsabschlüssen kommt.
• Vietnam legt ebenfalls großen Wert auf Beziehungen, kombiniert dies jedoch mit einer zunehmenden Betonung moderner Geschäftspraktiken, was im Vergleich zu Singapur zu einer entspannteren Verhandlungsatmosphäre führt.
• In China ist der Aufbau persönlicher Beziehungen entscheidend. Vertrauen und gegenseitige Verpflichtungen bilden die Grundlage eines jeden Geschäftsabschlusses und erfordern oft mehrere Treffen, bevor ein Vertrag unterzeichnet wird

Auch der Ansatz der Hierarchie ist unterschiedlich:

• In Malaysia gibt es eine strukturierte Hierarchie, in der der Respekt vor dem Dienstalter eine wichtige Rolle spielt, die aber auch die Zusammenarbeit bei der Entscheidungsfindung fördert.
• Auf den Philippinen herrscht zwar eine hierarchische Struktur, doch wird häufig ein informellerer Ansatz gewählt, der Flexibilität und Kreativität in den Diskussionen zulässt.
• In China sind die Geschäftspraktiken sehr hierarchisch. Entscheidungen werden in der Regel von leitenden Angestellten nach ausführlichen Diskussionen getroffen, und von den Untergebenen wird erwartet, dass sie ihre Meinung nicht offen äußern. Dies steht im Gegensatz zu den eher egalitären Ansätzen in Ländern wie Singapur, wo Beiträge aus allen Ebenen gefördert werden.

Die Kommunikation ist in der Region sehr unterschiedlich:

• Die Kommunikation in China ist eher indirekt, wobei der Schwerpunkt auf der Aufrechterhaltung der Harmonie liegt. Meinungsverschiedenheiten können subtil ausgedrückt werden, oft durch nonverbale Hinweise, im Gegensatz zu den direkteren Kommunikationsstilen in Singapur oder Malaysia
• In Thailand ist die Wahrung der Harmonie von entscheidender Bedeutung; direkte Konfrontationen werden vermieden, und nonverbale Hinweise spielen eine wichtige Rolle bei der Vermittlung von Botschaften.
• Im Gegensatz dazu neigt Singapur zu einer direkteren Kommunikation, was die Mischung aus westlichen und östlichen Geschäftspraktiken widerspiegelt.

Die Umgangsformen im Geschäftsleben können sehr unterschiedlich sein:

• In Ländern wie Myanmar, in denen persönliche Beziehungen im Vordergrund stehen, kann es vorkommen, dass Geschäftstreffen mehrere informelle Zusammenkünfte erfordern, bevor formelle Gespräche stattfinden.
• Im Gegensatz dazu sind die Sitzungen in Singapur in der Regel strukturierter und zeitsparender.