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Evaluación comparativa en Turquía, EAU, Túnez, Marruecos y Egipto

Identificamos a su principal competencia en el mercado. Mediante un análisis en profundidad de estas empresas y sus actividades locales, las comparamos con su propia posición y realizamos estudios comparativos. Los datos que utilizamos para comparar son una combinación de investigación documental, nuestras estimaciones, opiniones de expertos y observaciones directas en el mercado.   

Podemos comparar los principales operadores locales con su propia marca y posición. Además, podemos realizar un análisis DAFO e identificar oportunidades de crecimiento para usted. 

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Póngase en contacto con nosotros

Retrato de Berna Gurleyen, Jefa del Centro de Competencias-Servicios de Investigación en FMC Group

Sra. Berna Y. Gurleyen

Jefe del Centro de Competencias-Servicios de Investigación

bandera de la lengua inglesa bandera de la lengua turca
+90 542 559 25 86
b.gurleyen@fmcgroup.com

Ventajas del análisis de la competencia con FMC Group

  • Más de 20 años de experiencia en estudios de mercado 
  • Experiencia en proyectos de sectores muy diversos, por ejemplo
    • Química, petroquímica, plásticos y caucho
    • Maquinaria
    • Electrónica y automatización
    • Energía, Medio Ambiente, Reciclado y Minería
    • Metales y piezas metálicas
    • Materiales de construcción
    • Otros sectores industriales (segmentos especializados)
    • Construcción e inmobiliaria
    • Servicios sanitarios, equipos médicos y productos farmacéuticos
    • Venta al por menor
    • Logística y construcción naval
    • Alimentación, bebidas y tabaco
    • Muebles, productos forestales, papel
    • Automoción
    • Textil y prêt-à-porter
    • Agricultura y ganadería
    • Servicios financieros
    • Electrodomésticos y aparatos electrónicos
    • Defensa y aviación
    • TIC
    • Consultoría y Recursos Humanos
    • Turismo
  • Por muy especializado que sea el sector, miramos el mercado a través de los ojos de nuestros clientes, hablamos con las personas adecuadas y sabemos cómo filtrar los datos pertinentes.
  • Integramos a nuestros clientes en la dirección del proyecto, lo que les permite ajustar dinámicamente el enfoque de la investigación en función de los próximos hallazgos.
  • Las perspectivas de los proyectos se adaptan a su segmento de negocio.

Alcance típico de la evaluación comparativa en los mercados emergentes para las empresas industriales

1. 1. Antecedentes

  • Año de fundación
  • Número de empleados
  • Personal clave
  • Estructura de la empresa y accionistas
  • Organización local
  • Facturación
  • Exportar

2. Productos y proceso de producción

  • Gama de productos
  • Centros de producción y tamaños
  • Proceso de producción, maquinaria y equipos
  • Capacidad de producción
  • Proveedores

3. 3. Ventas y marketing 

  • Estudios de estimación 
  • Principales clientes e industrias
  • Canales de venta
  • Niveles de precios
  • Condiciones de pago y entrega
  • Actividades de marketing

Alcance típico de la evaluación comparativa en los mercados emergentes para las empresas minoristas

En la medida de lo posible, se puede profundizar en los siguientes criterios:

  • Comparación de marcas
  • Información general sobre cada marca (historial, volumen y valor de las ventas, ubicación de las tiendas)
  • Productos ofrecidos / grupos de mercancías / colecciones
  • Precios por grupo
  • Controles de tiendas y mystery shoppings

Ejemplos de proyectos para la evaluación comparativa

Fabricante europeo: Comparación con sus competidores locales

Situación del cliente: Un fabricante europeo quería conocer su competitividad en comparación con los principales competidores locales del mercado.
Alcance del proyecto: Se ha realizado un estudio exhaustivo para comprender y comparar las empresas en términos de proceso de producción, productos, precios, estructura de costes, ventas y marketing y estrategia. Se ha incluido un estudio de mercado para comprender mejor la dinámica local.
Resultado: Se identificó el posicionamiento de nuestro cliente en Turquía y las verdaderas razones del éxito de los líderes del mercado. Como resultado, las áreas de mejora se hicieron transparentes para tomar las acciones necesarias.

Empresa Global de la Confección: Comprender las operaciones locales de los competidores mundiales

Situación del cliente: Una marca de moda internacional quería desarrollar una estrategia de entrada en el mercado y un plan de acción. Además de un exhaustivo estudio de mercado, también era muy importante un análisis de la competencia para comprender las percepciones y situaciones locales de sus competidores en Turquía.
Alcance del proyecto: 10 marcas seleccionadas analizadas en profundidad desde todos los ángulos: organización local, historia, valor y volumen de ventas, ubicaciones de las tiendas, grupos de mercancías, gamas de precios por productos seleccionados y comprobaciones de las tiendas. Además, también se analizaron las actividades de marketing y publicidad.
Resultado: Nuestro cliente se sorprendió al ver que la dinámica local era totalmente diferente de lo esperado y que su exitosa estrategia de marca no encajaba en el mercado local.

Minorista global: Comprender el mercado y la competencia locales

Situación del cliente: Nuestro cliente, un minorista internacional, quería entrar en el mercado turco y necesitaba información detallada sobre el mercado y la competencia.
Alcance del proyecto: Como parte de un estudio de mercado, se analizaron en profundidad las tiendas de sus principales competidores: Estructura del mercado, número, tamaño y ubicación de las tiendas, artículos vendidos, número de empleados y salarios, conceptos de ventas y marketing, precios y condiciones de pago, etc.
Resultado: Un informe exhaustivo y una presentación a la junta directiva para decidir la entrada en el mercado y la estrategia.