Établir des relations solides avec les bons partenaires locaux est la clé du succès à Singapour et en Asie du Sud-Est. Depuis plus de 25 ans, nous avons mis en relation avec succès des centaines d'entreprises des marchés émergents dans divers secteurs.
Nous mettons notre expertise à votre disposition pour identifier les partenaires commerciaux, les distributeurs et les importateurs idéaux pour répondre à vos besoins.
Vous pouvez avoir besoin de partenaires pour différentes raisons, par exemple pour établir un réseau de distributeurs à l'échelle nationale, travailler avec des distributeurs qui détiennent les licences locales nécessaires pour participer à des appels d'offres, engager un agent commercial pour un accès rapide aux clients potentiels, trouver des distributeurs pour les tâches d'entretien et de maintenance, identifier un partenaire de coentreprise ou gérer les processus de logistique et de collecte. Nous sommes présents localement à Singapour et en Asie du Sud-Est pour vous aider à trouver la structure la plus adaptée à chacun de ces scénarios.
Il peut être à la fois coûteux et risqué de choisir la première entreprise rencontrée comme distributeur et de ne l'évaluer en profondeur qu'après coup. Dans l'environnement commercial concurrentiel et rapide d'aujourd'hui, une approche plus efficace consiste à examiner systématiquement l'ensemble du marché dans votre secteur afin de trouver la société la mieux adaptée à votre activité et à vos attentes. Avec une perspective à 360 degrés, nous comprenons tout, des exigences techniques et commerciales à la dynamique du marché local et aux diverses cultures d'entreprise. Notre objectif est de créer une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties, ce qui n'est possible qu'avec la bonne motivation, en surmontant les différences culturelles et les barrières linguistiques. Nous servons de pont entre vous et vos partenaires locaux.
Nous offrons également un soutien continu à nos clients au-delà de la phase de recherche de partenaires, en les assistant si nécessaire tout au long de leur collaboration.
En outre, nous pouvons vous aider à gérer votre réseau de distributeurs locaux grâce à notre service Employer of Record (Employeur attitré). Par exemple, nous pouvons mettre à votre disposition un responsable national des ventes, qui se consacrera entièrement au développement de vos activités à Singapour et dans la région de l'Asie du Sud-Est.
Prenez contact avec nous
Mme Berna Y. Gurleyen
Chef du centre de compétences - services de recherche
Environnement concurrentiel: Singapour est réputé pour son paysage commercial compétitif, animé par une forte éthique du travail et un souci d'efficacité. Singapour est un centre d'affaires mondial de premier plan, qui attire de nombreuses entreprises et professionnels internationaux.
Orientés vers les relations: Les Singapouriens privilégient l'établissement de relations à long terme aux transactions rapides. Il est essentiel d'établir la confiance et la familiarité avant de conclure des accords commerciaux. Les questions personnelles lors des premières rencontres sont courantes, car elles favorisent l'établissement de liens.
Hiérarchie et respect: La culture d'entreprise respecte l'autorité et l'ancienneté. Les décisions sont souvent prises selon une approche descendante, les membres les plus anciens menant les discussions. Il est important de présenter les personnes les plus haut placées en premier lors des réunions.
La ponctualité: La ponctualité est considérée comme un signe de respect dans la culture d'entreprise singapourienne. Arriver en retard peut être perçu négativement, bien que certains professionnels puissent arriver légèrement en retard pour éviter de paraître trop pressés
L'étiquette des affaires: L'échange de cartes de visite est un élément essentiel des premières présentations ; il se fait des deux mains en signe de respect. La tenue professionnelle est généralement plus décontractée, sauf dans les secteurs formels tels que la finance.
Style de négociation: À Singapour, la négociation est marquée par l'établissement de relations, la communication indirecte et un esprit de collaboration visant à obtenir des résultats gagnant-gagnant.
La culture commerciale de l'Asie du Sud-Est présente à la fois des similitudes et des différences significatives par rapport à Singapour. Le rôle des représentants des fabricants est crucial pour naviguer dans ces différents contextes culturels, en particulier dans les régions où les bases de données des distributeurs sont rares. Voici quelques points clés soulignant les variations entre les pays de la région :