Esta publicación no pretende servir de guía sobre cómo crear una empresa en Turquía.
En su lugar, he escrito este artículo como un plan completo que puede ayudarte a crear una empresa con éxito si se ejecuta correctamente.
Aun así, aprenderás sobre el mercado turco, la cultura, los requisitos legales y mucho más.
Sin más preámbulos, comencemos a planificar.
Autor
Coautor
Esta publicación no pretende servir de guía sobre cómo crear una empresa en Turquía.
En su lugar, he escrito este artículo como un plan completo que puede ayudarte a crear una empresa con éxito si se ejecuta correctamente.
Aun así, aprenderás sobre el mercado turco, la cultura, los requisitos legales y mucho más.
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Alp Atasoy
Consultor de ventas y desarrollo empresarial
Cuando se trata de realizar estudios de mercado en Turquía o cualquier país objetivo, es muy importante comprender las tendencias actuales y las oportunidades ocultas para el crecimiento empresarial. Pero también es necesario que los investigadores de mercado comprendan el comportamiento de los consumidores y las industrias clave en las que invertir es más rentable y menos arriesgado. En esta sección, analizamos todos estos factores:
El mercado turco es único debido a varios factores. El mercado está creciendo de manera constante, pero aún experimenta fluctuaciones, impulsadas por diversos factores. Sin embargo, debido a una población joven y una demanda creciente, existen muchas oportunidades para las empresas.
La población más joven tiende a comprar productos en línea y se orienta hacia las tendencias digitales. Prefieren un enfoque de calidad frente a precio. Algunas zonas son ideales para iniciar un negocio, mientras que otras, como las regiones rurales y tradicionales, requieren una estrategia muy sólida, ya que los consumidores de estas zonas dan prioridad al precio.
Aunque muchas industrias tienen un gran potencial comercial, algunos sectores están actualmente en auge, y invertir en ellos puede ofrecer resultados más rápidos. Entre ellos se incluyen la tecnología, las energías renovables, el turismo, la logística, la sanidad y la industria manufacturera.
Definir los objetivos de su negocio es muy importante y es el primer paso para una planificación sólida. Esto le ayuda a seleccionar el tipo de entidad legal adecuado en Turquía, estimar presupuestos, determinar los requisitos de tiempo y mucho más.
Los objetivos empresariales se dividen en objetivos a corto y largo plazo. Los objetivos a corto plazo son aquellos que deben alcanzarse antes de establecer el negocio. Entre ellos se incluyen el registro, la apertura de una cuenta bancaria y la contratación de personal, y la generación de ingresos iniciales.
Los objetivos a largo plazo son igualmente importantes para una empresa, ya que determinan su futuro. Es necesario pensar de antemano en la expansión del negocio, incluyendo cuándo y cómo escalar más adelante, la creación de una marca, la diversificación y la construcción de una presencia en el mercado internacional.
Es muy importante decidir cuál es tu público objetivo, ya sea urbano o rural. Cada uno tiene sus propios retos y ventajas, y sus niveles de ingresos, grupos de edad y antecedentes culturales pueden diferir significativamente.
Al pensar en los tipos de clientes, considere si son locales o expatriados. ¿Quiere dirigirse a turistas o sus clientes son B2B?
Todos estos factores te ayudan a establecer mejores precios para cada público. También te permiten comercializar tu negocio de manera más eficiente y lograr mejores conversiones.
Cuando entras en el mercado turco, compites con dos tipos de competidores al mismo tiempo: los competidores locales de tu sector y los competidores globales que operan como empresas extranjeras similares a la tuya.
Pero, ¿cómo se analizan los competidores locales y globales?
No es ciencia espacial, pero sí requiere esfuerzo. En primer lugar, fíjate en sus precios y modelos de precios. A continuación, examina su posicionamiento en el mercado y el enfoque que utilizan para vender sus productos. Después, evalúa sus puntos fuertes a través de reseñas y, por último, analiza en profundidad su presencia en Internet.
Una vez que comprenda el mercado local turco y defina sus objetivos comerciales, es hora de calcular el combustible necesario para correr la larga maratón. Las finanzas son el área fundamental en la que un negocio puede prosperar, sobrevivir o fracasar. Calcular el coste de crear una empresa en Turquía es muy importante, y aquí le explicamos cómo hacerlo.
Debe calcular los costes iniciales necesarios para poner en marcha el negocio. Durante este proceso, debe tener en cuenta tres factores importantes del mercado turco: la inflación, la volatilidad de la moneda y los desequilibrios gubernamentales. Calcule los costes iniciales relacionados con el registro, los servicios jurídicos, el alquiler, el equipo y las licencias.
No olvide incluir los costes adicionales incurridos durante este proceso. Estos incluyen salarios, cotizaciones a la seguridad social, impuestos y servicios de traducción.
El Gobierno turco apoya a los emprendedores extranjeros en la creación de empresas y cuenta con leyes adecuadas para diferentes tipos de negocios. Aunque el Gobierno no proporciona financiación directa, sí ofrece incentivos a las empresas. Además, existen otras tres opciones de financiación: autofinanciación, asociaciones y financiación bancaria.
Debes pensar en el flujo de caja en términos de entradas y salidas. En términos sencillos, esto significa comprender cómo generas ingresos mientras gestionas el negocio y dónde gastas el dinero para satisfacer las necesidades empresariales. Debes centrarte en el modo de supervivencia, especialmente en las primeras etapas.
Tenga en cuenta los riesgos específicos de Turquía, como los retrasos en los pagos y la estacionalidad. Realice previsiones periódicas de su flujo de caja y tome medidas para evitar déficits de liquidez.
