Benchmarking in Turchia, Emirati Arabi Uniti, Tunisia, Marocco ed Egitto

• Oltre 20 anni di esperienza nelle ricerche di mercato 
• Esperienza di progetto in molti settori diversi, ad es.
  • Chimica, petrolchimica, plastica e gomma
  • Macchinari
  • Elettronica e automazione
  • Energia, Ambiente, Riciclaggio e Miniere
  • Metalli e parti metalliche
  • Materiali da costruzione
  • Altre industrie manifatturiere (segmenti di nicchia)
  • Costruzioni e immobili
  • Servizi sanitari, apparecchiature mediche e prodotti farmaceutici
  • Vendita al dettaglio
  • Logistica e cantieristica
  • Alimenti, bevande e tabacco
  • Mobili, prodotti forestali, carta
  • Automotive
  • Tessile e pronto moda
  • Agricoltura e zootecnia
  • Servizi finanziari
  • Elettrodomestici e apparecchi elettronici
  • Difesa e aviazione
  • TIC
  • Consulenza e risorse umane
  • Turismo

• Non importa quanto sia di nicchia il settore, noi guardiamo il mercato con gli occhi dei nostri clienti, parliamo con le persone giuste e sappiamo come filtrare i dati rilevanti.
• Integrare i nostri clienti nella gestione del progetto, consentendo loro di adeguare dinamicamente il focus della ricerca in base alle nuove scoperte.
• Gli approfondimenti del progetto sono personalizzati in base al vostro segmento di attività.

1. Informazioni di base

• Anno di fondazione
• Numero di dipendenti
• Personale chiave
• Struttura societaria e azionisti
• Organizzazione locale
• Fatturato
• Esportazione

2. Prodotti e processo produttivo

• Gamma di prodotti
• Siti e dimensioni di produzione
• Processo produttivo, macchinari e attrezzature
• Capacità produttiva
• Fornitori

3. Vendite e marketing 

• Studi di stima 
• Clienti e settori chiave
• Canali di vendita
• Livelli di prezzo
• Condizioni di pagamento e consegna
• Attività di marketing

I seguenti criteri possono essere approfonditi nella misura in cui sono disponibili:

• Confronto tra marchi
• Informazioni generali su ciascun marchio (storia, volume e valore delle vendite, ubicazione dei punti vendita)
• Prodotti offerti / gruppi merceologici / collezioni
• Fasce di prezzo per gruppo
• Controlli sui punti vendita e mystery shopping

Produttore europeo: Benchmarking con i concorrenti locali

Situazione del cliente: Un produttore europeo voleva capire la propria competitività rispetto ai principali concorrenti locali sul mercato.
Ambito del progetto: È stato condotto uno studio completo per comprendere e confrontare le aziende in termini di processo produttivo, prodotti, prezzi, struttura dei costi, vendite e marketing e strategia. È stata inclusa un'analisi del mercato per fornire una comprensione più ampia delle dinamiche locali.
Risultato: È stato identificato il posizionamento del nostro cliente in Turchia e le vere ragioni del successo dei leader di mercato. Di conseguenza, le aree di miglioramento sono diventate trasparenti per intraprendere le azioni necessarie.

Azienda di abbigliamento globale: Comprendere le operazioni locali dei concorrenti globali

Situazione del cliente: Un marchio di moda globale voleva sviluppare una strategia di ingresso nel mercato di successo e un piano d'azione. Oltre a uno studio di mercato completo, era molto importante anche un'analisi della concorrenza per comprendere le percezioni e le situazioni locali dei concorrenti in Turchia.
Ambito del progetto: 10 marchi selezionati analizzati in profondità da tutti i punti di vista: organizzazione locale, storia, valore e volume delle vendite, ubicazione dei punti vendita, gruppi merceologici, fasce di prezzo per i prodotti selezionati e controllo dei punti vendita. Inoltre, sono state analizzate anche le attività di marketing e pubblicità.
Risultato: Il nostro cliente è rimasto sorpreso nel constatare che le dinamiche locali erano totalmente diverse da quelle previste e che la sua strategia di successo non si adattava al mercato locale.

Rivenditore globale: Capire il mercato locale e la concorrenza locale

Situazione del cliente: Il nostro cliente, un rivenditore globale, voleva entrare nel mercato turco e aveva bisogno di informazioni dettagliate sul mercato e sulla concorrenza.
Ambito del progetto: Nell'ambito di una ricerca di mercato, sono stati analizzati in modo approfondito i negozi dei principali concorrenti: Struttura del mercato, numero, dimensioni e ubicazione dei negozi, articoli venduti, numero di dipendenti e stipendi, concetti di vendita e marketing, prezzi e termini di pagamento, ecc.
Risultato: Un rapporto completo e una presentazione al consiglio di amministrazione per decidere l'ingresso nel mercato e la strategia.