Evaluación comparativa en Turquía, EAU, Túnez, Marruecos y Egipto

• Más de 20 años de experiencia en estudios de mercado 
• Experiencia en proyectos de sectores muy diversos, por ejemplo
  • Química, petroquímica, plásticos y caucho
  • Maquinaria
  • Electrónica y automatización
  • Energía, Medio Ambiente, Reciclado y Minería
  • Metales y piezas metálicas
  • Materiales de construcción
  • Otros sectores industriales (segmentos especializados)
  • Construcción e inmobiliaria
  • Servicios sanitarios, equipos médicos y productos farmacéuticos
  • Venta al por menor
  • Logística y construcción naval
  • Alimentación, bebidas y tabaco
  • Muebles, productos forestales, papel
  • Automoción
  • Textil y prêt-à-porter
  • Agricultura y ganadería
  • Servicios financieros
  • Electrodomésticos y aparatos electrónicos
  • Defensa y aviación
  • TIC
  • Consultoría y Recursos Humanos
  • Turismo

• Por muy especializado que sea el sector, miramos el mercado a través de los ojos de nuestros clientes, hablamos con las personas adecuadas y sabemos cómo filtrar los datos pertinentes.
• Integramos a nuestros clientes en la dirección del proyecto, lo que les permite ajustar dinámicamente el enfoque de la investigación en función de los próximos hallazgos.
• Las perspectivas de los proyectos se adaptan a su segmento de negocio.

1. 1. Antecedentes

• Año de fundación
• Número de empleados
• Personal clave
• Estructura de la empresa y accionistas
• Organización local
• Facturación
• Exportar

2. Productos y proceso de producción

• Gama de productos
• Centros de producción y tamaños
• Proceso de producción, maquinaria y equipos
• Capacidad de producción
• Proveedores

3. 3. Ventas y marketing 

• Estudios de estimación 
• Principales clientes e industrias
• Canales de venta
• Niveles de precios
• Condiciones de pago y entrega
• Actividades de marketing

En la medida de lo posible, se puede profundizar en los siguientes criterios:

• Comparación de marcas
• Información general sobre cada marca (historial, volumen y valor de las ventas, ubicación de las tiendas)
• Productos ofrecidos / grupos de mercancías / colecciones
• Precios por grupo
• Controles de tiendas y mystery shoppings

Fabricante europeo: Comparación con sus competidores locales

Situación del cliente: Un fabricante europeo quería conocer su competitividad en comparación con los principales competidores locales del mercado.
Alcance del proyecto: Se ha realizado un estudio exhaustivo para comprender y comparar las empresas en términos de proceso de producción, productos, precios, estructura de costes, ventas y marketing y estrategia. Se ha incluido un estudio de mercado para comprender mejor la dinámica local.
Resultado: Se identificó el posicionamiento de nuestro cliente en Turquía y las verdaderas razones del éxito de los líderes del mercado. Como resultado, las áreas de mejora se hicieron transparentes para tomar las acciones necesarias.

Empresa Global de la Confección: Comprender las operaciones locales de los competidores mundiales

Situación del cliente: Una marca de moda internacional quería desarrollar una estrategia de entrada en el mercado y un plan de acción. Además de un exhaustivo estudio de mercado, también era muy importante un análisis de la competencia para comprender las percepciones y situaciones locales de sus competidores en Turquía.
Alcance del proyecto: 10 marcas seleccionadas analizadas en profundidad desde todos los ángulos: organización local, historia, valor y volumen de ventas, ubicaciones de las tiendas, grupos de mercancías, gamas de precios por productos seleccionados y comprobaciones de las tiendas. Además, también se analizaron las actividades de marketing y publicidad.
Resultado: Nuestro cliente se sorprendió al ver que la dinámica local era totalmente diferente de lo esperado y que su exitosa estrategia de marca no encajaba en el mercado local.

Minorista global: Comprender el mercado y la competencia locales

Situación del cliente: Nuestro cliente, un minorista internacional, quería entrar en el mercado turco y necesitaba información detallada sobre el mercado y la competencia.
Alcance del proyecto: Como parte de un estudio de mercado, se analizaron en profundidad las tiendas de sus principales competidores: Estructura del mercado, número, tamaño y ubicación de las tiendas, artículos vendidos, número de empleados y salarios, conceptos de ventas y marketing, precios y condiciones de pago, etc.
Resultado: Un informe exhaustivo y una presentación a la junta directiva para decidir la entrada en el mercado y la estrategia.