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Benchmarking in Turchia, Emirati Arabi Uniti, Tunisia, Marocco ed Egitto

Identifichiamo i vostri principali concorrenti sul mercato. Attraverso un'analisi approfondita di queste aziende e delle loro attività locali, le confrontiamo con la vostra posizione e conduciamo studi di benchmarking. I dati che utilizziamo per il confronto sono una combinazione di ricerche documentali, nostre stime, opinioni di esperti e osservazioni dirette sul mercato.   

Possiamo fare un benchmark tra i principali operatori locali e il vostro marchio e la vostra posizione. Inoltre, possiamo effettuare un'analisi SWOT e identificare le opportunità di crescita per voi. 

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Mettetevi in contatto con noi

Ritratto di Berna Gurleyen, responsabile del Centro di competenza-Servizi di ricerca di FMC Group

Signora Berna Y. Gurleyen

Responsabile del Centro di competenza-Servizi di ricerca

bandiera per la lingua inglese bandiera per la lingua turca
+90 542 559 25 86
b.gurleyen@fmcgroup.com

Vantaggi dell'analisi della concorrenza con FMC Group

  • Oltre 20 anni di esperienza nelle ricerche di mercato 
  • Esperienza di progetto in molti settori diversi, ad es.
    • Chimica, petrolchimica, plastica e gomma
    • Macchinari
    • Elettronica e automazione
    • Energia, Ambiente, Riciclaggio e Miniere
    • Metalli e parti metalliche
    • Materiali da costruzione
    • Altre industrie manifatturiere (segmenti di nicchia)
    • Costruzioni e immobili
    • Servizi sanitari, apparecchiature mediche e prodotti farmaceutici
    • Vendita al dettaglio
    • Logistica e cantieristica
    • Alimenti, bevande e tabacco
    • Mobili, prodotti forestali, carta
    • Automotive
    • Tessile e pronto moda
    • Agricoltura e zootecnia
    • Servizi finanziari
    • Elettrodomestici e apparecchi elettronici
    • Difesa e aviazione
    • TIC
    • Consulenza e risorse umane
    • Turismo
  • Non importa quanto sia di nicchia il settore, noi guardiamo il mercato con gli occhi dei nostri clienti, parliamo con le persone giuste e sappiamo come filtrare i dati rilevanti.
  • Integrare i nostri clienti nella gestione del progetto, consentendo loro di adeguare dinamicamente il focus della ricerca in base alle nuove scoperte.
  • Gli approfondimenti del progetto sono personalizzati in base al vostro segmento di attività.

Ambito di benchmarking tipico dei mercati emergenti per le aziende industriali

1. Informazioni di base

  • Anno di fondazione
  • Numero di dipendenti
  • Personale chiave
  • Struttura societaria e azionisti
  • Organizzazione locale
  • Fatturato
  • Esportazione

2. Prodotti e processo produttivo

  • Gamma di prodotti
  • Siti e dimensioni di produzione
  • Processo produttivo, macchinari e attrezzature
  • Capacità produttiva
  • Fornitori

3. Vendite e marketing 

  • Studi di stima 
  • Clienti e settori chiave
  • Canali di vendita
  • Livelli di prezzo
  • Condizioni di pagamento e consegna
  • Attività di marketing

Ambito tipico di benchmarking nei mercati emergenti per le aziende del settore retail

I seguenti criteri possono essere approfonditi nella misura in cui sono disponibili:

  • Confronto tra marchi
  • Informazioni generali su ciascun marchio (storia, volume e valore delle vendite, ubicazione dei punti vendita)
  • Prodotti offerti / gruppi merceologici / collezioni
  • Fasce di prezzo per gruppo
  • Controlli sui punti vendita e mystery shopping

Esempi di progetti per il benchmarking

Produttore europeo: Benchmarking con i concorrenti locali

Situazione del cliente: Un produttore europeo voleva capire la propria competitività rispetto ai principali concorrenti locali sul mercato.
Ambito del progetto: È stato condotto uno studio completo per comprendere e confrontare le aziende in termini di processo produttivo, prodotti, prezzi, struttura dei costi, vendite e marketing e strategia. È stata inclusa un'analisi del mercato per fornire una comprensione più ampia delle dinamiche locali.
Risultato: È stato identificato il posizionamento del nostro cliente in Turchia e le vere ragioni del successo dei leader di mercato. Di conseguenza, le aree di miglioramento sono diventate trasparenti per intraprendere le azioni necessarie.

Azienda di abbigliamento globale: Comprendere le operazioni locali dei concorrenti globali

Situazione del cliente: Un marchio di moda globale voleva sviluppare una strategia di ingresso nel mercato di successo e un piano d'azione. Oltre a uno studio di mercato completo, era molto importante anche un'analisi della concorrenza per comprendere le percezioni e le situazioni locali dei concorrenti in Turchia.
Ambito del progetto: 10 marchi selezionati analizzati in profondità da tutti i punti di vista: organizzazione locale, storia, valore e volume delle vendite, ubicazione dei punti vendita, gruppi merceologici, fasce di prezzo per i prodotti selezionati e controllo dei punti vendita. Inoltre, sono state analizzate anche le attività di marketing e pubblicità.
Risultato: Il nostro cliente è rimasto sorpreso nel constatare che le dinamiche locali erano totalmente diverse da quelle previste e che la sua strategia di successo non si adattava al mercato locale.

Rivenditore globale: Capire il mercato locale e la concorrenza locale

Situazione del cliente: Il nostro cliente, un rivenditore globale, voleva entrare nel mercato turco e aveva bisogno di informazioni dettagliate sul mercato e sulla concorrenza.
Ambito del progetto: Nell'ambito di una ricerca di mercato, sono stati analizzati in modo approfondito i negozi dei principali concorrenti: Struttura del mercato, numero, dimensioni e ubicazione dei negozi, articoli venduti, numero di dipendenti e stipendi, concetti di vendita e marketing, prezzi e termini di pagamento, ecc.
Risultato: Un rapporto completo e una presentazione al consiglio di amministrazione per decidere l'ingresso nel mercato e la strategia.