En esta fase de planificación, es necesario comprender qué entidad jurídica es la adecuada, los procedimientos que deben seguirse, qué hacer si es necesario contratar personal y qué pasos pueden dar lugar a retrasos y sanciones.
Recuerde que el marco legal de Turquía está muy estructurado y es muy estricto en cuanto al cumplimiento normativo. Cada tipo de estructura empresarial tiene su propio conjunto de normas. Decida si desea registrar una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) o una sociedad anónima. Alternativamente, puede ser una buena idea abrir inicialmente una oficina de representación para realizar estudios de mercado y luego registrar una entidad jurídica.
Una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) requiere poco capital, es fácil de constituir y es la mejor opción para las pequeñas empresas. Una sociedad anónima es adecuada para ampliar negocios con inversores y ayuda a obtener capital. Para operar su negocio, necesita licencias, que varían según la ciudad y el sector. Los sectores altamente regulados, como el turismo, la sanidad, la alimentación y la educación, requieren permisos especiales.
Incluya en su plan los tipos de impuestos que su empresa debe pagar. Los impuestos pueden incluir el impuesto de sociedades, el IVA, la retención fiscal y las cotizaciones a la seguridad social. El pago de impuestos requiere plazos estrictos y la documentación adecuada.
Elegir la ubicación adecuada es muy importante y, en algunos casos, puede garantizar el éxito de tu negocio y ayudarlo a crecer rápidamente. Recuerda que la ubicación influye en los costes, el crecimiento y la accesibilidad. A menudo se dice que, para un negocio físico, la ubicación es clave para el éxito, mientras que para un negocio online, el abastecimiento de productos es fundamental.
A la hora de decidir entre una ciudad y una zona rural, hay que tener en cuenta el tamaño del mercado. Las ciudades tienen mercados más grandes, con una elevada densidad de población en zonas congestionadas, pero también presentan inconvenientes, como unos costes operativos más elevados.
Cada ciudad tiene sus propias ventajas. Estambul es fuerte en finanzas y comercio, con una gran demanda. Ankara tiene una alta concentración de oficinas gubernamentales y está cerca de las autoridades reguladoras. Esmirna tiene puertos y es la más adecuada para las empresas que requieren exportaciones.
Al seleccionar una ubicación, tenga en cuenta la accesibilidad, incluyendo puertos, transporte, Internet y aeropuertos. La infraestructura debe favorecer la productividad y la fiabilidad.
Comprenda el ecosistema empresarial local y cómo encajará su negocio en él. Trabajará junto con proveedores, talentos y socios. Además, tenga en cuenta el apoyo a la escala, como los clústeres, las zonas industriales y los parques tecnológicos.
En lo que respecta a la evaluación de riesgos, hay tres factores clave a tener en cuenta: preparación, estabilidad y confianza. Cuando se habla de los riesgos empresariales en Turquía, las principales preocupaciones son la inflación, las fluctuaciones monetarias y los cambios políticos.
Los cambios políticos pueden afectar a los impuestos y al comercio. Los nuevos gobiernos pueden implementar cambios en las leyes fiscales que afecten a los inversores y a las regulaciones comerciales. Debe planificar cómo supervisará estos cambios y mantenerse flexible.
La competencia afecta considerablemente al negocio y requiere una planificación cuidadosa y un importante esfuerzo de marketing. Competirás con empresas locales fuertes y marcas globales en términos de calidad del producto, precios, fidelidad de los clientes y marketing, lo que puede aumentar los costes. Recuerda que la preparación del valor es crucial para la supervivencia.
Para mitigar los riesgos, diversifique sus proveedores. Intente establecer opciones actuales estables siempre que sea posible. Reserve algo de efectivo y haga que los contratos sean flexibles. Los socios locales pueden ayudarle con la navegación. Realice una planificación de escenarios y lleve a cabo revisiones periódicas.
Un plan de negocios debe incluir una hoja de ruta, opciones de financiación y las aprobaciones necesarias, junto con el tiempo requerido. En Turquía, se hace hincapié en el realismo, el cumplimiento y la adaptabilidad, por lo que su plan debe ser flexible para tener en cuenta estos factores.
Las secciones principales de un plan de negocios incluyen el resumen ejecutivo, el análisis de mercado, los detalles del producto, las operaciones, las finanzas y la evaluación de riesgos. La sección financiera debe tener en cuenta la inflación, las fluctuaciones monetarias y los costos locales. Tenga en cuenta que la credibilidad es importante para los inversores, los clientes y las autoridades legales.
SWOT son las siglas de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Estos cuatro factores pueden hacer que una empresa destaque o parezca débil. Las fortalezas pueden incluir la experiencia, los precios competitivos y las asociaciones sólidas. Las debilidades pueden ser las lagunas en el conocimiento local. Las oportunidades incluyen los incentivos y las lagunas del mercado. Las amenazas para hacer negocios en Turquía pueden incluir la volatilidad del mercado, las regulaciones y la competencia.
Debe esbozar un calendario para cada tarea del plan. Este calendario muestra claramente el tiempo necesario desde el registro y el lanzamiento hasta el crecimiento. Asegúrese de tener en cuenta los posibles retrasos y la estacionalidad en Turquía. Los hitos deben incluir medidas de seguimiento y rendición de cuentas.
Una vez que tenga su plan listo o necesite asesoramiento experto para crear un plan de negocios sólido para Turquía, FMC Group una consulta telefónica gratuita de 30 minutos.
Llevamos 27 años en el mercado turco y hemos ayudado a nuestros clientes con estudios de mercado, constitución de empresas, gestión de cuentas y Employer of Record .